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选品：选热门的卖家凄惨的熬着，选偏冷门的卖家滋润的活得幸福

大数跨境的朋友们

2023-06-29

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导读：偏冷门的产品，绝对不是你我脑子里面能够即时想到的产品，这类产品往往是在我们日常生活中偏少出现，很难凭着拍脑袋就能够想到，找到这些产品的引子，往往在亚马逊各个类目的热销排行榜中的三级、四级类目节点下。

有孵化营毕业的同学给我报喜，经过努力，终于把产品打造成了小类目的Best Seller。

我问：销售额和利润怎么样呢？

同学说，因为是偏冷门的产品，利润不高，一个月大概有15000块人民币的利润。

同学对自己的运营现状是满意的，我也很开心，类似这样的产品和打造结果，一直是我在课程中贯彻的理念和引导的方向。

选品要选偏冷门，关键词偏长尾，产品销量不需要太多，但要确保竞争不要太激烈，竞争对手不要太强太剽悍。对于这类产品，稍加用心就可以将其打造到头部，而对于一款稳定在头部的产品，再怎么着，一个月赚个一两万的利润还是可以实现的。

但很多卖家的选品思路往往相反，总是期望市场容量大的，总是期望能够一鸣惊人一夜暴富，凭什么？！

日常和卖家朋友们交流过程中，经常会遇到有卖家求助：

“我的Listing被攻击了我该怎么办？”

“我的Listing持续被扔差评了，该怎么解决？”

“我的Listing变狗了，有什么防范方法吗？”

类似这样的问题，固然可以见招拆招的最终都能够解决回来，可总是遇到这样的问题这本身就是一个问题，关键诱因非常有可能是你的打造动了别人的奶酪。

对于日出千单大爆款的产品，一些卖家守着，很多卖家盯着，一个新人进来，极有可能就成了被打的对象，但对于偏冷门的产品，大卖家看不上，一群小卖家竞争，大家的心态基本上都是求安稳，没有资源和能力攻击别人，也只求别人不要攻击自己。这样的产品，才能更稳定的发展。

也有同学反映，我也想选偏冷门的产品，但不知道该怎么选呀！

关于偏冷门产品的选品，我有几点建议：

01定位于偏冷门之后，就要主动抵制其他诱惑

不要像小猫钓鱼那样，一会儿追蝴蝶一会儿追蜜蜂。

确定要做偏冷门，就要主动和热门产品保持距离。

偏冷门的产品，绝对不是你我脑子里面能够即时想到的产品，这类产品往往是在我们日常生活中偏少出现，很难凭着拍脑袋就能够想到，找到这些产品的引子，往往在亚马逊各个类目的热销排行榜中的三级、四级类目节点下。

这就需要卖家能够大量行动，挨着把亚马逊各级类目节点逐级下翻，从热卖榜、飙升榜、新品榜中找线索。

有同学说，我找过呀，没有发现。那我倒是想问你，你翻阅过多少类目？浏览过多少Listing？浏览过多少次呢？毫不夸张的说，几乎每个月，我都会把亚马逊的各个类目节点重新看一遍。

很多时候，没有结果的原因只有一个，行动量不够大。

很多卖家喜欢跟热点，比如，冰墩墩怎么样？

抛开知识产权方面的要素不谈，用脚趾头想一下也知道这产品会短期流行快速过时，你看见时正流行，你备好货已过时，还怎么做？！

但与之相反的，螺丝刀呢？筷子呢？西餐刀叉呢？洗碗钢丝球呢？这些产品，你告诉我，什么时候会过时呢？

偏冷门+不过时的产品，比如，有同学选到种植育苗用的地膜，你告诉我，在读到这句话前，你有想到过吗？甚至有不少读者可能还在纳闷，这是啥东西？对，当你听闻一款产品，然后脑子里有个大大的问号时，你就遇到了一个偏冷门的产品。

关于选品，我也想听听你的看法和经验，欢迎留言互动。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载

【声明】内容源于网络

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