东南亚电商新蓝海：解析马来西亚TikTok电商崛起趋势
内容驱动型电商爆发，美妆、穆斯林时尚等品类潜力凸显
作为东南亚社交电商活跃度最高的国家之一，马来西亚正迎来内容驱动型电商的快速发展期。根据大数跨境发布的《2025 TikTok电商新市场洞察报告》，马来西亚TikTok用户已突破1900万人，预计到2030年，电商市场规模将达到239亿美元，增长潜力巨大。
高互联网渗透支撑电商发展
马来西亚2023年GDP达到4000亿美元，互联网覆盖率高，用户渗透率逼近100%。虽然Shopee仍是本地电商的主要流量平台，但TikTok Shop凭借内容优势迅速分流，成为不可忽视的新势力。
数据显示，2024年TikTok电商用户规模已达1067万，预计未来五年将净增720万用户，显示出强劲的增长动能。
美妆与穆斯林时尚成热销品类
在热门品类中，美妆个护以36.5%的占比稳居第一；穆斯林时尚产品则以3.9亿美元销售额（占比近20%）位列第二，显示出极强的文化适配性和市场粘性。
此外，食品饮料和通信电子产品也因刚需消费趋势表现亮眼，为卖家提供多元化的选品空间。
达人生态活跃，节庆营销价值突出
目前，马来西亚站点带货达人已超过20万，服饰、美妆、食品类目是达人集中赛道。方形头巾、智能家居、美妆工具等产品因符合本地消费习惯与节日文化，具备高转化潜力。
开斋节、春节等传统节日消费频次高，商家可围绕节日主题布局内容营销与选品策略，实现流量高效转化。