较小的广告商可以通过在亚马逊的“建议出价”机制中为特定关键词设定最高成本，保持竞争力。但一个被忽视的关键指标对于成功的广告活动是相关性以及广告转化为销售的可能性。即使对于该关键词有较高的建议出价，亚马逊的算法也不太可能推荐具有低转化率的产品。
因此，在亚马逊广告上“获胜”需要高转化率的产品列表。根据我的经验，有两项关键任务可以增强这些列表：
- 清理效果不佳的关键词，
- 改进关键部件。
关键词清理
问自己为什么关键字没有转化。
使用否定关键字工具删除效果不佳的关键字。不要仅仅为了节省时间而使用自动广告软件。自动化软件无法隔离由于草率的产品列表而表现不佳的关键字。
这是实际列表中的示例。关键字“红色咖啡杯”产生了点击，但没有转化。点击 10 次后，自动软件规则会将该术语发送到否定关键字列表。然而，该产品是一个红色咖啡杯，但清单中没有包含该颜色。此外，图像质量较差且颜色不清晰。
解决问题需要手动操作，而不是自动化。
我们的教训是，按点击付费广告不仅仅是打开、忽略，然后关闭而没有任何结果。
关键部件
成功的亚马逊广告的第二个任务是改进产品列表的关键组成部分以推动转化。
例如，请考虑下面的柠檬汤力水搅拌机列表。关键组成部分包括以红色突出显示的四个区域——评论、图像、交付保证、有竞争力的价格——以及整体内容，例如标题和描述。
改进产品列表的关键组成部分（例如柠檬汤力水搅拌机的示例）可以提高转化率，从而提高广告效果。
评论。由于没有销售历史和产品评论，新产品可能具有最高的 ACoS。由于成本较高，一些卖家避免在广告活动中添加新产品。然而，广告将客户带到新产品，从而创建销售历史和产品评论。
图片。您的图片与竞争对手的图片一样好并且与关键字相关吗？
交货保证。您的送货选择和竞争对手一样好吗？您是否使用亚马逊物流或卖家自配送 Prime 来显示 Prime 徽章？这会对转化率产生巨大的影响。
价格。你们的价格有竞争力吗？
整体内容。如果您使用“自动”定位，亚马逊的算法将使用您列表中的内容来展示您的广告。因此，您的内容与客户搜索相匹配至关重要。在新广告系列中使用自动定位将有助于识别消费者正在搜索的相关关键字，
另外，查看竞争对手为您的关键字排名所做的成功工作。他们可能拥有较高的评论量或优质的图像、内容和价格。
作为官方分销商的零售商应该接触内容较差的品牌。如果您是Buy Box 赢家并且想要做广告，那么品牌的弱点可能会让您付出金钱代价。
最后，不要低估您的详细卖家评级，即您帐户上的评论。它们对于获得Buy Box 和整体表现有很大影响。如果您的卖家评级低于竞争对手的产品，亚马逊的广告算法不太可能为您提供显着的位置。
亚马逊卖家中心显示的详细卖家评级极大地影响了Buy Box的获得和总体绩效。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?2Z7l