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亚马逊FBM是什么？
FBM全称为 Fulfillment by Merchants或者，意为卖家自配送。简单来说就是卖家自己配送在亚马逊销售的订单，亚马逊只作为销售平台，从采购、包装、配送、售后服务等一系列流程都由卖家自己负责。FBM一般有两种模式：一种是卖家直接从国内将货物发到买家手里；一种是卖家从第三方海外仓将货物运送到买家手里。
下面着重给小伙伴们介绍亚马逊FBM是如何发货的，FBM和FBA各自的优缺点，以及适用于哪种卖家。
亚马逊FBM国内自发货详细流程
1. 平台产生订单，卖家确认快递公司选择运输渠道，确认快递费，打印快递单。
2. 卖家对货物进行打包包装，以免货物在运输过程中损坏。贴好快递面单然后将货物交给物流公司。
3. 物流公司收到包裹之后安排货物出口到目的国。
4. 将快递包裹的跟踪单号填入亚马逊后台订单。
5. 货物清关完成之后，交给当地快递公司派送到客户手里。
之前的文章《什么是虚拟海外仓？虚拟海外仓的操作流程是怎样的？迅蜂美国虚拟海外仓5-8个工作日妥投，不受EUB单件2KG的限制，旺季不排仓》里有具体操作流程的截图，有需要的小伙伴可以点击翻看。
亚马逊FBM海外仓发货详细流程
1. 卖家将货物运输到目的国第三方海外仓。
2. 平台产生订单后，卖家通知海外仓打包出库。
3. 海外仓处理完包裹之后贴好快递面单并将包裹交到当地快递扫描派送。
4. 买家收到包裹，交易完成。
想要了解更多操作细节的小伙伴请移步《美国海外仓一件代发详解：海外仓一件代发是什么？如何操作的？》。
FBA和FBM的优缺点
FBM的优势：
1、卖家自行选择物流渠道，可选择性比较灵活。比如从国内直发到德国，有很多物流渠道，DHL、UPS、邮政小包挂号/平邮以及德国专线等等。卖家自发货，直接从国内发货到客户手里，卖家可以自行根据客户时效的要求、货物价值以及利润来决定物流渠道。
2、没有库存压力，卖家可以少量备货库存，或者零库存等买家下单之后直接从供应商处采购商品，然后包装运输到客户手里。如此卖家不会产生库存积压的风险，对于新手卖家来说尤其友好。
3、节省成本，对于新手卖家来说一开始的货量肯定不会很多，如果选择FBA模式，货量少对应空运或者快递成本费用很高，选择FBM模式可以节省这些成本，产品价格相比同类FBA更有优势，对于卖家来说就是利润更高。
4、更多的控制权，卖家可以更好地控制库存和售后服务。卖家直接面对客户，买家退换货更加灵活。
FBM的劣势：
1、FBM自发货无法使用亚马逊 Prime服务，无法获得亚马逊购物车。
2、卖家需要花费更多的精力来跟踪自己寄出的包裹，而且物流相对不可控，有一定的概率遇上跑水账号或者包裹丢失。
FBA的优点：
1、抢夺黄金购物车的几率更大。对于卖家来说Buy Box可以让他们产品的获得更多的销量，而使用FBA物流的卖家在获取黄金购物车时更容易。
2、减少在物流服务上的时间，减少遇到和处理产品存储，包装等物流方面的麻烦。卖家把拣货、发货等物流服务交给亚马逊，可以把这上面的时间花在别处，免去物流引起的纠纷。
3、FBA有着比卖家更多得的物流经验，储存容量更大，管理上面也更为完善，配送时间更快。
4、客户对FBA的信任度更大，卖家使用FBA更能够取信买家，进而提高产品的销售额。
FBA的缺点：
1、卖家需另外支付一笔服务费给亚马逊，提高了卖家的成本。
2、虽然卖家可以对亚马逊仓库里的产品进行跟踪，但是并不能实时的掌控。一旦发生什么政策变化，就容易导致卖家损失巨大。
3、FBA存在因为标签问题导致产品入不了库的情况，给卖家带来了麻烦。
FBA和FBM怎么选？
1. 适合FBA的卖家：
一般来说，销售的产品利润空间较大的、体积重量较小的、价格较低的、大批量的卖家选择亚马逊FBA物流更适合。
2. 适合FBM的卖家：
一些销售独家产品、美容、食品等存在产品保质期的、小批量的、对亚马逊FBA不了解的、没有足够的物流经验的、承担不起亚马逊服务储存费用的卖家更适合使用FBM物流。
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