许多营销人员认为搜索引擎营销和搜索引擎优化是相似的。两者都致力于增加从搜索引擎结果页面到公司网站的客户流量。
SEO专注于提高有机搜索排名，而SEM则是付费展示位置的管理。后者可能变得复杂且昂贵。一种解决方案是聘请 SEM 机构。这些公司是营销专家，可以通过多种方式帮助在线卖家。
以下是考虑 SEM 机构的理由。
SEM 机构通常包括多平台专家，可以为您的电子商务业务提供帮助。照片：奥斯汀·迪斯特。
经验、专业知识
SEM 已经超越了搜索引擎，不仅包括 Google Ads 和 Bing Ads，还包括 Facebook、Instagram、YouTube，甚至 Amazon。
这些广告平台都有自己的工具集、怪癖和出价实践。
如果电子商务营销人员负责从内容营销和现场推销到电子邮件自动化和广告的所有事务，那么成为每个领域的专家都可能具有挑战性。在某些时候，即使是最好的电子商务经理也会耗尽他们的能力。
SEM 机构可以增加经验和专业知识。
新客户
彼得·德鲁克（Peter Drucker）被称为现代商业咨询之父，他说过“商业的目的是创造客户”。
许多成功的营销人员认为这意味着长期客户，因为根据平均订单规模和持续购买量，回头客对于电子商务企业来说很有价值。
尽管如此，正如德鲁克所说，公司在与购物者建立长期关系之前，必须通过营销和创新“创造客户”。
因此，获取新客户对于电子商务公司来说至关重要，而SEM可能会发挥重要作用。
许多搜索引擎营销机构都是吸引流量的专家。一些搜索引擎营销机构甚至可能保证访问量增加一定百分比。假设电子商务网站具有一致且强大的转化率，额外的流量将带来新客户。
可扩展的广告支出回报率
广告支出回报是电子商务的一个常见关键绩效指标。它是特定广告策略的投资金额与其产生的收入或利润的比率。
良好的 ROAS 是进行更多投资的有力理由。但如果您的 ROAS 无法扩展怎么办？
想象一下，您有一个成功的每月 1,000 美元的 Google Ads 广告系列。它每月返回 10,000 美元的底线利润。因此，您的公司会增加库存并加倍投资。
您的营销活动并未获得 20,000 美元的利润，而是仅产生 17,000 美元。没什么大不了的，所以你又加倍投资。但投资回报率仅为 25,000 美元，而不是获得 34,000 至 40,000 美元的利润。它不是缩放。
SEM 机构经常在多个行业中克服这个问题。扩大投资回报率是代理机构最擅长的事情。
归因
归因建模可以清晰地展示各种营销和广告工作如何共同推动销售和利润。
问题在于，与 SEM 相关的归因建模通常仅限于“单次触摸”或某些人所说的“最后一次点击”。这种对客户旅程的有限看法可能会导致一些企业得出错误的结论，例如，关于按点击付费活动对销售的影响。这又是 SEM 机构的一个常见问题。他们必须掌握归因建模才能向客户报告绩效。
因此，如果您的电子商务企业难以确定哪种营销策略可以推动销售，SEM 代理机构应该能够提供帮助。
增强法杖
即使拥有内部 SEM 专业知识，您的组织也可能没有时间。
或者，您公司的内部营销团队可能能够管理、优化和扩展 Google Ads 和 Bing Ads，但不熟悉 Amazon、Facebook 和 Reddit 上的营销活动。
SEM 代理可以增强您的电子商务公司的营销资源。有些机构提供短期聘用，甚至包括产假或类似的休假。