大家好，我是深圳旺：
经常有人问：“现在做 Shopee 是不是太晚了？为啥我身边好多人做了没几天就放弃了？”
其实不止 Shopee，不管是淘宝、亚马逊还是其他电商平台，都有一个共性 —— 真正能做起来的，始终是少数人。
不是平台 “卷”，也不是运气差，多半是自己踩了一些本可以避开的坑。
先想清楚：没有哪个行业，“大部分人” 能轻松赚钱
总有人说 “淘宝卷、亚马逊卷，Shopee 也开始卷了”，可真要细问 “卷在哪里”，很多人又说不出具体原因，只是跟着跟风吐槽。
但实际上，“卷” 从来不是新人做不起来的理由 —— 我认识个朋友 2021 年才做淘宝，当时大家都说淘宝早就没机会了，可他现在店铺月销能稳定在几十万；
反观几年前年就跟着我做 Shopee 的人，平台那会儿还缺卖家、缺商品，流量给得比现在大方，照样没做起来。
说到底，任何需要 “掏力又掏心” 的事，都逃不开 “二八定律”。
打工是这样，做电商更是这样 —— 每天按点上下班、挣固定工资的，大部分人都能做到；但想靠自己做项目挣更多，就得接受 “只有少数人能成” 的现实。
Shopee 不是例外，其他行业也一样。
多数人做 Shopee 没结果，根源在 “懒”，但不止是 “怕出力”
很多人觉得 “懒” 就是 “不想干活”，其实在电商领域里，“懒” 有好几种表现：
1. 把 “图省事” 当目标，从一开始就错了
不少人做 Shopee 的初衷是 “一台电脑、一部手机就能挣钱，不用出门、不用晒太阳”，抱着这种 “省事” 的心态，很容易敷衍了事。
比如平台有新手任务，需要上传产品，本意是让新人快速熟悉选品和上架流程，可有人要么迟迟拖沓，要么随便凑数 —— 从供应商那扒一堆图，标题不改、主图不换，直接上架，结果店铺里全是 “僵尸商品”，没流量也没订单。
还有人开店一两个月，店铺里始终只有几十件商品，每天打开后台看一眼 “没订单”，就抱怨 “Shopee 没流量、是个垃圾平台”。
可他们没想想：五年前我刚开始做的时候，平台比现在宽松多了，但我照样每天忙到凌晨两三点 —— 选品、改标题、优化主图，第二天早上七八点又起来盯订单，有时候忙得早饭午饭都忘了吃。
不是那时候平台 “好做”，是真的花了心思在里面。
2. 把 “等扶持” 当希望，不肯主动找方法
新人很容易陷入一个误区：觉得只要上品官方就会给流量扶持”，于是把所有希望寄托在 “平台给流量” 上，自己不主动做任何优化。
比如商品上架后，既不看哪些关键词能带来点击，也不优化主图和详情页，甚至连客户发消息咨询，都要隔半天再回复。
其实哪有什么 “天上掉下来的流量扶持”？平台只会给 “有潜力的商品” 更多曝光，而 “潜力” 是靠自己做出来的 —— 标题里加精准的长尾词、主图拍场景化的图、详情页解决客户顾虑，这些事看起来琐碎，但每一件都在帮商品积累 “被推荐的资本”。
等着平台给流量，不如自己主动找流量，这才是做电商的硬道理。
3. 把 “看数据” 当负担，瞎做不如不做
有人说 “我也上架了不少商品，可还是没订单”，细问之下才知道，他们从来没看过后台数据 —— 不知道哪些商品有浏览量、哪些有点击，更不知道转化率低在哪里。
其实刚开始做的时候，数据量确实不大，但哪怕每天只有十几个浏览、几个点击，也能看出问题：比如某件商品有浏览没点击，可能是主图没吸引力；有点击没转化，可能是详情页没讲透卖点。
可 “懒” 的人会觉得 “数据有啥好看的，反正也看不懂”，宁愿花时间刷手机看别人的 “成功案例”，也不肯花 10 分钟研究自己的店铺数据。
结果就是：同样的商品，别人能通过优化数据慢慢出单，他们却始终在 “瞎做”，最后只能放弃。
不是 Shopee 不好做，是 “没把它当回事”
很多人做 Shopee 没结果，还有个隐藏原因：“这个项目对我来说可有可无”。做成了最好，做不成也无所谓，所以不会花心思去学习、去坚持。
比如遇到物流延迟，有人会积极找货代、跟客户解释，想办法减少差评；而 “没当回事” 的人会觉得 “反正订单也不多，差评就差评吧”，结果店铺 DSR 评分越来越低，流量也跟着掉。
再比如选品遇到瓶颈，有人会去研究市场趋势、看同行卖得好的商品，找差异化的机会；而 “没当回事” 的人会觉得 “选品太麻烦，随便上点算了”，最后店铺里全是没人要的商品。
我做 Shopee五年，见过不少人说 “我也想做”，但真正能坚持 3 个月以上的没几个。
不是我比别人 “运气好”，是我把它当成了正经事来做 —— 遇到问题就解决问题，没订单就优化商品，不会因为 “暂时没结果” 就放弃。
做电商本来就是个 慢功夫，需要一点一点积累，急不来，也懒不得。
小结：
如果你真的想做 Shopee，先别问 “能不能挣钱”，先问自己 “能不能不懒、能不能坚持”—— 愿意花时间选品、愿意花心思优化、愿意在没订单的时候找原因，而不是敷衍了事、抱怨平台。
做到这些，哪怕最后没做成 大卖家，也能学到不少运营经验，这本身就是一种收获。
毕竟，没有哪个项目是 天生适合你”的，只有你 “愿意为它付出”，它才有可能给你回报。
Shopee 是这样，其他行业也是这样。