拼多多temu将华强北耳机卖给美国人，总共分几步？
第一步，找到中国商家。
第二部：运输。
第三步：卖出去。
听上去so easy的三个环节，每一道都是由巨额亏损铺就而成的。
01如何亏50亿将华强北耳机，卖给美国人？
首先，team为了让美国人深刻体会大洋彼岸社会主义的优越性，需要找到最低价的供应商。
在Temu头部畅销热榜中，价格比竞争对手低30%到50%，是亚马逊价格的1/3到2/3。
以华强北耳机为例，商家将样品寄到temu总部，招商经理审核质量之后会被告知，必须比阿里采购批发平台1688的标价更低（比价比质）。
经过八道流程之后，才能成功上架。
然而，这并不意味着开始赚钱，temu依然会通过各种渠道寻找更低价格的供应商来进行商家淘汰赛。
所以在temu的畅销榜还会看到销量高达十万以上的5.39美元相似款耳机，甚至更低价，只需3.59美元。
这种价格淘汰赛导致网络上有商家群聊爆出 “卖了四十万单子，却只赚了七千元人民币。”
02Temu去哪儿找愿意买九块九耳机的美国抠仔们？
答案在于天价营销。
一份由Wired的报道数据显示，Temu每张订单平均亏损30美元。这份亏损中，除了我们刚刚提到的物流成本，还有天价营销投放费.
资料提到，Temu正努力跟亚马逊竞争，目前主要客户是家庭收入三万美元以下的低收入买家和亚洲人。
今年广告营销准备花14亿美元，明年则高达43亿美元，换算成人民币约308亿。
308亿的天文数字要怎么花？
除了传统的投放海外和社交媒体的广告，它传承了两大神功：砍一刀加现金大转盘。
Temu决定复制拼多多成功的中国低价模式粘贴到海外，快速占领市场。
除此之外，Temu还拿出拼多多的另一法宝：洗脑神曲。
今年二月Temu支付了1400万美元投放了一首名为“像亿万富翁一样购物”的洗脑神曲，在堪称美国春晚的超级碗占据了两个30秒的黄金广告段位。
换算成人民币，这首洗脑神曲投放每一秒价值160多万。
这首歌给team的搜索热度带来了猛增，同时带来了Temu站内流量大涨超过30%。
在经历了中国商家血泪压价，Temu倒贴跨境物流，超能力营销手段九九八十一道关之后，9.9美元的Air Pods终于如愿以偿地送到了美国抠仔手中。
而根据业内推算，预计全年亏损将达到五十亿人民币。
当然，这一切的亏损似乎都在拼多多的精确计算之内。2018年，拼多多净亏损达到了102亿，但2022年其盈利超过315亿。
通过补贴换用户，打造低价和真香的标签，不断提升粘性和客单价，最终实现巨额盈利。对Temu来说，是一条可以依赖的成功路径。
但美国五环外的群众是否会沿着精心设计的轨迹，落到Temu的口袋里，就需要时间来印证了。