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Temu前端价格暴涨,卖家销量暴跌!你是不是也被“强行加价”了?

Temu前端价格暴涨,卖家销量暴跌!你是不是也被“强行加价”了? 迅蜂海外仓
2024-11-13
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导读:前端价格暴涨,这一涨销量就跑不动了。
作为海外仓,迅蜂这几天很明显地感觉到,最近Temu平台的单量大幅下滑,甚至是直接腰斩!
身边的卖家个个叫苦连天,原先一天1000多单的客户,如今只剩下四五百单。
这究竟是怎么回事?

01Temu前端价格暴涨,卖家销量暴跌

原来是Temu前端价格暴涨,这一涨,销量就跑不动了

Temu前端价格暴涨,有哪些内幕?
第一,这其实是国内电商的老套路了,先涨价再打折,迎接黑五。
TEMU的黑五促销活动早在上个月就已经进入预热期,如今已经正式开始了黑五的大促。
许多产品(如即将到来的圣诞节所需的圣诞的装饰等)大幅降价(在强制涨价之后),最高折扣可达到90%,收获了一波热度和销量。
第二,平台要开始赚钱了。年底了要做财报了,这两个月冲一冲,那Temu买手们的奖金评级就不一样了。
第三,平台算法变了。不再像去年那样以产品的转化率分配流量了,而是依靠卖家报名活动来拉动流量。卖家参加活动价格降得越低,平台差价赚的越多,自然给你推流越多。
砸钱是手段,赚钱才是最终目的。
鼓励卖家降价参与活动,等于是卖家付费买流量了。
这一招简直是阳谋,不服不行,苦的还是卖家。
第四,Temu的核价方式,开始使用重复铺货下架手段,并且重视产品质量,要评分,要做垂直,要有工厂,普通小卖家终究是要被卷出这个赛道的。
第五,Temu买手团队的考核指标中GMV变成了核心指标之一。
这意味着,无论是全托还是半托,以后更高的客单价,有更高单量的商家才能获得流量和资源的倾斜。

02中小卖家应该如何调整?

在特朗普刚刚赢得美国大选的胜利,眼下局势还有些摇摆不定,最稳妥的方式还是先以全托管、最低成本的方式去做Temu。

毕竟关税、政治风险、政策变化等因素,都可能影响跨境小包模式下爆品的稳定性。

如果全托管测出了爆品,再尝试用半托管的方式放到海外仓发货。

还有一种更快的方式,就是直接使用靠谱的海外仓货盘进行测品。

一旦测出哪个品可以跑得动且有一定利润空间的,就火速备货到海外仓,毕竟货盘的形式最终还是要转成囤货 + 一件代发,以赢得更多利润,延长产品的生命周期。

未来Temu很可能会把全托管爆品放在海外本土仓发,这或许是一个新的趋势。

所以卖家的大方向,可以是先通过全托管大量测品,测出爆款后再用半托管追加流量和利润空间。

这样会是一个正向循环。

【声明】内容源于网络
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