猫砂作为养猫家庭的必需品，近年来市场规模呈不断上涨的趋势。同时随着宠主对养猫环境清洁以及环保、质量等要求提高，猫砂市场也不断拓展新的品类和新产品。宠物行业线上销售蓬勃发展，越来越多的消费者选择通过电商平台购买猫砂产品，其中抖音平台的猫砂表现也值得关注。
宠物行业数据库出品的《2024年4月抖音猫砂调研分析报告（简版）》，追踪四月抖音平台的猫砂销售情况，从市场大盘、类目趋势纵观猫砂近一年的市场变化情况，同时也对猫砂品牌、店铺、单品以及头部达人进行了深度分析。
01 四月抖音猫砂成交金额近8千万，低价位段产品更为畅销
2024年4月抖音宠物行业中，猫砂交易表现强劲，成交金额达7655.4-9356.6万，相比去年同期增长近57%，反映出猫砂市场需求的显著提升。同时，成交件数与成交人数分别增长了81%和77%，显示出消费者购买频次与新客户增长的双重利好。
从整个抖音平台的宠物行业来看，2024年4月，猫主粮销售额占比最高，达22.20%，紧随其后的是猫/狗美容清洁用品和水族世界类别。而猫砂尽管市场占有率较小，但展现出强劲的增长潜力。近半年猫砂成交金额，尽管波动明显，但仍保持同比增长态势，尤其在2024年1月，猫砂同比增长超过174%，反映出宠物清洁用品市场的稳定增长和消费者对此类产品的持续需求。
分析抖音平台猫砂的人群画像，目标人群以年轻女性为主，主要分布在新一线至三线城市。不同人群在猫砂成交金额上存在显著差异。"GenZ"群体居于首位，紧随其后的是"新锐白领"和"资深中产"，表明高消费主要集中于年轻、城市化及中高收入人群。
观察猫砂类目近一年的销售表现，抖音平台成交金额波动上升，在2024年1月达到峰值1.02-1.24亿元后略有回落，至4月再次上升，整体呈向好态势。成交件数及人数亦呈现类似波动增长模式，特别是在2024年1月，成交件数与人数的同比增长分别高达253.16%和234.43%，体现了市场的强劲增长潜力和消费者基础的扩大。
渠道分布上，直播成为抖音猫砂的主要销售渠道，占比41.82%，销售额为3233.7-3952.3万，商品卡和短视频分别以34.68%和21.87%的份额紧随其后，体现了多元化营销策略的有效性。从价格分析，整体市场呈现相对单一化的消费趋势，低价位段猫砂成交占比较高。其中0-50元区间最为畅销，成交额高达4024.8-4919.2万元。紧随其后的是50-100元区间，成交2423.7-2962.3万元。
当下，消费者倾向于选择混合材料、天然成分及具有清新香味的猫砂产品。“混合砂”成为最突出的卖点，紧随其后的是“膨润土”和“绿茶味” ，分别代表了材质与香味的高需求。此外，“小米猫砂”、“木棉猫砂”也展现了较高的销售额，表明品牌与天然材质对消费者选择的影响。值得注意的是， “柠檬”、“玫瑰味”、“竹炭味”等自然清新的选择颇受欢迎，反映出市场对猫砂除臭与环境友好特性的重视。
02 比亿奇、囧宝与瑞梦迪领跑行业，直播成为推动销售的主要动力
在抖音猫砂市场，CR5在37%-43%区间波动，显著高于整体宠物行业的CR5（维持在9%-11%）。其他品牌依然占比超过44%。总体来看，尽管猫砂行业市场格局有较高集中度，但新品牌仍有进入和竞争的空间。
比亿奇、囧宝与瑞梦迪占据4月抖音猫砂销售榜单前三。从三个品牌近一年的表现来看，“比亿奇”猫砂品牌近一年成交金额呈现波动上升趋势，至2024年1月达到近一年来峰值1782-2178万，稳居TOP3品牌之首。同期，“囧宝”与“瑞梦迪”品牌也展现出强劲的市场表现，分别以约970.2-1185.8万和692.1-845.9万的成交金额紧随其后，深受市场欢迎。此外，“霹雳宝贝”、“高爷家”等新兴势力进一步丰富了消费者的选择并加剧了市场份额的竞争。
从top3品牌的销售渠道来看，2024年4月，"比亿奇"主要通过自营渠道成交，占比达69.75%，合作渠道贡献30.25%；"囧宝"自营成交占比79.74%，合作成交较少；"瑞梦迪"则自营与合作渠道较为均衡，分别为62.86%和37.14%。在自营渠道细分中，"比亿奇"高度依赖直播带货，占比超过40%，而"囧宝"同样以直播为主力，"瑞梦迪"则更侧重于商品卡销售。综上，直播成为推动猫砂销售的主要动力，同时不同品牌自营策略有所差异。
猫砂TOP3品牌价位段分布中，于低价位段竞争激烈，而大于200元的市场则未见明显竞争态势。比亿奇品牌猫砂的主要销量集中在0-50元价位段，占比高达37.5%，表明其在经济型市场占比显著。囧宝品牌则主要分布在50-100元价位段，占有36.22%，显示其定位略高于比亿奇。瑞梦迪具有更广的价格策略，除了0-50元（5.38%）和50-100元（22.57%）有一定份额外，还在150-200元价位段取得了22.75%的比例。
值得一提的是，恒奥晶猫砂是本月的飙升品牌。其在2024年3月取得突破性增长，成交金额超过2万元。4月，成交金额急剧上升至84.6-103.4万元。销售增长可从其渠道变化上分析，恒奥晶自营渠道从3月份起开始增长，到4月份达到16.02-19.58万元；3月份未开展达人合作，但4月份合作渠道成交金额68.4-83.6万元，显示出合作达人策略在当月取得巨大成功。
该品牌“纯豆腐原味猫砂”类型的产品深受市场欢迎，获得了高曝光指数（最高达97.33）及相对良好的转化率（最高24.14%），显示出猫砂用户的消费偏好。
03 除臭效果好、低尘猫砂受欢迎，比亿奇店铺唯一销售额超千万
宠物猫砂市场TOP10商品中，排名前两位的商品均主打环保除臭特性，成交金额分别达到了570-696万元和534-652万元，显示出消费者对环保除臭型猫砂的高需求及认可度。此外，混合猫砂因结合了豆腐与膨润土的优点，如囧宝矿石豆腐混合猫砂和瑞梦迪3合1除臭混合猫砂，颇受市场欢迎，不仅在销量上表现突出，同时保持了较高的价格区间，反映出消费者对于猫砂品质和性能的重视。整体而言，除臭效果好、低尘且能快速结团的猫砂产品，在竞争中占据优势地位。
分析top3产品的销售渠道，直播是自营的重要渠道，而短视频则是合作增长的关键点，不同品牌对各类营销方式的侧重各有差异。猫砂4月榜首单品成交金额中，自营渠道占据主导，其中直播是最主要的销售方式，而合作部分则更多依赖于商品卡和短视频。TOP2单品自营与合作的比例接近，自营侧重心转向了商品卡，合作方则大幅度增加了短视频的比例。TOP3单品自营继续保持高比例，直播依然是其核心，合作占比虽小，但合作方式更加多元化，尤其是短视频策略显著。
抖音销售热门店铺与热门品牌对应，前三分别是比亿奇官方旗舰店、囧宝、瑞梦迪的官方旗舰店。比亿奇官方旗舰店以1094-1337万元的成交额位居榜首，而其它品牌成交金额范围在几百万之间。值得注意的是，网易严选宠物官方旗舰店也跻身前列，成交金额估算为218-266万元，体现出该品牌在不同品类的布局。
分析成交渠道，可以看出各店根据自身特点，采用了不同的营销侧重点，直播成为主流渠道，但多元化布局也不可忽视。"比亿奇官方旗舰店"主要依赖直播带货，占比高达70.61%；"囧宝官方旗舰店"则几乎完全侧重于直播销售，直播占比达92.93%；相比之下，"瑞梦迪宠物旗舰店"的销售渠道更为均衡，显示出多元化的销售策略。而店铺的流量来源显示出，推荐feed是各店铺猫砂流量的重要来源，但各店对搜索、关注来源的依赖程度存在差异，瑞梦迪宠物对推荐feed的依赖尤为突出。
04 带货达人成绩差距明显，粉丝数与成交金额相关性弱
对2024年4月猫砂领域TOP100成交数据进行分析，发现流量指数与粉丝数虽与成交金额相关性较弱，说明在猫砂市场中，高粉丝基数与强流量并未带动更高的成交额。成交金额方面，达人之间的差距较大。达人最高成交额在250.2-305.8万，而整体分布呈长尾形态，末位降至数万元级别。与此同时，粉丝数量与流量指数同样反映出高度不均现象，顶级达人拥有数百万粉丝和高达数十万的流量指数，而部分达人在这两项指标上表现极低，显示出市场的巨大差异性。
从猫砂达人带货领域渠道看，直播与短视频成为主要战场。数据显示，直播渠道与短视频渠道的成交金额几乎持平，分别为约1065.6-1302.4万和1078.2-1317.8万。 聚焦到头部达人，直播与短视频平台上的猫砂TOP10达人显示出强劲的带货能力。直播渠道中，TOP1达人成交额在245.7-300.3万，而短视频渠道TOP1达人更是达到98-119万。总体来看，除直播TOP1达人拉开明显差距外，其他TOP10达人中直播与短视频带货销额均十分接近，表明消费者通过直播和短视频购买猫砂的偏好相近。
直播带货渠道前三的达人是猫砂小郑、猫格格以及小锋小志的猫咪小院。TOP1达人“猫砂小郑”近30天以猫砂为主打，其中囧宝品牌占其销售额的44.62%，恒奥晶紧随其后。TOP2达人“猫格格”销售额中猫主粮占比最高，卷尾巴品牌受欢迎。TOP3达人“小锋小志的猫咪小院”则以猫主粮和宠物食品品牌麦富迪为主要销售点。
短视频渠道则以喵喵叫的臭宝、旺福猫、吞金兽的宝藏三位达人领先。TOP1达人“喵喵叫的臭宝”销售额中猫砂占比高达93.37%，同时涵盖少量猫砂盆、电推剪等商品；TOP2达人“旺福猫”则几乎全部销售额来自猫砂；TOP3达人“吞金兽的宝藏”虽也以猫砂为主(75.75%)，但销售品类更丰富，包括电推剪、猫抓板、猫砂盆及吸尘器等。在带货品牌方面，“喵喵叫的臭宝”主要推广霍曼品牌，占比超88%；“旺福猫”全力推销自有品牌；“吞金兽的宝藏”则以嗒朵和霍曼为主要合作品牌。总体来看，短视频达人品牌合作趋于多元化。
05 结语
尽管猫主粮占据宠物行业销售首位，猫砂类别依然保持稳定同比增长，反映宠物清洁用品市场的持续扩张态势。品牌竞争格局虽趋向集中，“比亿奇”、“囧宝”和“瑞梦迪”等品牌仍引领市场，同时新品牌有机会突围。
消费主力军集中在18-35岁年轻女性，大多位于新一线至三线城市。在消费行为上， “GenZ ”群体成为猫砂消费的主力军， “精致妈妈”群体则呈现出较高的兴趣度与较低的转化率。
近一年成交额波动上升，同时年初消费需求旺盛。销售渠道多元，直播居首，短视频与商品卡亦发挥重要作用。混合材料、天然成分及清新香味的猫砂更受青睐。环保除臭型与混合猫砂作为热门单品，展现市场对高品质产品的追求。