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爆单了！上新品榜第1了！卖家穿海选品成功案例来了！

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2024-12-25

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导读：卖家穿海-小卖逆袭记第1期

我们用卖家穿海选的产品出单了！！

迫不及待地与大家分享这个好消息，一方面，对于我们团队来说，这确实很振奋人心，另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。

为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程，我们策划了【小卖逆袭记】栏目，后续将会在栏目里连载更新店铺的情况，分享选品、找货、运营技巧，实战经验，阶段的复盘总结等内容。

其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初，我们开始筹备，找了一个新店铺，按照【选品宝典】-【整体目标规划】中的逻辑去规划了店铺：

1.制定了月纯利润10000的目标

2.拆解成5-7个listing来实现

3.基石产品+高利产品+季节性产品

按照这个执行流程，我们选了6款产品，10月16开始发货，分成了红单和海运发出。10月21号，发红单的产品终于入仓，但由于预留的发货时间不够，加之碰上旺季，入仓之后停滞了一周产品才正式上架。

11月10号，最先出单的产品，且快速升到新品榜第一的，是即在情理之中也出乎意料的一款产品--黄铜球，这款产品可以说是我们团队对于验证卖家穿海主打概念--长尾理论的试验品。

（图源网络，侵删）

这款黄铜球，相信很多卖家没见过，就算见过也不屑于去做。原因很简单，它虽然能全年带来收益，但出单量不高，一个月就出个几十到一百单左右，钱来得太慢，做起来没有动力没有激情，也没有耐心去做。确实有很多卖家有这种想法，不奇怪也不另类。

但我常常劝大家，在想要赚钱的同时，不要忽略了实际情况，正如我在选品宝典里说的：“资源条件一般的同学，容错率是极低的。本该先求生存再求发展，但很多同学胃口很大，总觉得自己是天选之人，一上来就开模、创造，搞什么‘颠覆式创新’，想暴富，想革行业的命。”

我们的选品思路

鸡汤在这里就不多说了，感兴趣的同学可以去卖家穿海【选品宝典】中看看。

下面说说我为什么会选这款产品。

第1想法肯定是能赚钱。首先对标的竞品就卖得不错，这款长周期产品已经被市场验证过了，我不需要再去考虑其他，只需摸着对手过河，走成功者走过的路。所以我们常说选品就是选卖家，选品就是选赛道，就是从这里来的。

就是往期文章常提到的，要对产品有一个基础的分析，提升选品成功率。这款黄铜球无专利，不存在侵权的可能性；也具备很多使用场景，像行李箱滚轮、阀门、空调连接管，各种机械电器都会用到；再一个就是，同行会有信息差，平时根本想不到做这种产品；而且黄铜球成本低利润高，后期还可以增加很多变体，总的来说，门槛低，没有资源资金的小卖很适合做。

借助卖家穿海的选品辅助线分析竞品数据。今年上架的产品，月销100单，市场容量不大，但有稳定的市场需求；而且竞品还是fbm，小卖去做fba会更有优势；国内卖家占比较小，如果能找到低价的货源，那我就会更有优势。

这3大步骤是在开发新品时，无论新卖家、老卖家都要去做的，你少做一步，很有可能就会判断失误。

我们是怎么找货源的？

如何找货源的方法，往期文章也分享了很多，今天用实践再去复盘一下，顺便分享一些我们常用的方法论。

找货不是完完全全对着竞品找，这样做新品既没有竞争力，也无法做低成本的创新，我们要在找货时就要去找到不同点，再去思考如何做差异化。

第一层，看亚马逊类目榜单（bsr）

看看哪些尺寸、什么颜色卖得好，多少pcs的销量高，哪个价格区间更容易被消费者接受，将这些信息归纳起来，再去分析一下它们为什么卖得好？

比如，卖1/2英寸的链接最多，说明这个规格的使用场景多，市场容量也就最大。黄色卖得最好，但玫瑰金的也不少，但作为一种周边产品，颜色我们不需要过度考虑。

价格有6美元的也有28美元的，但相对的尺寸这些也有不同，说明消费者对价格不敏感，而是更注重产品是否是刚需（自己需要的）。

看了这些数据，也不一定要选最热销的，还是要看看是否能满足这两点：

第1、能否找到做差异化的切入点？

第2、能否找到低竞争的区间？

总结下来，我确定了要做12mm的黄色铜球，在价格数量、和图片上去做差异化。

第二层，判断工厂or贸易商

有经验的卖家在找供应商方面没有什么难度，觉得难的是经验少的小卖家。这次我就用小卖家的身份去找，看看这其中能不能形成一套系统的方法。

首先，我会修改发货地区，优先选离自己的，这样收到样品快，售后也及时。然后再去判断店家是工厂还是贸易商。一般来说，店铺产品比较单一的，首页也有各种证书的，下拉能看到工厂真实图片的，大差不差就是源头工厂。如果它的产品种类很复杂，什么都卖，那大概率就是贸易商。工厂和贸易商都可以选择，两方各有优劣。

工厂的优点：

出厂价低、没有中间商赚差价；

缺点：

小卖前期拿货不会太多，工厂看不上这点量，所以配合度不高，服务态度也一般般

很有可能会影响我们的工作进度；

贸易商的优点：

服务要比工厂好，谈价拿样啥的也会比较配合我们；

缺点：

价格会比工厂高，采购成本对于小卖来说是很重要的，在保证质量的情况下，找到最低的采购成本，这样既有足够的利润，容错率也高。

所以我们要咨询至少10家供应商，把他们的价格底细都摸清楚。整理了一些基本问题，供大家参考：

交货周期和补货周期？

什么样的包装？

尺寸、材质和我要的是否一致？

起订量多少？

长期合作有无优惠？

询完价后再去拿样，从咨询过的10家里面拿5家样品，首次拿样最好是把不同材质、尺寸、型号的都拿回来。只有产品到手，你才能真切地感受它的质量，千万不要觉得麻烦，不拿样的话，后期隐形成本高，售后问题不断。

拿到样品之后，观察每家的质量尺寸，肯定会有稍微不同。我们选样品的时候，要根据用户需求去思考：对于刚需消耗品来说，消费者更注重性价比高的，够用的就行。

所以我们不一定要选最贵的，主要还是综合很多条件来挑选。

上架之后我们做了什么？

和很多卖家一样，新品上架时我们也做了一些优惠，以此促进新品的动销。

比如先领了两个免费的vine，发现前2天依旧没单。接着就给了20%的优惠，再付了5美金的广告，这个优惠很有效果，第一单很快就来了，然后就是单量蹭蹭上涨。解释一下，我们设置20%优惠的原因，其一产品本身的利润高，其二是想着靠优惠带进流量，但优惠券开了2天就停了，5美金也没烧完，后面的出单大部分都是在靠自然流。

在运营过程中遇到的问题？

由于对这个新品只是抱着试验的态度，所以我们第一批红单没发多少货，没想到开了两天优惠之后，出单速度很快，为了不断货，我们加了两次价，直到发海运的货到仓上架然后快速补货。

这个新店铺我们一共上架了6款产品，都是用卖家穿海选出来的，除了黄铜球的小爆单之外，其他产品也在陆陆续续出单，接下来，我们会将新店铺的所有情况，做成一个栏目，与大家共享信息。希望能以此给用户们带来一些灵感和帮助。

【声明】内容源于网络

跨境电商选品策略

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