保健品之爆品商机详解
一瓶售价21.58美元的嗜酸乳杆菌营养补充剂，在亚马逊12月销量超23万瓶，销售额达4000万人民币，利润率超67%........太炸了！
大家有看到上面这张表吗？
他们近一年销量平均20万瓶/月(7月份除外)，也就是说过去一年的销售额4.8个小目标，折合毛利润3.2个小目标。
哈哈哈，我已经不淡定了！
这款保健品为什么会这么火呢？
各位老板可能都看到了，美国监管部门正在大举打击造假。
不少企业都在这场风暴中栽了跟头。
但你们发现没有？
这家企业不仅没被波及，反而越做越大，它就是Physician's Choice！
它是科州一家销售维生素、矿物质、益生菌等的膳食补充剂公司。
自 2017 年成立以来，增长速度飞快。
到 2019 年，Physician's Choice的收入已增长超过3000万美元。
2024 年，该公司在Inc.5000美国增长最快的私营公司榜单中排名第3210位，三年收入增长率突破到153%。
根据亚马逊商品历史数据，Physician's Choice主打的益生菌产品常年盘踞亚马逊畅销榜前列。
特别是他们的"Physician's Choice Probiotics 60 Billion CFU - 10 Strains "，用户评价超过10万+，好评率高达87%。
这成绩，在保健品类可以说是相当亮眼了！
他们在亚马逊的产品页面每个细节都做得很讲究：
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图文描述通俗易懂
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配方特点清晰明确
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临床研究数据支持
明智的价格策略：
通过分析亚马逊历史价格数据可以看到，他们的产品定价非常有一套：
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益生菌定价21-24美元之间，处于市场中档
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经常配合Prime会员做特价促销
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多瓶装提供额外折扣
性价比这一关，他们拿捏得死死的！
其次就是在其官网上的专业塑造：
"医生背书"模式：把条条框框变成优势。
要说在美国卖保健品，最怕的就是FDA和FTC找上门。
但Physician's Choice这波操作绝了 —— 直接把医生请进了研发团队！
这一招高明在哪？
首先，品牌名字就叫"医生的选择"，简直就是把专业性写在脸上。
其次，每款新品从研发到上市，都有专业医生全程把关。
在美国，医生的公信力那可是杠杠的！
有趣的是，他们把医生不是藏在幕后，而是请到前台来直接和消费者对话。
在他们的社交媒体上，经常能看到医生用接地气的方式讲解产品原理。
还有就是"全周期健康"策略：把单品变成"套餐"：
Physician's Choice最绝的是什么？
他们不卖单品，改卖"健康解决方案"！
比如说，他们的明星产品线"女性健康套装"，就包含了：
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更年期调理配方
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睡眠改善胶囊
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情绪焕活营养素
一个套装解决全方位需求，直接把客单价提高了3倍！
这招太狠了，因为顾客用了第一个产品感觉不错，自然会尝试套装中的其他产品。
讲了这么多，Physician's Choice的经验给我们跨境卖家有哪些启示呢？
1.差异化是关键
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找到产品独特卖点
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打造专属配方
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锁定细分人群
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科学依据要有
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表达要通俗
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诚信比完美更重要
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先做精一个品类
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稳扎稳打再扩张
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保持核心竞争力
虽然现在美国保健品市场风声鹤唳，但这恰恰是优质品牌崛起的最好时机！
市场在洗牌，消费者更需要靠谱的产品。
只要做到：
- 质量过硬
- 营销有料
- 合规运营
就一定能在这波寒冬中突出重围！
在这种情况下，为了配合大家快速且合规的杀入美区保健品赛道，我们工厂将全力辅助，并提供了一流的全流程服务。
内容如下：
第一，我们是拥有18年经验的保健品工厂，在美国、加拿大和中国的保健品工厂，都完成了FDA备案和cGMP认证。
第二，我们是美国TikTok、TEMU、亚马逊，保健品类目的主要生产供应商。
跨境电商企业可以找我们贴牌生产自己品牌的保健品，也可以用我们的品牌。
第三，如果使用我们的品牌，我们会为每一家跨境电商企业，提供不同的，成分配方、瓶子、瓶身上贴的标签，提供3年以上的独家专款专供大包合同。
（这是为了杜绝，亚马逊恶意跟卖、TikTok评论截流、TEMU比价压价。)
第四，我们提供美国，亚马逊、TikTok、TEMU排名前100保健品的数据分析，并给出选品策略。
第五，完成生产后，我们还为客户提供亚马逊、TikTok、TEMU上架所需的，全套资质文件、交易文件、工厂承诺书、合规审查报告。
第六，我们还提供保健品在亚马逊、TikTok、TEMU上，任何有关营销(流量)和销售(转化)方面的咨询支持服务。
例如：
① 保健品展示图片和视频拍摄、Listing页面编写、投流广告海报设计。
② 投流视频剧本，视频素材混剪，以及员工投流实操培训。
③ 达人网红建联的公关话术，发给网红参考的创作脚本或剧本。
④ 直播间循环套路话术剧本，带货网红的直播间互动培训。
⑤ 售前、售后客服培训，私域复购销售的套路话术培训。
第七，我们麒麟哥每周周日开设《保健品出海专题私享会》，给保健品出海的家人们提供便利的通道，为大家保驾护航。
最后的最后，我再附上往届会议的精彩干货PPT内容：
