杭州服装产业加快与数字化结合，通过转型跨境电商开拓海外市场
杭州，这座被誉为“人间天堂”的城市，自古以来便以其独特的韵味和丰富的文化底蕴吸引着无数人的目光。近年来，杭州更是成为了中国女装品牌的集散地，众多知名品牌汇聚一堂，共同谱写着女装界的辉煌篇章。
上千家女装企业汇聚杭州产业带，政府背书+优质货源，让时尚女装成为了杭州的一枚新的城市标签，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场“第37位。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街。
根据亚马逊全球开店《中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》介绍，杭州服装产业是较早深耕电商的行业之一，多年来，杭州跨境电商创新依托长三角先进的数字经济基础设施和人才集聚优势走在全国前列。
近几年在杭州跨境电商综试区政策支持下，杭州服装产业加快与数字化结合，通过转型跨境电商开拓海外市场;依托杭州新经济优势，调整和优化出口商品结构，通过科技创新开发自主品牌。针对服装品类用户关注细节的特点，一些成熟企业开始回归并专注产品本质。
如杭州安致股份有限公司在跨境电商领域耕耘近十年，根据海外人群喜好和消费者一年四季生活场景自行设计服饰，已有超过400万客户购买服装产品。
杭州女装产业带
杭州，被誉为“丝绸之府、繁华之都”，其服装产业有着悠久的历史。自南宋时期起，杭州便成为全国的纺织中心，丝绸、棉布、麻布等各类优质面料闻名天下。历经千年的传承与发展，杭州的服装产业积累了丰富的经验和精湛的技术，成为国内外众多消费者钟爱的品牌。
杭州的服装品牌在国内具有较高的知名度和美誉度。借助这些成熟品牌的营销渠道和经验，创业者可以更快地打开市场，提高品牌知名度。其次杭州拥有完善的纺织、印染、加工等配套产业体系，为创业者提供了丰富的供应链资源。与本地供应商建立紧密合作关系，可降低成本、提高效率，为创业项目的成功定坚实基础。
电梯上下楼就是产业上下游，近年来，随着杭州本地服装工厂转移，距离四季青不到半小时车程的许村成了不少服装企业的首选，“门店在四季青，工厂在许村”的情况比比皆是。这样的产业基础，让许村有了打造千亿级时尚产业集群地的底气，许村镇服装行业协会也应运而生。走进这个与杭州直线距离不到一公里的园区，门口是一排成衣店面，大楼的玻璃幕墙背后坐着服装产业的一线工人。在五德国际园区，设计师、面料厂商、带货主播、门店销售在同一幢楼里上班。电梯上下楼就是产业上下游，是这里的真实写照。
最近一年“新中式”服装市场需求快速增长，带火了从面料到成衣的产业链各个环节。在柯桥轻纺城、杭州服装批发市场，许多布商、服装档口将“新中式”视为“流量密码”，杭州女装正在借力品牌出海趋势全力转型。
部分代表企业（排名不分先后）
杭州安致电子商务股份有限公司
杭州安致电子商务股份有限公司(股票代码:871967)成立于2011年10月17日，是一家以数据、技术品牌为核心驱动力的自主时尚品牌跨境电商公司。
公司以全球化电商平台(如亚马逊、ebay、opensky等)及自有品牌网站作为主要销售渠道，依托大数据及商业智能核心技术，在智能化运营及广告投放等环节极大提升业务效率，将自主品牌(Wantdo)服装传递至全球。同时公司正积极探索境外线下新零售模式，全方面提升客户购买体验。
公司以国外电商平台及自有品牌网站为主要销售渠道，以自主户外品牌(Wantdo)的互联网销售为主要盈利模式，确保公司稳定快速的发展。公司一直将“以客户为中心，以创新为基础”作为行为准则，以产品开发和市场开拓为企业发展的基本点。
目前已形成集智能化产品开发、柔性供应链、出口保税仓储管理、海外物流实时配送、数据运营为一体的跨境新零售模式，并在国外树立良好的信書和口碑。
秉承“让世界爱上中国品牌”的愿景，以全球化视野、技术驱动、品质品牌的经营理念，努力打造海外自主品牌。
杭州江南布衣服饰有限公司
江南布衣是一家有影响力的设计师品牌时尚公司，创立于1994年，2016年在港交所上市股票代码:03306)，总部位于中国杭州。
公司主营业务为设计、推广及销售时尚服装、鞋类、配饰和家居产品，品牌组合包括JNBY女装、速写(CROQUIS)男装、inbybyJNBY童装、LESS女装、蓬马(POMME DETERRE)童装、JNBYHOME家居、RE:RE:RE:LAB可持续生活品牌。
每一个品牌专注于独特的细分消费者群体，并且拥有各自的独特设计形象。多元化、细分化的品牌组合，使江南布衣可以为大多数年龄阶层的消费者提供产品和服务。同时，江南布衣不断推出包括“BOX不止盒子”及“江南布衣”多品牌集合店等新兴消费场景或产品，力求为消费者提供更多增值服务。
截至2023年6月30日，江南布衣在全球的独立实体零售店共计1.990家，其中1.971家位于中国内地、中国香港和中国台湾其余的分布在9个国家(日本、澳大利亚等)。
秉承“艺术探索 美好生活(Better Design,Beter Life)”的企业使命和践行“值得信赖、多元包容、探索创新、有效执行、持续成长”的企业价值观，江南布衣致力于构筑充满艺术感的生活氛围，让消费者从多元化的艺术设计产品中获得更多乐趣，体味更美好的艺术生活。
杭州意丰歌服饰有限公司
伊芙丽集团成立于2001年，是一家多品牌泛生活时尚零售集团，旗下拥有eifni伊芙丽、SEIFINI诗凡黎、MEILLEURMOMENT女装男装、Pure:Moment:、CONDENSÉ珂蒂丝(法国知名护肤轻害品牌)等品牌，全国门店超2200家，集团以一二线城市为主的百货，购物中心，街店及线上电子商务渠道均街生态发展，线下门店和天猫平台销售排名均位居女装前列。各品牌针对差异化的细分市场，来解决消费群体的多元需求。
同时，公司长期与法国设计咨询公司紧密合作，将当今世界流行趋势及时传递至各品牌终端。集团品睥相继签约孙怡、何穗、李沁、唐嫣，刘诗诗担任品牌代言人/品牌大使，与此同时，致力于数字化转型升级，提升企业运营效率和组织能力。努力发展成为时尚生活消费领域具有成长价值的企业。
伊芙丽的主力消费群体是25-40岁的都市白领，有着良好文化背景，对生活有一定的品味，着正装或西装，经常出入高级办公楼或者高级会所，从事脑力劳动的女性。针对这个年龄阶段的女性，设计团队会对服装的腰腹、手臂版型做一些特殊的处理。
太平鸟集团
太平鸟集团前身创建于1989年，“太平鸟”品牌创立于1996年，经过28年的发展，公司已成长为以品牌的创意研发、时尚设计和全网营销为核心的综合产业集团。2023年，太平鸟集团实现营收538亿元，同比增长29%，利税15亿元，同比增长10%。目前，公司全国员工近13000人，其中，时尚设计研发团队500多人，每年向市场推出近万款时尚新品，高频上新，惊喜顾客。
太平鸟品牌以“时尚、活力、亚洲”为品牌定位，致力于为亚洲女性提供多元化的时尚选择。品牌的设计风格独具特色，融合了东方与西方的时尚元素，展现出一种现代、前卫的女性形象。同时，太平鸟还注重品牌的体验感，为消费者提供优质的购物环境和服务。
杭州禾观科技有限公司
作为中国快时尚品牌的后浪，Urbanic成立于2019年，隶于杭州禾观科技有限公司旗下快时尚品牌，主营出口快时尚业务，主要产品有服饰、饰品和家居等范围，公司服务于20岁至44岁的年轻具有实力的消费群体，单品平均1000卢(约人民币100元)。主要通过官网将服装、饰品、家居等优质产品销往印度、巴西等新兴地区，目前已经成为印度市场炙手可热的快时尚品牌.
在Urbanic上，有超过10万款时尚女装供客户选择，这些女装尺码覆盖较广，且上新速度快，凭借着高性价比、种类多、上新速度快等优势，其迅速在印度市场崛起,
与此同时，Urbanic通过Facebook、YouTube、Instagram等社交平台聚焦流量，目前上述个社交平台分别为其带来39.07%、42.56%、12.66%的流量。就数据来看，Urbanic官网的单月流量达到960万，在印度地区的品类排名中位居第四，应用程序下载量超过1500万次。
Urbanic的成功与其专业团队的部署也密不可分。据悉，其聚集了一批拥有电商运营和供应链技术的人才。创始人薛驰曾就职于Google以及ClubFactory，从事数据科学和商业分析相关工作;联合创始人邓秋霖曾就职于阿里巴巴战略部，着重于出海相关业务:其他团队成员多为Flipkart、SHEIN、执御等大厂出身。
不同于传统的跨境电商智能零售公司，Urbanic通过A1、数据积累驱动运营以及供应链管理，将国际时尚设计本地化。据相关数据显示，得益于国内供应链提供支持政策，Urbanic依靠精细化、系统化运营和零库存商品模式快速打开印度市场。其联合创始人薛驰也表示:“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。
杭州子不语集团有限公司
子不语是中国最大的跨境电商公司之一,着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。子不语在2011年成立，2014年全面转型跨境电商，2020年就在北美市场成为第三方电商平台同类目中，GMV排名第一的中国卖家。
随着国内女装电商的引流成本不断提高，竞争日益激烈，华丙如开始把注意力转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，正式全面转型跨境电商业务。在电商行业刚刚兴起的时候，子不语的创始人已经敏锐地看到了风口背后巨大的红利，默默布局;在跨境电商闯入国人视线的时候，子不语的高层又一次抢抓“新赛道”，成为跨境电商行业的“新势力"。
在临平新城这片创业热土上，子不语创立十余年来，凭借其卓越的电商运营能力和丰富的供应链整合经验，通过第三方电商平台，每年把超过2000万件中国制造的时尚服饰及鞋履产品带给全球消费者，并于2022年“双十一”当天在香港证券交易所主板成功上市，成为名副其实的“跨境鞋服第一股”(代码:2420.HK)。
杭州森帛电子商务有限公司
森帛电商是一家跨境电商企业，致力于通过技术的力量，让全球的消费者享受到中国供应链的红利。业务主要为建立服装、美妆的消费品牌，通过亚马逊，自营网站，速卖通等进行销售;建立系统连接海外商人和中国商品;提供跨境电商企业服务。
核心团队汇集了阿里，网易，华为，毕马威等资深行业精英，成员毕业于浙江大学、复旦大学、新南威尔士大学、格罗宁根大学等国内外名校。成立以来获得CCTV焦点访谈、杭州日报、以色列国家电视台、法国国家电视台等国内外知名媒体的采访和报道。
目前，森帛电商主要面向的是美国、欧洲和俄罗斯市场，平均每月销售额在数千万人民币左右。创始人陶弘璟认为，现在很多做跨境生意的，同质化产品都很严重。“但是永远跟在别人后面做爆款，是很消耗自身的。不能为了爆款去做爆款，而是真正了解你的用户群体要什么，比如中国人喜欢显白的衣服，而外国人喜欢棕色系。如果要在未来十年，仍然拥有市场竞争力，就需要不断提升自己的品牌力。
浙江森马服饰股份有限公司
森马SEM/R创立于1996年，是市场领先的国民生活时尚品牌，持续为中国新时代青年提供多场景穿搭，高品质，高性价比的服饰产品，并传递自信，融入，亲切，有趣和舒服的生活方式。旗下品牌Semir于2016年入驻Lazada，2017年入驻速卖通。
东南亚是森马服饰关注的海外重点市场之一。2021年至今，森马服饰在已有东南亚线下渠道的基础上，入驻Lazada等跨境电商平台，再度发力线上渠道。据Lazada数据，在2023年Lazada Mega大促中，森马品牌均跻身平台服饰类目前列。
东南亚市场，一直是国货服饰品牌出海的首选目的地。一方面，当地消费者偏好的潮流元素与国内相近。另一方面，东南亚鞋服行业规模可观、增速快。根据研究机构Euromonitor数据，2023年东南亚六国鞋服市场规模已达到487.47亿美元，占全球市场规模的2.7%。
另一方面，森马服饰也在平台日常运营中，通过与Lazada的紧密配合，逐步完善视觉运营和品宣素材的本土化、布局海外仓为当地消费者打造更具本土化履约的购物体验。
浙江三星羽绒股份有限公司
浙江三星羽绒股份有限公司始创于1988年，是中国羽绒行业十大功勋企业;也是一家以羽绒原料、羽绒制品生产为核心的专业羽绒、家居类企业集团。企业规模实力、专业技术、知识产权保护、社会责任等方面均处于行业领先地位。
公司旗下拥有羽毛工厂、羽绒寝具工厂、服装工厂等多家产业工厂，并成立了安徽三星羽绒有限公司、浙江兰帛家居股份有限公司、杭州星聚电子商务有限公司、浙江中星进出口有限公司等多家品牌、产业及贸易企业，实现了从原材料溯源、采购到成品的生产、销售及外贸出口的全产业链闭环控制。经过三十余年的经营与发展，2019年，三星羽绒实现集团销售超15亿元。
星羽绒自成立30余年来，始终坚持"诚信立本、科技创新、青任担当、海纳百川”的企业发展理念。在做好传统产业的同时，注重新产品的研发，特别注重传统行业如何与互联网、智能化领域的有效结合，并将这些研究成果通过自主产品得以体现，应用于多种使用领域。在专业技术领域，三星羽绒硕果累累。截至2024年1月，已持有国家专利84项，国际专利1项国内注册商标120个，国际注册商标47个。获得了团体标准1个，企业标准7个，是行业内首家获得浙江制造“品”字标的企业，也是行业内首批获得“国家高新技术企业”的成员之一，是中国羽手标准GB/T17685-2016起草单位、中国绒工业协会副理事长单位、浙江省羽绒行业协会副会长单位，以及国际羽绒羽毛局(IDFB)的管理委员会委员(SVB)、公共关系委员会委员(PRC)和技术委员会委员(TC)。
2021年7月23日，三星羽绒正式官宣成为杭州2022年第19届亚运会官方羽绒寝县供应商。三星羽绒加入杭州亚运会大家庭后，将进一步为杭州亚运会筹办保驾护航，支持杭州亚运会宣传推广工作，助力杭州亚运会品牌建设。
杭州子午线服饰有限公司
子午线是杭州子午线服饰有限公司旗下品牌。杭州子午线服饰有限公司(以下简称子午线服饰)，于2015年12月成立于中国杭州，是一家面向全球消费者的互联网品牌女装企业。公司主要平台有wish、速卖通、亚马逊、jo0m、shopee、1688等。从一支在居民房办公的6人小团队，入驻到余杭跨境电商产业园，经过5年的发展，已成为在速卖通、亚马逊、Lazada等平台拥有近1万个SKU的头部时装大卖。