选品没有方向，盲目选品是亚马逊产品开发中的一大痛点，现在还有好多卖家朋友在选品领域不知道怎么切入市场，如何选品。大家常常听到的一句话，“三分靠运营，七分靠选品”，不管是在跨境电商所有环节中，还是在存量经济时代增长下，产品就是第一驱动力，我看过原小米集团参谋部高级参谋高雄勇老师《产品创新与爆品思维》的课程，其中一个板块是存量经济时代增长飞轮，这个增长飞轮的逻辑是这样的：产品—口碑（流量）—品牌（营销）—渠道—供应链—资源—产品。无论是到哪一个环节，核心就是需要产品来驱动，那如何去选品，怎么才能选对品，怎么在产品的基础上去打造差异化，打造爆品....，这篇文章我会从如何快速具备选品逻辑、什么是正确的品牌化选品逻辑、什么是行之有效的选品产品策略、差异化选品四个板块系统化的讲解清晰的选品逻辑，在强竞争下，打造一套稳准狠的选品体系，全文干货付案例，墙裂建议收藏，感兴趣的小伙伴可以私聊我免费领取一份课程PPT哦~
一、如何快速具备选品逻辑
第一部分，选品的逻辑。做产品开发，无论是调研产品还是调研类目，如果有一套正确的逻辑，方向和结论基本不会错，即便有问题也不会很离谱，正确的选品逻辑会让你在选品领域上事半功倍，而且还会具备可复制、可套用的作用。个人觉得逻辑的塑造还是蛮重要的，如果作为一个产品的负责人不具备系统化的规范选品逻辑，只做差异化的去选品：选品的人不一定有信心；其次，选出来的产品胜率不高。应该具备三条基本逻辑：正确的底层逻辑、正确的排除逻辑和正确的定位逻辑。
正确的底层逻辑—市场容量大
●优势：市场容量、市场份额大；
●劣势：进入门槛高，竞争激烈；
●代表类目：扫地机器人、空气炸锅、吸尘器。
正确的底层逻辑—刚需
●优势：场景刚需，复购率高，容易培养目标用户；
●劣势：细分场景，需要系统化分析目标用户的使用场景；
●代表类目：滑雪镜、牙刷、滑雪板、电动工具、电焊头盔。
正确的底层逻辑—高频次
●优势：每天多次重复使用，容易让用户记住产品；
●劣势：部分类目有大牌垄断，进入门槛高；
●代表类目：电动牙刷、出风机、拉直器、化妆镜。
正确的底层逻辑—高利润
●优势：平均客单价高，利润水平高；
●劣势：采购成本高，投入资金成本大；
●代表类目：户外储能电源、无人机、电动滑板车。
正确的底层逻辑—易损耗
●优势：耗材、配件，使用次数多，复购率高；
●劣势：采客单价较低，PPC确不是很低，利润低；
●代表类目：3D打印机耗材、美妆蛋、化妆刷。
正确的底层逻辑—高复购
●优势：复购率高；
●劣势：补货次数多，特别需要把控补货计划；
●代表类目：牙刷替换头、滤水芯、过滤棉。
正确的排除逻辑—两季节类
●劣势：产品的生命周期特别短，市场周期短，产能反应一定要迅速；
●代表类目：电热毯、电风扇、空调。
正确的排除逻辑—周期特别短的节日类
●劣势：假日型产品的生命周期更多，而且更新迭代非常快，需要对市场反应特别迅速；
●代表类目：万圣节礼物、圣诞节用品。
正确的排除逻辑—低单价产品
●劣势：客单价特别低，CPC点击成本高，价格卖不上去；
●代表类目：浴帽、美甲片、甲油胶。
正确的排除逻辑—强认证产品
●劣势：需要非处方的认证，认证门槛高，有一定的风险性。；
●代表类目：血氧仪、血压计、测温仪。
正确的排除逻辑—长生产周期产品
●劣势：生产周期久，投入成本高，对产能要求高，周转率低；
●代表类目：绞盘、起重机、大功率户外储能电源、充电桩系统。
正确的排除逻辑—敏感产品
●劣势：特殊运输渠道，强制性认证，例如FDA认证..
●代表类目：卸妆水、粉饼、化妆膏、口红。
正确的定位逻辑—市场定位
目前亚马逊在全球一共有21个站点，选择入局哪个国家，什么市场，平台以及什么玩法，需要提前布局，一定是要建立在数据调研的基础上判断才进入市场。
正确的定位逻辑—类目定位
类目定位的方向，选择什么类目?精品?精铺?铺货?
正确的定位逻辑—利润定位：以香薰灯为例
如果单品毛利率>30%，整体阶段如何达标，需要量的积累，胜率较低，如何调整产品布局，达到整体胜率;
正确的定位逻辑—定价策略&价格矩阵
高质高价、高质低价、低质高价、低质低价。
正确的定位逻辑—产品矩阵
人无我有，人有我优，人优我多;(战略型进攻or策略化防守)
正确的定位逻辑—供应链&设计支撑
产品是否原创?是否是源头工厂?工厂是否足够专业?起订量要求?产品差异化是否明显?
正确的定位逻辑—正确的情报信息
二、正确的品牌化选品逻辑（附案例）
什么是正确的品牌化选品逻辑一以猫吊床的市场分析为例
正确的品牌化选品逻辑一关键词调研:Google Trends
正确的品牌化选品逻辑一关键词调研:ABA排名趋势
通常夏天会达到猫吊床相关关键词的搜索高峰 ，产品上新时间可选在11~1月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。
正确的品牌化选品逻辑一关键词调研:核心关键词分布
通常夏天会达到猫吊床相关关键词的搜索高峰 ，产品上新时间可选在11~1月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。
正确的品牌化选品逻辑一产品背景
综合建议:Cat Window Perches是一个规模不大的市场，非刚需类产品。2023年猫吊床年销量约72万件，销量同比上升60.7%，年销售额超过2.237万美元，上升趋势明显。其中，吸盘式吊床由于免安装、家家适用，被更多消费者青睐，2022年销量几乎翻倍，毛利尚可，相关专利不多，可结合自身实际决定是否适合进入。
正确的品牌化选品逻辑一产品特性
正确的品牌化选品逻辑一各国亚马逊数据分析
2023年Cat Window Perches类目亚马逊主要站点总销量为114W+左右，其中美国站市场占比最大占比63.88%，日本站同比增长最快，增速91.35%，根据市场容量优先选择美国市场。
正确的品牌化选品逻辑一市场动态
·TOP100中月总销量60,341 ，ASIN平均销量603；2022年12月为54,027 ，ASIN平均销量540 ，同比上升11.69%， 市场规模不大 ，年度市场需求波动在稳步提升。
·新品平均价格$34.05 ，高于TOP100平均价格$29.58 ，新品有价格优势 ，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。
·猫吊床的退货率8.5% ，新品占比15% ，搜索购买比5.3% ，新品多 ，退货率略高 ，转化率尚可。
正确的品牌化选品逻辑一品牌分布研究
正确的品牌化选品逻辑一竞品研究:AMOSIJOY
中国卖家账号，2021年5月开始布局亚马逊，主要做吸盘式、悬挂式吊床，SKU数量不多，只有3条商品链接，小类目中销量占比最大，品牌月销售额49W+美金；有自己的独立站，2023年1月份开始有自然流量，展示为主，售价是亚马逊的5-6倍价格；
品牌网站：https://amosijoy.com/
正确的品牌化选品逻辑一竞品分析:BSR基本情况
正确的品牌化选品逻辑一竞品分析:消费者画像
从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。
从基础人群画像中我们可以看出：
•产品设计应考虑多功能性 ，既能满足宠物的休息和睡眠需求 ，也能满足它们的娱乐和活动需求。
例如 ，设计可调节的宠物床 ，既可以作为舒适睡眠区 ，也可以通过添加玩具或观察窗来提供娱乐。
•产品定位:鉴于猫对观察鸟类存在很高兴趣 ，设计可包括透明观察窗或可移动的遮蔽物 ，让其能够安全地观察。
•营销策略建议:通过教育内容营销 ，如宠物护理博客文章和视频 ，教育宠物主人如何选择和使用高质量的宠物产品。
正确的品牌化选品逻辑一竞品分析:评价及需求
正确的品牌化选品逻辑一竞品分析:可行性结论
正确的品牌化选品逻辑一品牌化建设
1.构建吸引力强的品牌形象；2.开发独特吸睛且“不鸡肋”的产品；3.制定有效的定价、营销策略；4.提供优质的客户服务；5.站外宣传，保持品牌一致性；6.与评论者保持联系，建立品牌社群；7.关注竞争对手的动向；
三、什么是行之有效的产品策略
行之有效的产品策略—熟悉市场
产品开发一定要熟悉市场，站在市场和消费者角度开发产品。
行之有效的产品策略—培养欧美审美
ANKER设计元素
JEEP设计元素
培养欧美的审美，看一些其他领域大牌的设计，学会跨领域指导设计和开发。
行之有效的产品策略—亮眼的色彩设计
色彩不要保守，产品多加配色件，可以加大产品的曝光。整体黑色即便很有质感，没有搭配其他颜色显示科技感，更令人记忆犹新。
行之有效的产品策略—独特吸引消费者的包装
全世界的人都喜欢科技感，尤其是机器类的产品，一定要视包装盒机器等的科技感。
四、差异化的选品方法
差异化的选品方法—通过类目选品
通过类目节点，收集类目数据，分类进行数据对比。
差异化的选品方法—通过关键词选品
通过关键词:Google Trends/ABA搜索数据/站内关键词搜索趋势。
差异化的选品方法—通过榜单选品
通过亚马逊BSR榜单、新品榜单、礼物榜单获取选品数据
差异化的选品方法—通过品牌卖家选品
通过品牌卖家：品牌维度筛选核心销售数据，按照占比排序分类。
差异化的选品方法—通过品牌卖家选品
通过普遍客户痛点升级产品，解决的问题就是卖点。
差异化的选品方法—通过行业经验选品
通过借鉴行业经验：业内公众号/线上课/线下分享会/知识体系...
结语：
面对全球经济和贸易环境风云变幻的新形势，中国出口跨境电商的未来虽然面临面挑战，但新的国际市场、消费需求和业务模式也为中国企业带来了新的机遇和增量空间。尤其是在成熟出口跨境电商产业集群和产业链条的支持下，具有先天产业优势的跨境电商企业们正借助着近年的数字化发展、服务体系升级等机遇浪潮不断拓展创新与多元化、品牌化的发展路径，展现出中国出口跨境电商聚势而上，勇拓新机的发展趋势。
在这样的时代浪潮之下，中国企业正以用户需求和体验为中心，坚持产品创新聚焦长期价值，通过全球化品牌打造，在新一轮全球价值链重构中，向利润更高、价值更高的价值链上游跃升，共同开拓中国品牌出海的新时代。