爆品推荐官第2期的产品调研案例是SAD光疗灯。SAD光疗灯，是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。SAD是季节性情感障碍(SeasonalAffective Disorder)的缩写,也被称为冬季抑郁症。通常在秋冬季节出现，当天气变冷、日照时间减少，人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。SAD光疗灯是一种特殊的灯具，设计使用特定波长的光来模拟阳光，并提供人体所需的光照。这些光线可以帮助调节人体的生物钟和情绪，恢复大脑内啮合素和血清素的正常水平，缓解SAD症状。光疗是SAD的首选治疗方法之一，效果好于安慰剂，且安全性高。本期推荐旨在对亚马逊美国市场下的光疗产品(Light Therapy)细分市场进行简要分析，包括:市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。
前言
综合调研报告可以得出，LightTherapv市场需求稳定，2023年销量接近156万，销量同比增加5倍，年销售额超过1亿美元。其中的SAD光疗灯，热度和话题度在持续走高，处于高速发展期，未来发展空间值得关注。卖需结合自身实际决定是否适合进入。
随着科技的进步和对心理健康问题的重视，SAD光疗灯的未来发展趋势可能会体现在以下几个方面:
1.智能化:未来的SAD光疗灯可能会更加智能化，能够根据用户的作息时间、地理位置和环境光线自动调整亮度和照射时间，以达到最佳的治疗效果。
2.个性化:每个患者对光的敏感度可能会有所不同，因此未来的SAD光疗灯可能会提供个性化的设置，如亮度、色温等，以满足不同用户的需求；
3.集成化:随着可穿戴设备和智能家居的发展，SAD光疗灯可能会与其他设备集成，形成一个完整的治疗系统，例如与智能床垫、手环等设备同步，实时监测用户的睡眠质量和情绪状态，并自动调整光疗灯的设置。
4.安全性提高:随着研究的深入，未来可能会开发出更安全、更有效的光源技术，如LED光源，以减少潜在的健康风险。
5.普及化:随着人们对心理健康的关注增加，SAD光疗灯可能会被更多的人了解和接受，成为一种常见的家庭健康设备。
以上是对SAD光疗灯未来发展趋势的一些预测，具体的发展情况还需要根据科技进步和社会需求的变化来看
一、市场分析
市场基本情况
来源:卖家精灵
TOP100中月总销量164,855，月均1,648;2023年1月为160,264，月均1,602，同比上升2.9%，市场规模居中年度市场需求波动不大。
新品平均价格$83.98，高于TOP100平均价格$69.91，没有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度不是特别高没有太大的垄断效应。
光疗灯的退货率6.6%，新品占比22%，新品较多，且退货率尚可，可在保证产品质量和售后服务基础下上新。
关键词近五年趋势
关键词近一年趋势
以上关键词包含：light therapy lamp -光疗灯，happy light-快乐灯，depression lamp-抑郁灯，sunlamp-太阳灯，SAD light-抑郁灯；
通过以上趋势可以分析出：光疗灯的季节趋势较明显，每年11月~次年1月处于小高峰;相关产品词和热度都较高。light therapy词(下图)除了有季节趋势外,在2023年10月开始热度大幅提升。
类目关键词 ABA排名及销售趋势
以月度销售额来看，销量规模在每年的12月有小高峰，11月到次年1月有一个季节小高峰季节性明显。可能与每年冬天阳光不充足有关。
2019年至2023年整体年增长率分别为:307.3%，341.0%，295.5%，329.1%，516.1%，美国光疗灯市场连续5年处于高速发展期，2024年预测仍会增长。近1年的产品数量基本保持稳定在1400左右，2022年8月出现一波产品快速进入现象。
A+视频份额分布
对比分析可发现，对于光疗产品而言，有视频比有A+更能带来销量，卖家需重视并做好相关Listing打造工作。
Light Therapy(TOP100)产品分类自定义
产品分类分析
Light Therapy(TOP100)产品新品分析
小结：综上，2023年光疗灯年销售额超过1亿美元，年销量接近156万个，销量同比上升5倍。以下是对光疗灯不同款式的简要分析:
●成熟款(红光灯):2024年2月月销量占比最高、个数和新品数最多、中国卖家占比最多、最晚上架时间最新，治疗功能范畴相对也最多。
●走量款(简易SAD光疗灯):均价最低、销量占比第二、单个ASIN平均销量最高。半年内无新品上架(旺季已过)，但话题度高，容易引起新热度。
●发展款(家居SAD光疗灯):均价、单个ASIN平均销量、月销售额第二。早在2012年开始发展，生命周期长，需求稳定。
仔细观察会发现，红光灯ASIN数量占比达66%，但销量占比才50%，该产品类型可能已处于竞争激烈、较卷的阶段:而两款SAD光疗灯的市场需求相对而言还有待满足空间，竟争度尚可且有一定的话题度、热度，到下半年可能迎来新高峰。
二、产品分析
1.简易SAD灯带运营及价位分析
来源：卖家精灵
●产品价格带分布:$20-$40价格区间，ASIN占比最多，达46.2%，市场份额与$0-$20接近，但后者的单个ASIN平均销量表 现在突出，是该类目最佳，可布局。
●头部垄断度不高，且新品占比18%，推测新品有很大程度的切入机会。
●新品价格带占比:该产品类型半年内(2023年10月5日至今)无新品上架，可能由于其季节性明显，卖家会选择提前布局，把握旺季销售。
简易SAD光疗灯带产品Listing打造
简易SAD光疗灯带品牌销量
●进一步对比品牌数据发现，简易SAD光疗灯款式的品牌，除Verilux外没有做更多产品的布局。这个款式下的单个ASIN平均销量表现突出，价值较高，值得入场。尤其是SUXIO品牌，全部都只有简易SAD光疗灯这款产品，销量占这个款式总销量的43%，可以充分研究和学习。
●这个款式的销量、销售额，分别占TOP100的29%、12%，销量尚可但由于价格偏低，在销售额上面不占优势，走量为主。市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势。
2.家居SAD光疗灯产品运营分析
产品价格带分布:$20-$40价格区间，ASIN占比最多，达40%，但没有形成特别强的市场主导;$60-$80、$100以上的产品数据可观，可重点观察。
新品价格带占比:新品仅出现在$20-$40这个价格区间段，销量表现一般，新品定价可多尝试，加上营销手段。
家居SAD光疗灯产品Listing打造
家居SAD光疗灯品牌销量
家居SAD光疗灯与Light Therapy类目
进一步对比品牌数据发现，家居SAD光疗灯款式的品牌只有Verilux有做更多产品的布局，且做的是简单款的SAD光疗灯。其它品牌大多数都只有家居SAD光疗灯一款产品，且TOP2-6各品牌月销量都较平均，多ASIN进入BSR也有机会，这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。
该款式的销量、销售额，分别占TOP100的15%、17%，是SAD光疗灯的主要款式，且可以延伸的造型、功能多种多样，消费者愿意为该产品有价值的款式买单，可以把此发展方向视为重点，需要较强的资金以及研发实力。
Light Therapy类目TOP100品牌垄断情况
Light Therapy类目品牌销量
Light Therapy关键词相关情况
从标题高频词洞察消费者关注点变化
●产品关键款式类:单词Lamp、Sunlight、Sun、Floor等单词频率增加，是否说明当下消费者搜索越来越重视具体款式，希望精准命中?
●产品功能类:单词Brightness、Control、Adjustable、Levels等单词增加Touch变少，是否说明消费者关注功能发生变化?
●产品使用场景:单词Sleep、Meditation、Kids等单词增加，单词Home减少是否说明消费者选购时越来越关注具体的场景导向?
●产品用途:Gift(赠送类)、Anxiety(情绪类)、Stress(情绪类)、 Mind(情绪类)变多，指向该产品的具体使用方式，营销可侧重。
其它相关类目参考
Light Therapy的TOP100产品和表现好的新品，只有2款产品出现在其它子类目渗透的，如家居日光光疗灯:Sales & Deals(活动与优惠)健康与家居下的二级类目。
小结：简易SAD光疗灯和家居SAD光疗灯两款产品，都是针对SAD的光疗产品，两者在产品上的表现以及定位稍有区分。
●简易SAD光疗灯，出现较晚，但由于简单直接、产品使用指向性明确、相对低价，容易促成消费者购买使用。
●家居SAD光疗灯，多了美观、功能等其他家居实用性，可两用，因此也有不错的市场份额。
简易SAD光疗灯产品目前表现为门槛低、易复制，品牌化布局不多、以单一产品为核心，低价量大;家居SAD光疗灯产品则属于高价值产品。由于相关话题一直是近年热点，相关关键词的浏览、搜索和购买一直处于高位，SAD光疗灯(Light Therapy)继续发展的空间值得关注。
三、竞品分析
BSR竞品基本情况
BSR竞品消费者画像
从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。
从基础人群画像中我们可以看出:
●使用场景中，季节性抑郁、光疗、情绪(沮丧)是经常被提及的关键词，这个产品针对性很强。
●使用场地，以桌面、办公室、房间等室内空间为主，反映了日常生活、工作的需求。
●人群关系中，女儿、朋友、妻子是较高频的关键词，且进一步观察发现，女性占比相对高一点。
●使用时刻以早上、冬天使用为主，反映了消费者使用时刻集中于需要阳光的时刻。
BSR竞品使用场景
●工作光疗占比最高，反映这类产品在工作场景中比较需要。
●除工作外，季节性抑郁症、情绪改善、精神/能量提升、睡眠改善等也是高频重要场景，且都与情绪、精神状态相关。
●也有部分消费者购买送礼、旅行使用，反映了用户希望该类产品有更多的可控性，按照自己的需要去改变布局或照明效果。
该品类商品的核心价格集中在20-60美金;超过60美金，用户各个场景购买占比均下降明显，阅读场景除外。
●用户对该品类最核心需求是亮度和质量，尤其是产品体现出的温暖程度、稳固程度、耐久性、操作反馈，近83%的用户提到了这类问题，要需要对此进行改进。
●其它吐槽问题综合来看都集中在对治疗的效果，这个因人而异。
●此品类用户好评的关键因素集中在:光线明亮&温暖、亮度可调且操作简单，说明用户更关注产品本身的功能体验。
BSR竟品消费者画像
从星级影响度中可以看到，产品的各种亮度、操控性和质量直接表现在星级上。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好评集中在产品功能、光线效果、治疗效果上，差评集中在质量上:
从上述NR/PR中可结论:
该品类用户关注点非常集中:功能、光线效果、质量
我们在选品过程中，对产品功能和对应质量需要严格把控，通过这点可减少大量差评，提升满意度;提供可调节的光线、便捷的功能，提升好感度。
BSR竞品评价及需求分析
从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集中在光线调节、产品质量这两个基础属性上。
综合可行性建议：
选品建议：
●桌面款的产品需要布局，简易款或家居款皆可；
●注意产品亮度、光线暖度，最好可调节，且稳固性、耐久性等质量把控需严格;；
●可配置一款带礼物包装的产品，以温暖、美观为包装风格，供消费者送礼选择。
市场推广建议：
●强调产品带来的情绪价值，对抑郁/沮丧的积极影响，提升能量/精神，进而对工作、生活的积极影响；
●在所有地区针对冬季、阴天等无阳光场景重点营销，在一年四季阳光不充足的地区可全年铺开；
●可以投放Youtube、Facebook等社媒平台的地域广告，同时产品的便携性，方便差旅外出时随身携带，也是一个营销点；
运营和产品建议：
●多注意温暖、明亮等疗愈类的产品表达，可考虑征集卖家声音和视频，放在产品描述或产品视频处;
●简易款产品研发需考虑便携属性，满足消费者多种需求，还可增加便携的图片/视频表达;
●注意产品的稳定性、耐用性等质量问题，尤其是产品的开关功能，增加亮度可调节、计时器等附加功能。
四、利润分析
利润粗算表
就粗算得出的结果看来，简易SAD光疗灯产品仅支持走海运，快递和空运基本没毛利，海运才有盈利空间，由于头程的运输时间长，所以需提前备货和发货。
注意事项：
1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价；
海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 6.65%；
3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算；
就粗算得出的结果看来，家居SAD光疗灯产品各种运输方式都可以支持，整体营销推广费用容易不可控，从而导致毛利偏低。采购层面还有利润空间可挖掘。
注意事项：
1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价；
2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率6.65%；
3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算；
相关专利情况
本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。
结论：
光疗灯相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率不算高，但热销产品很多有一模一样的外观专利，部分还有发明专利，且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。
如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行。