最近，一个准备加入速卖通的商家问我平台是否需要推广，广告占比是否高。我想对所有商家说的是:;在速卖通平台上投放广告肯定是有必要的，具体的投放规模也要看品类。然而，推广不能盲目。“全球速卖通平台的主要推广方式是直通车”，今天和大家分享;希望能从商家直通车的选词和推广技巧中得到一些启示
直达车的选词策略
(1)竞价、流量、排名:通过竞价某一产品的关键词，提升展示排名，获得产品点击量和流量
图片来源:全球速卖通平台
注:在产品测款阶段，需要快速识别哪些产品有潜力(点击)。此时，可以暂时忽略转化
(2)直达车重点推广方案如何选词
图片来源:全球速卖通平台
注:关键词推广关注的是关键词选择的受欢迎程度和它能带来的流量
(3)重点推广与快速推广的区别
功能:【重点推广】;更多的是推广爆款产品，获得更精准的流量，【快速推广】;专注于新产品测试和快速流量获取
功能点:【重点推广】;创意标题、受众、全国优质【快速推广】;没有什么
关键词:【重点推广】;关键词直接对应产品一一，【快速推广】;多个产品共享多个关键词
直通车推广策略
核心关键词竞价策略:前期;后期尽量避免高价的核心关键词(评价、转化);及时获取流量，促进交易。核心关键词的初始评价很少，销售额低，没有转化，结果也很差。在建立了基本或稳定的销售之后，需要进一步的推广来争夺核心关键词。
长尾关键词竞价策略:链接新形成，避免高价关键词，带动转化，适合产品推广前期使用
列车直接竞价排名:竞价越高，排名越高，消耗越快
产品链接质量和关键词竞价:质量越高竞价越低，需要优化
如何提高关键词的ROl
(1)推广前准备——产品线布局
图片来源:全球速卖通平台
产品线布局充分，有足够数量的产品进行推广，吸引资金快速推广。经过测试，可用于重点推广，形成热门产品。产品线布局合理，营销目的明确，更容易提高营销效率
(2)关键词布局
核心关键词(Watch、Earhome等)
分类关键词(服装，徒步旅行)
产品型号词(小米红米2,iPhone 8 plus等)
功能关键词(触摸控制，心率监测，蓝牙)
属性关键字(男性、女性、儿童等)
长尾关键词(女性长裙、无线蓝牙耳机等)
品牌关键词(小米、DJl、魅族、华为等)
标题必须与产品相对应，提高点击率，降低关键词单价。
(3)重新优化链接
标题、价格、产品图片、产品视频、产品属性、详细页面制作、小语种页面优化(主图片直接影响点击率，如何选择好的主图片并替换)
(4)关键词竞价策略——真正的关键词降价节奏
①在快速推广和重点推广的开始阶段，将覆盖直通车推荐的所有关键词
②同时为后台业务顾问覆盖所有相关关键词——搜索词分析
③查看同行竞争对手的关键词，完成关键词覆盖
④所有关键的出价要为5-7天
⑤进一步删除所有关键字，没有点击或费用