一位同学问：在没有办法优化Listing、价格和CPC的情况下，我们如何提高销售额？
这几乎是一个不可能的三角形。
如果不做出任何改变，我们就无法取得更好的结果。
例如，许多人说他们想减肥，但没有成功。我的观察是，他们的生活习惯没有改变，他们仍然吃他们应该吃的东西，他们想吃多少，他们是否应该不运动，他们如何仅仅通过思考就能达到减肥的目的？不可能的
要想增加销售额，必须从自身、竞争环境和营销方法三个方面努力。否则，这种情况只能维持下去。
从我自己的角度来看，我的Listing是如何编写的？它足够优秀吗？如果不优秀，问题在哪里？这主图缺乏质感吗？还是标题没有涵盖关键词和卖点，对消费者缺乏吸引力？或者可能产品描述写得一点也不认真？
对上述要素的分析首先源于对它们的思考。当你的想法转向这些，然后阅读一些相关的文章和书籍，了解优化的基本规则，掌握优化应该实现的细节，比较你自己的Listing，看看它是否足够好，然后与竞争对手进行比较，找出缺点并加以改进。
但许多卖家还没有掌握优化Listing的基本写作逻辑或细节，认为如果他们写了类似的东西，他们就会对自己感到满意，或者一些卖家可能会想，“我的英语不好，我能做什么？”但这真的不是一个在竞争规则下会被接受的理由。市场不会因为你能力差、底子薄就容忍你。我的能力很差，只能更加努力地弥补。
对于Listing，我们应该意识到销售产品意味着销售主图和文案。
除了Listing，当涉及到自我反思时，还有成本控制。
许多卖家无法打造产品的最直接原因是售价高，而且售价在同行中没有竞争力。他们会觉得自己的成本被客观地放在那里，从成本扣除来看，目前的售价不再有利可图。在这种情况下，我们应该反思和验证是否有可能进一步降低我们的成本。
采购成本、包装材料成本、初始物流成本、员工效率等等，只要你用心，肯定有优化和降低的空间。
我总是提醒孵化营的学员要牢牢记住成本控制中的一句话：赚一分钱不容易，但存一美元相对容易得多。
当你能够从以上两个方面审视自己时，你可以达到两个效果：成本足够有竞争力，Listing呈现足够好。
在分析了自己之后，我们还需要抬头看看道路，看看竞争环境如何。
有些产品在整个生态系统中竞争激烈，达到了血海。每个卖家可能有不同的原因。有些人可能会降低价格，因为他们有更多的备货，需要迅速收回资金。一些卖家可能会跟风降价，当他们看到其他卖家降价以抢夺自己的销售额和排名时，直接导致市场混乱。
例如，在去年圣诞节前的LED串市场上，即使是Top Seller也在亏本销售。
面对这样的市场，我们必须从产品选择的一开始就避免。
避免陷入泥潭的最有效方法是远离泥潭。
当然，当你已经扎根于一个市场，产品已经推出，库存已经发货时，有必要仔细分析竞争环境，包括竞争对手的上市副本、价格、销售、营销方法等等。你应该继续注意并保持详细的记录。竞争对手的每一个动作都逃不过你的眼睛，他们的每一次动作调整都需要你思考一个“为什么”，同时，你也必须观察它的有效性。通过这样做，并将好的点应用到自己的操作中，自然可以提高他们的操作效率。
关于竞争环境分析，你可以参考我在上一篇文章中总结的“20+竞争对手规则”和竞争对手分析的六个维度。
在营销方法方面，我们有必要观察、思考并尝试现场广告、现场快闪销售、折扣促销和其他场外促销活动。所有这些行动都要求我们首先掌握他们的基本操作，然后观察竞争对手做了什么以及他们的效果如何。如果结果良好，我们需要尝试将其复制到我们自己的操作中。对于已验证在操作中有效的技术，有必要保持连续使用，在同一产品上连续使用，并在不同产品上重复使用
当你有了以上三个视角并加以实践时，你会发现运营的有效性也越来越好。