顺势而为：决定企业成败的关键法则
选择大于努力，战略高于执行
孙子云：“善战者，求之于势，不责于人。”在逆势之下，再优秀的企业与团队也难有作为。中国房地产自2020年进入新的周期，在由增量转向存量的背景下，即便是发展40年的万科也出现了历史性亏损。
2024年，万科实现营收3431.76亿元，同比下降26.32%，并出现494.78亿元的巨额亏损。而在2022年，其营收还曾高达5038.4亿元。整个房地产行业自2020年以来，已有万达、碧桂园、恒大、融创等多家企业陷入资金困境，甚至“暴雷”。
不仅是房地产，与其紧密相关的建材家居行业同样面临增长乏力的局面。这表明，在一个下行甚至衰退的产业中，企业即便生存也不容易，更遑论逆势增长。
因此，领导者必须建立三大认知：
- 选择大于努力，谋局先于勤奋
- 定战略是领导者最重要的工作
- 先谋势，再乘势，大事方可成
张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”那些持续成功的企业，要么正站在风口之上，要么已提前布局下一个增长点。
以小米为例，2024年其实现营收3659.1亿元，同比增长35%；2025年第一季度营收达1113亿元，净利润达109.24亿元，净利率高达9.6%。这一成绩并非仅仅依靠经营能力，而是得益于其战略选择。
雷军在小米创办的15年间，始终遵循“风口战略”：2010年布局智能手机，2015年进军AIOT，2019年推进人工智能+物联网，2023年进入智能电动汽车领域，并提前谋局人工智能机器人。
小米的飞速成长，正是雷军对产业趋势精准判断的结果——不是被动等待机会，而是主动出击，布局正处于快速成长期的赛道。
历史证明，企业的成长速度往往取决于战略方向。携程创始人季琦用十余年时间连续将如家、汉庭、华住送上市，史玉柱从保健品跨界做游戏，三年内让巨人网络上市，拼多多从创立到IPO仅用不到三年时间。
这些案例的背后，都是系统性战略规划的成果——目标明确、节奏可控、资源聚焦。战略的本质就是找到通往成功的路径，而不是“摸着石头过河”。
在一个变化迅速、竞争激烈的商业环境中，领导者的首要任务不是亲力亲为推动业务，而是把握趋势、制定战略，确保企业在正确的轨道上运行。
企业成功背后的共性：战略与顺势而为
明星企业的创业特征与战略思维
小米、携程、如家、汉庭、巨人网络、拼多多、理想等企业，具有以下共同特征：
- 创始人是连续创业者或过去成功的创业者
- 项目选择建立在对行业趋势的深入研究基础上
- 自成立之初就具备清晰蓝图、目标和战略路径
- 企业有较为清晰的商业模式，并进行过小范围实践
- 创业者掌握相对充足的创业资源（资本、人才、管理经验等）
这种“以终为始”的创业模式，类似于将市场作为厂房进行的“上市企业的标准化制造”。很多上市公司背后都有资本及战略家布局的身影。阿里巴巴、腾讯、京东、小米也正在成批孵化潜在的上市企业。
先谋势，再乘势：时代风口与战略布局
每个时代都有其独特的风口与机遇。当前包括新能源（氢能）、AI应用、生物技术、科技金融、低空经济、养老经济、医疗大健康、新兴服务业等产业都蕴含巨大潜力。
作为中大型企业管理者，应密切关注赛道布局，提前做出乘势而上的战略抉择，实现企业转型升级与螺旋式上升。
真正的成功既来自持续努力，也需要主动选择正确的方向。所谓“运气”，其实是在正确战略指导下踏准了时代的节拍。
拿破仑曾说：“一个人的计划与实践存在太大落差就是疯狂的表现。”他通过详尽的情报分析和周密规划，确保每一次作战都能占据主动优势。
领导者需提升战略规划力
企业家要有“顺势而为”的认知格局，勇于打破束缚、走出舒适区，带领企业寻找并布局新的风口。
正如古语所言：“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。”卓越的企业家往往也是出色的战略家，只有站得更高，才能看得更远，做得更大。
作者：蒋云飞，容纳咨询创始人，战略研究者与实践者。
二十五年管理咨询经历，创立领先战略方法论。