切中用户预期才能促成交易
跨境电商选品与定价策略解析
在跨境电商中，成功的关键在于精准把握用户的预期。许多人希望找到无需大量投入就能快速盈利的“好产品”，但真正的选品应当基于理性分析和市场洞察，而非仅凭理想主义或盲目低价。
我们并不主张低价竞争。事实上，许多成功产品都位于价格较高的区间，但这背后有一个关键前提：目标价格段必须有足够规模的受众支撑。合理的做法是参考市场价格基础，在小幅调整范围内测试用户的接受度，而不是贸然拉高售价。
高价且畅销的产品确实存在，但往往伴随着大量的营销投入。通过系统性的推广建立起品牌认知后，用户才可能为“溢价”买单。对于资源有限的创业团队来说，这种模式并非首选。
目前我们更倾向于做平台上的“机会主义者”。也就是说，我们要深入了解用户心理预期、行为习惯以及对产品底线的认知，并据此调整自身产品，使其有机会进入用户的可选项之中。
例如，在判断是否跟进某一高价带时，我们会重点考察两个因素：一是该价位是否有卖家已取得不错的销售成绩；二是其流量来源是否主要依赖搜索。如果主要靠营销手段打开市场，那这条路就存在较大不确定性。
我们也曾尝试过类似的品牌打法，结果却发现，不少资源已被竞争对手锁定，合作成本远超预算。最终未能走通这一路径，无奈放弃。
因此现在我们聚焦于那些售价合理、流量以站内为主、营销能力较弱的竞品。我们当然也会优化产品并打造品牌，但核心推广逻辑依然是围绕已被验证有效的站内渠道展开。
面对错误的产品，我们从不恋战。发现失误及时止损才是明智之举。越早纠正错误，越能减少损失与内耗。一旦陷入固有思维，便难以自拔。
之所以如此重视搜索渠道，一方面是因为我们擅长于此；另一方面也受限于初创团队的预算压力。我们希望打造一个被更多用户接受、具备真实需求支撑的品牌，而非空谈“高大上”。
正如我们反复强调的一些观点：
有些事儿，本来就是反人性的、
“最小可行性产品”正在慢慢失去竞争力、
广告投放什么时候算到顶？、
未来我们到底要靠什么活着？等话题，值得每一位跨境从业者深思。
跨境电商长期主义