做高客单价标品老品的卖家注意！这类产品功能属性强、价格影响大、流量词集中且竞争激烈，广告架构不合理会影响投放效果。结合其特点和投放重点，总结了一套实操思路，助力优化推广。
一、核心思路先理清
高客单价标品广告需关注几个关键目标：
- 类目核心词排名位
- Amazon's Choice 亚马逊推荐标
- 品牌曝光与品牌流量
- 类目精准收割
- IM/LF 人群拓展
- 视频广告转化
围绕上述目标展开广告策略，可保障整体推广效果。
二、广告架构搭建 7 步走
1. 死磕核心词排名，抓精准流量
关键词排名直接影响搜索展示优势。
✅ 采用商品推广 - 精准匹配模式，专注核心词投放，提升流量精准度与转化率。
2. 广泛投放拓流量，按层级出价
为扩大覆盖面，应通过广泛定向获得更多曝光机会：
- 将关键词按
- 中低流量词设为中等固定竞价；
- 首页优质词增加 BID，增强点击与曝光数据表现。
3. 视频广告是转化利器，重点投二级 / 三级词
品牌视频推广目前是转化效率较高的广告形式之一。
✅ 针对核心词衍生出的二级 / 三级关键词进行投放，紧盯订单总量，适用于高客单价产品提升转化。
4. 品牌广告提升认知，高客单价必备
若想强化品牌印象及搜索量，建议启用品牌推广：
- 优先选择
- 采用
5. 老品靠精准定向收割，低成本高收益
利用商品推广 / 展示型推广进行定向操作：
- Asin 定向或内容定向可聚焦于细分品类；
- 展示型推广中 Asin 定向成本可控、效果显著，单一广告设置8-15 个投放目标即可。
6. 舍得投预算，用 IM/LF 拓人群
高客单价产品应确保足够的推广预算：
✅ 合理提高预算投入，并通过IM/LF 投放扩大潜在受众覆盖面，有助于突破流量瓶颈。
7. 提高触达频次，加深客户印象
因高客单价产品购买决策周期较长，需通过高频触达增强用户认知：
✅ 使用展示型推广 - 受众定向方式实现持续性触达，回溯期建议设定为14 天或 30 天，从而有效提升广告转化率。
遵循上述结构化广告架构策略，可帮助高客单价标品老品提升流量获取和转化能力，欢迎尝试并交流实操经验。
