外贸报价术语与计算公式全解析
掌握核心术语与成本核算方法，助力精准报价
外贸报价涉及多种价格术语与成本计算，掌握关键知识可提高竞争力。以下为关键要点：
1 外贸常用价格术语
在报价前，需理解常见的国际贸易术语（如EXW、FOB、CFR、CIF等）及各自责任划分。
EXW：工厂交货价，仅考虑产品成本及利润。
FOB：离岸价，包含EXW外加拖车、报关、港杂费等。
CFR：即FOB+运费，承担从发货地至目标港口的海运费用。
CIF：相当于FOB+运费+保险，卖方承担运输保险。
简言之：FOB=不包邮，CFR=包邮，CIF=包邮+保险。
2 外贸报价算法
以CFR报价为例，需考虑产品成本、汇率、运费等要素。
1. 工厂报价为含税价时，需先除以1.13获取不含税价格；
2. 增加国内物流、报关、港杂等费用；
3. 按汇率换算成美元成本；
4. 叠加海运费（直接以美元计价无需换算）；
5. 除以（1-预期利润率），确定最终报价。
例如，若利润率为20%，则总成本 / 0.8 得出最终报价，而非乘以1.2。
此外，还需根据集装箱容量（如20尺装1万件或25吨）均摊各项费用，从而准确核算单项成本。
3 常见价格计算公式
- EXW = 出厂价 + 利润
- FOB = 出厂价 + 港口相关费用 + 利润
- CFR = FOB + 运费
- CIF = CFR + 保险费
- FAS = 出厂价 + 装船前所有费用 + 利润
- CPT = FCA + 运费 + 利润
- DPU = CIP + 目的地卸货费用 + 利润
4 关键附加公式
出口退税计算：
应退税额 = 计税依据 × 退税率
关税与增值税计算：
进口关税 = 完税价 × 税率（CIF为基础）
增值税 = （完税价 + 关税）× 税率
其他常见指标：
体积重 = CBM × 167；毛利润率 = (销售价 - 成本) ÷ 销售价 × 100%