圣诞节快到了，长尾潜力产品依旧是亚马逊小卖实现爆单的重要抓手，尤其是当下销量持续上涨的圣诞节潜力产品，值得我们好好研究学习。
最令我们小卖家羡慕的是，平平无奇的高利节日产品，比如一款圣诞元素贴纸，售价15刀，毛利70%，日出居然有上百单！
不得不说，选对品，真的成功了一大半。
一．圣诞袜支架挂钩卖家月入近40万
小类整体销量趋势增长60%+
参考卖家穿海【大雁型画像】卖家，筛选【长尾非标品】策略，快速找到圣诞节潜力性长尾爆品，发现了这款长筒袜支架挂钩，做这款产品的卖家都卖的很好。
可以看到这类产品大部分售价在20刀-30刀区间左右、毛利50%-60%区间，售价和利润都较为可观。
进入子类查看其销售额，11月份400多万，12月呈强烈的增长趋势60%+，也就意味着12月份这个子类的市场销售额将近600万刀！
选其中一款图做的比较好的圣诞袜支架挂钩分析看看：
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目前大类排名6万多名，小类排名223名，因为这个类目市场呈爆发式增长，即使排名不前但月销量都有300多单！
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这个产品单价40刀/组，月销售额10w刀，毛利近6w刀，换成人民币将近40万！
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看起来质量比较精致，再结合了圣诞经典元素：小麋鹿、雪人、雪花、圣诞树等，进一步吸引消费者购买。
（！需要注意的是这类产品可能会涉及专利问题，但我们可以从他们的改变打法思路嫁接到其他产品形成产品销量增长）
进入到这个卖家的店铺，发现他店铺布局了10款这类产品，总销量和利润就更高了，预估11月和12月这个圣诞季大概有近百万的收入。
仔细看这个卖家的综合实力并不高，只是他提前布局规划，把圣诞元素和产品质量做得比较好，图做的比较精致，再有就是踩中了圣诞节这个节点。
可见布局节点选品的重要性，真是猪撞上了风口都会飞呀。
二．与以往简单的挂钩相比，这类有增长的产品做对了什么？
这类圣诞袜支架挂钩，看上去原本非常简单的产品，这一两年的市场销量正在不断增长，那么，我们可以来看看产品到底发生了哪些新的变化？
1. 产品上增加了圣诞节里的经典元素，比如雪花、麋鹿以及圣诞老人等等。
从0-1开发产品是极其困难的，需要资金资源能力，这些都是大麦的事。但我们小卖家可以从1-10的突破，寻找新元素新场景优化产品
比如，以往的圣诞袜挂钩只是简简单单的一个挂钩，纯金色的。
后来这类增长趋势明显的新产品，不仅仅将圣诞节里的经典产品元素增加，还将产品的色彩与圣诞节结合，节日氛围更明显。
2. 附属价值感拉满——配有DIY元素。
在节日元素拉满的情况下，有些卖家为了卖的更贵和更多，会提供一些附属价值，比如还配有可重复的使用的标签、粉笔增加其价值感。
无论是普通的挂钩还是说第一种以增加元素后而改变的挂钩，产品都需要附着于一些可固定的位置后才能完成在特定位置的悬挂。
但有卖家做了一款整体式的悬挂支架，从产品来说，既可作为圣诞节的悬挂圣诞袜用途的产品，也可作为平常家中悬挂其他物品的支架。
可以说一物多场景使用或者说可用于多种物品，不再特定于圣诞节的用途，因为产品的整体性和体积，也可避免「第一种改变」中的产品容易丢失的情况。
除此之外，还有些卖家开始将产品从造型上与其他卖家做出视觉上的差异化，比如像做衣架那样可落地的小挂钩。
这类产品给了我不少启发，特别是一些产品是以最原始、最简单的造型几十年如一日的提供给消费者。
类似这款圣诞袜挂钩，早几十年就被做出来，只是看上去非常粗糙及简单的产品，几乎都能直接就达到实际使用需求了。
但今天看到的这种被称作「圣诞袜固定钩」的产品，除了是个可用于固定于某处后将圣诞袜挂在钩子上的作用，应用多元素多主题，不断丰富其形式展示，所以它的销量趋势也在不断增长。
旧元素新组合在任何商业环境中都百试百灵。
那么，从这最为简易的一款产品上来看，未来的亚马逊平台上将会涌现出越来越多以增加产品元素或改变产品的单一场景至多场景的产品，这也是我们小卖布局的增长点，就看我们能不能提前抓住机会了.......
