螺旋打造的节奏，你需要的是随实际需要而变化

有卖家反馈，因为在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中读到我讲的螺旋式打造法，自己结合书中所讲去尝试，把一款产品降价，降价之后，单量上升，BSR排名也上升到前50名，但接下来的几天里，排名有所下滑。卖家觉得奇怪，和自己产品类似的款最好的排名在20名左右，而自己的最好也只是冲到了50名左右。卖家增加了10美元广告预算，但发觉订单并没有增长，卖家很困惑，不知道下一步该怎么做。

类似这样的情况，在运营中总会时有发生。这既不能说是卖家的问题，也未必是运营节奏的问题，有时候一款产品的打造，是需要时间来积累和沉淀的。

在讲到螺旋式打造时，我总是给同学们提醒，要确保“以周为单位的逐步变好”。

怎么理解呢？

一款产品的打造几乎不可能发生等比例直线上升的情况，往往是今天表现好一些，但第二天可能销量又下滑了，是不是这种下滑就必须焦虑呢？不需要。只要这一周（这一段时间）整体比前一周（前一段时间）变得好一些，这就是我们期望的结果。

为什么叫做螺旋式打造，因为打造的过程必然经历时而上升时而下滑的过程。

很多卖家等不及，要么是因为没经验，要么是没阅历，太焦虑于任何一点的变差。有经验的卖家，往往会用更长远的眼光来看待一款产品的打造过程。

在螺旋式打造的节奏里，我讲述说可以“以3-7天作为一个调价节奏”，如果处在微亏损阶段，可以按3天的观察作为一个调价单元，如果处在盈利阶段，可以给更长的观察时间，以7天作为一个调价单元。

但实际打造的过程中，有些产品，需要基于自己的成本、当前单价、竞品价格、自己当前的销量和排名、现有库存数量、补货周期等要素，对节奏做出调整。

比如我自己打造的过程中，有时候在一个价格上1个月不调价，因为我的库存足够，而销量和排名在上升但上升比较缓慢，同时呢，为了避免遭遇竞争对手的恶意黑手，我也不想冲那么快，每天有销量，稳稳的前进，给我积累了产品评论，也让竞争对手逐步适应我。

更有甚者，我们有学员在打造一款产品时，把成本控制到极致，把售价设置在盈亏平衡点的价格，每天只开了5美元预算的广告，连续放置了7个月，7个月后，产品积累了超过700个评论，直接成为Best Seller，然后把价格逐步上调至有4美元的利润，每天出400单左右，你说，这是螺旋吗？好像也没有螺旋，但他参考了螺旋的思路吗？绝对的。

做生意这件事，最好玩的地方就在于每一款产品的打造都会遇到新情况，每次认真面对新情况进行思考、复盘、调整，都会有新长进，每一款产品，每一个阶段，似乎都在面对不确定性的事情，我们只能意会其大概的思路和方法，没有办法绝对的标准动作。

有些卖家会说，那我就想找一个能够标准化操作的动作规范呀！

说实话，这种思维还真的未必适合做亚马逊，未必适合做生意，未必适合创业，不过倒是挺适合去富士康的生产线上的。

绝对的标准化，不需要做任何的调整，螺丝拧6圈，Over！