直播时，我分享了一个卖家的案例，在最近这如此艰难的两年，这位卖家用一个极小的团队，实现了2000W的利润（文末附有直播回放观看指南）。分享过程中，我讲到一句话，“这是我最近2年来听到的对我的亚马逊运营观念冲击最大的一次。”我不知道在线观看的小伙伴们听到这个案例后产生怎样的感想和行动，但它确实影响了我，甚至我还专门针对我们当前的运营做出了很多调整。
分享结束时，有网友留言，“太理想化了。”我不喜欢这样的论调。
没有任何行动时，甚至只是因为自己的认知没有达到某个层次时，却对有经验有成果的人的观点、建议、经验做一票否决，“太理想化了”、“不可能实现”，如此等等。
一个抱有这样的心态的人，大概率是不会行动的，当然，也不会在对应的领域内取得结果和结果，然后，他们还会用自己做例子，来证明其不可行。
有一句心灵鸡汤的话，无论你认为自己行或者不行，你都是对的。
表面上是心灵鸡汤，但琢磨透了你会发现，它真的可以影响你、改变你。
佛度有缘人。
举个我自己的例子吧。
在给孵化营同学上课时，我讲到我自己的创业经历，我与eBay的最早接触。2008年，我正在做一家加工MP3的小工厂，当时有一个客户，每天不定量的下单100个左右，但几乎从来不是整数量，要么今天98个，要么明天103个，而颜色、容量都不尽相同，关键是，今天他下单98单，只有92单怎么样，也没关系，他照样拿货不误，至于差的数量，以明天重新下的订单为准就是了。这完全不是传统外贸的逻辑。当时询问过这位客户在做什么渠道，客户说自己在eBay上卖货。对于当时的蠢蠢的创业者我自己来说，印象中多了eBay这个词，却鲜有往深处挖一挖的想法。做工厂失败后，突然又想起这位客户，在别无出路的情况下，我终于开始学习如何做eBay了。
过程大概就是这样的。这就是我开始做eBay，开始进入跨境电商这个行业的契机。
说契机并不太准确，如果不是工厂失败，我可能不会做eBay，而“契机”这个词，用在第一次看到这位客户是eBay卖家然后自己立即行动也许更合适。但回头来看，自己最终选择做eBay，多多少少还是有当时遇到的这位卖家给埋下的种子有关。
这让我想起乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲的一个情节。乔布斯在演讲中讲述了自己大学时退学然后插班学习书法的经历，他说，自己当时学书法时并不知道其确切的用途，一直到自己创办了苹果公司，在苹果电脑开发的过程中突然想到要开发出优美的字体时，自己大学辍学学书法的这段经历跃然出现于脑海。乔布斯总结到，人生中很多的点，在发生的当时，你并不知道它的作用，只有在随后经历时你把它们串成一条线，才发现了其中的关联。
创业也是如此。创业成功需要硬技能，比如，你不会发布产品、没有系统化的亚马逊操作技能，大概率是做不好亚马逊的，但同时，创业的跃迁却需要软信息，这些信息可能来自于别人一句不经意的讲述，却点醒了你，点亮了你，于是，你看到了一个新方向，经过努力，取得了自己期望中的结果。
在很多场景下，我们会把这种软信息称之为“选择大于努力”的时刻。一道闪电下来，我看到了一束光。
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
