亚马逊展示型推广广告运营指南
帮助品牌提升曝光和销售的全面策略
对于新手卖家而言，掌握亚马逊的基础运营知识非常重要，特别是了解如何利用展示型推广广告扩大品牌影响力、为新品引流以及建立品牌知名度。展示型推广广告更适合已有品牌影响力的卖家，同时也可用于新品牌的早期防御。
通过交叉销售和以老带新的方式，展示型推广可以帮助卖家更有效地拓展业务。此外，它还可以触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，实现站内与站外同时覆盖。
展示型推广的优势
- 支持品牌影响力扩展和新品推广
- 能够收割竞品流量，突出自身优势
- 通过交叉销售和关联品类触达更多受众
- 适用于站内及第三方平台广告投放
投放方式及应用场景
展示型推广包括内容相关投放和受众投放两种方式：
- 内容相关投放： 在与商品相关内容的环境中展示广告，如浏览过“健身和运动”品类的用户可在其它网页或APP中看到你的产品。
- 受众投放： 针对不同类型的用户行为（如浏览、购买）创建再营销广告，提升复购率并推动交叉销售。
发展品牌的实用建议
通过对67,000多个展示型推广活动的大规模案例研究，发现成功广告主普遍采取了以下操作：
- 精细化定位：识别品牌易产生复购的商品，并针对该类商品创建个性化再营销广告。
- 多维度触达：结合跨品类分析和回溯期限设置，找到潜在的新受众。
- 提升投资回报率(ROAS)：根据数据分析调整广告活动策略，最大化广告收益。
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