家得宝43亿美元收购背后的战略转型
零售寒冬下的逆势突围
2024年，美国零售业经历动荡，全年关闭门店超过7300家，创下疫情以来最高纪录。分析预测2025年还将有15,000家门店关闭。
家得宝却在逆境中表现强劲：2025年第一季度净销售额达399亿美元，同比增长9.4%；计划新增13家门店，并于7月初宣布以约43亿美元收购建筑产品分销商GMS。
聚焦专业客户市场
GMS拥有约320个配送中心，提供墙板、天花板、钢框架等建筑材料，运营近100个工具销售和服务中心。此次收购标志着家得宝从DIY客户向承包商、建筑公司等专业人士的战略转移。
2025年第一季度，大额交易（超1000美元）增长0.3%，专业客户带来稳定订单。
电商与数字基建全面升级
通过关店释放资金，家得宝投入人工智能驱动库存管理、当日达网络及工地配送服务。第一季度在线销售同比增长8%，推出的“Magic Apron”AI工具提升客户互动与转化率。
现有2350家门店作为物流枢纽，覆盖98%美国人居住区，增强本地配送能力，分析师预计2025年毛利率将达33.4%。
中美市场共振式变革
2025年中国家居市场预计突破1.5万亿元，智能家居、定制家具、环保家具成关键驱动力。线上渠道占比上升，政策助力消费品以旧换新，首批补贴达810亿元，长期特别国债3000亿元支持消费升级。
头部企业向服务化升级，索菲亚推出“家居管家”订阅服务续费率58%，欧派构建铂金会员体系实现用户长期关系。
未来格局与决胜逻辑
家得宝战略清晰：收购强化专业服务能力，线下赋能线上，数字化提升体验。其CFO表示：“我们不是关闭门店，而是在重塑零售形态。”
中国市场同步进化，智能化从基础控制向“无感主动服务”演进，个性化从外观深入场景功能。海尔“三翼鸟”拆解厨房为12模块，自由组合智能厨电。
可持续发展成为标配，环保认证构成准入门槛。家得宝50%以上商品源自本土，并计划一年内任一国家供应比例不超10%。
美国家居巨头转向服务导向，中国深耕智能定制，预示未来赢家将是能融合技术创新与生活方式解决方案的玩家。“以旧换新”政策铺开，全球家居产业新一轮机会已然开启。