🔘 分享卖家:MyWinni
🔘 入驻时间:2020年
🔘 入驻站点:墨西哥、智利
🔘 主营品类:时尚、家居
在经历了五年的辛勤耕耘后,MyWinni已经成为拉美电商市场的一颗明星。这个专注时尚家居领域的品牌在多个细分类目中名列前茅,凭借着卓越的产品和运营策略,该品牌的销量连续两年稳居类目榜首,年均GMV增速超过110%!
这个由90后女生带领的不到30人的创业团队,如何勇闯墨西哥时尚市场,又靠什么牢牢抓住拉美女性消费者的心呢?为此,我们特别邀请到了MyWinni的品牌掌舵人——彧雯 分享她的时尚出海秘笈。
我们从彧雯的精彩分享中选取了市场调研、选品方法和运营思路等可复制的成功经验🔽
在美客多做时尚品类的体验如何?
确认过墨西哥电商市场的容量和发展前景可观,当地人均GDP与国内接近之后,彧雯和团队开始调研美客多平台,发现:
红利期的时尚品类
墨西哥的年轻消费群体日益壮大,尤其是在女性消费者中,美客多的时尚品类用户数量和消费能力显著增长。这一趋势与全球时尚潮流的快速变化和社交媒体的影响紧密相连。
无论是品牌还是产品集中度相对来说都不明显,细分空白市场仍有很多;
多样化的消费趋势
消费者对于多样化、个性化的时尚需求不断上升,越来越多的女性愿意尝试新品牌和设计,关注产品独特性和品牌理念。
低成本流量
墨西哥市场(或者说拉美市场)的CPC(按点击付费)和CPA(按行动付费)广告单个点击成本普遍低于北美市场。这一优势不仅降低了品牌的获客成本,也使得新兴品牌可以在竞争激烈的市场中找到生存空间。
规范的配送管理
美客多的尾程物流不仅能够实现快速配送,还能确保货物的安全和准确性,从而提升了消费者的满意度。
美客多的尾程物流体系还包括完善的售后服务保障。当消费者遇到问题时,官方客服能够迅速响应,通过有效的退货和换货管理,卖家能够保持良好的售后支持。
在对时尚品类进行细分调研的过程中,彧雯发现:
近年来,墨西哥的中产阶级不断扩大,消费能力持续上升,尤其是在年轻女性群体中,礼服的消费需求显著增加。她们对服装与场合的契合度非常重视,更愿意为特定场合定制特别设计的服装,而且对品牌的偏好并不明显。这促使MyWinni将“礼服”作为墨西哥市场的主推产品。

图源:freepik
延伸阅读
在墨西哥,礼服的消费需求不仅集中在特定的场合,随着社交文化的变化,礼服被应用于多种场合。以下是一些主要消费场景:
婚礼:作为拉丁美洲国家,墨西哥的婚礼文化丰富多彩,婚礼上对礼服的需求非常高。此外,作为伴娘或嘉宾,女性也需要选择适合的礼服。
节庆活动:墨西哥的传统节日(如亡灵节、独立日)和社交聚会(如家庭聚会、晚宴等)为女性提供了展示个人风格的机会,因此在这些场合,礼服的需求同样旺盛。
职业场合:现代女性在职业生涯中也越来越关注外在形象,不少职业女性通过精美的礼服来提升职场形象,尤其是出席重要会议或活动时。
墨西哥的文化背景深厚,以色彩鲜艳、图案丰富和细节精致为特征,这在服装设计上得到了充分体现。例如,墨西哥传统服装设计上常常体现在刺绣、蕾丝、印花等元素上,这使得消费者对于具有地方特色的礼服有很高的认知度和接受度。
此外,拉丁美洲的女性对于家庭和社交关系十分重视,因此礼服不仅是一种服装,更是一种文化展示。女性通过礼服表达自我风格,传递对特别场合的重视和对他人的尊重。
墨西哥消费者在选购礼服时,也有一些共同的偏好:
设计独特:消费者倾向于选择款式新颖、设计独特的礼服,热衷于展示个性与风格。
舒适性与实用性:礼服不仅要时尚,更需要舒适,特别是在炎热季节,透气的面料和宽松的剪裁会更受欢迎。
性价比:虽然墨西哥的消费者逐渐对品牌和设计提出了更高要求,但性价比仍然是购买决策中重要的考虑因素。因此,品牌需要在质量和价格之间找到平衡。
社交认同:社交媒体对消费行为的影响逐渐加深,消费者会通过Instagram、TikTok等平台寻找灵感,对网红及其分享的款式格外关注。
彧雯分享到,在做时尚品类的选品分析时,要注意以下几点 🔽
作为季节性产品,服饰的淡旺季明显,用户需求是爆发式增长而非线性增长;而且用户的购买决策受感性因素影响非常大。
首先要分析目标市场的气候、季节,深入了解当地文化因素和节庆。
深挖更细分的人群标签(尤其是消费能力上限)、场景需求和购物偏好,不盲目平移产品。
收集现有头部产品的用户需求,关注市场需求大但不易在线下买到的产品;
合理规划自发货和海外仓的差异化产品定位;
拉美的运输周期相比其他地区要长一些,需提前做好市场预判和风险管理。

图源:canva
如何在拉美市场做到有效增长?
关于增长,彧雯表示:“在增长策略上,我们的关注核心是利润、口碑和复购率,而不是单纯追求销量。因为我们认为建立良好的品牌口碑和实现长期复购比短期市场扩张更为重要,这样我们才能走得远,走得稳。”
从最开始的快时尚入场,到近两年注重终端价位和高质量产品的策略转变,MyWinni牢牢抓住了平台和市场的红利,在2023年开通了美客多智利站点,实现了市场的有效扩张。
借助本土供应链优势
珠三角、闽三角地区女装产业集中,筛选支持我们小批量定制、快速出货的供应商,满足消费者快速迭代的时尚购物需求。
把握秋冬旺季,借势大促快速出单
以墨西哥市场为例,季节更替与国内一致;且下半年促销活动和节假日集中,遵循平台大促节奏备货,快速起量。
品牌化及时跟上,加强产品竞争力
及时申请品牌旗舰店和品牌保护计划,有效地帮助品牌维护自身权利,特别是保护商标和设计专利,对容易被跟卖的时尚品类来说意义很大。
用好品牌广告,可以直接针对品牌关键词和旗舰店做推广,这样品牌能获得更多流量和曝光,有效提升品牌知名度。
彧雯强调:“品牌出海,产品是王道。我见过一些朋友的做法,他们先紧抓产品,再深入了解当地市场,按当地消费者的喜好不断优化产品。产品是根本,品牌定位和营销策略都是来辅助的。
还有,理解当地用户特别关键。品牌不光要卖产品,还得会讲故事,营造消费场景,让用户感到共鸣。这就像是在做文化建设,让用户感受到品牌的价值和理念。”
选品是一门艺术,更是一门科学。每一个成功的选品背后,都是对市场脉搏的敏锐把握和对消费者内心的深刻洞察。
随着经济的快速增长和消费者购买力的提升,拉美电商市场正迎来一个蓬勃发展的黄金时代。无论是时尚服饰、家居用品还是其他类别,企业可以在这个充满机会的市场中找到属于自己的舞台。
让我们共同期待,更多中国品牌在拉美市场的崛起,携手谱写跨境电商的新篇章。正是在这样的新时代潮流中,激发出无穷的创造力和无限的可能性,未来等待着你们去探索!
Mercado Libre 美客多成立于1999年,总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯,作为拉丁美洲地区最具活力和创新力的电商平台之一。美客多一直致力于通过技术革新为拉美消费者提供更加优质的全域化电商消费体验,业务已涵盖电子商务、支付、物流、广告、金融服务、SaaS服务等,在拉美18个国家地区持续保持着市场领先优势。
作为跨境卖家出海拉美的纽带,美客多于2019年进入中国市场并启动跨境业务项目,向中国跨境卖家开放四大流量站点:巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚。在过去5年,美客多已累计服务了数万中国品牌及卖家。
在未来的更多个5年,美客多将一如既往地致力于为用户提供更优质的服务和电商体验,持续投资于技术和创新。同时,也将继续专注深耕拓展中国市场,持续优化跨境电商解决方案,不断提高运营效率和客户体验,为更多中国品牌搭建掘金拉美的新桥梁。