近几年，“万物皆可跨界”成为品牌营销的共识。从上半年喜茶与Fendi的跨界联名全网刷屏，到不久前茅台与瑞幸推出的联名咖啡“酱香拿铁”话题屡上热搜。在新消费浪潮下，品牌借助IP玩转跨界营销，已成为牵动Z世代消费者心智、缔结情感连接的重要手段之一。
在这其中，作为知名户外鞋服品牌的CAT与变形金刚的联名系列也成功“破圈”，带着对8090S汽车人经典形象的专属印象，众多网友纷纷表示被这对门当户对的CP狠狠“按头安利”，结合品牌在线上营销、经营场景、私域运营领域不断创新突破，不仅在联名新品上取得不俗销量，也吸引大量当代年轻消费者，获得了显著成绩。
▲ CAT x 变形金刚联名新品
当汽车人形象与潮酷鞋履化为一体，它们到底碰撞出了怎样的火花？
事实上，一次成功的品牌跨界联名往往要率先找准合作双方的“契合度”。高契合度而又无违和感的联名创意，才能迅速打开人群认知，并被迅速记忆和传播。
正如此次变形金刚与CAT的联名，双方于时代中探寻经典元素，将硬核工艺防护、变形金刚脸谱钢印、经典logo组合与品牌内容深度融合，借助动画IP焕新品牌新品营销的方式，全方位释放IP价值潜力，从而更好地帮助品牌掘金二次元，与广大的潜在用户共赴全新的户外出行体验。
1、广告提效联名新品曝光，ROI 同期环比增长300%
微信拥有超12亿月活用户的庞大流量储备，消费者已经在微信端养成了互动、浏览的习惯，这也让CAT看到了将IP联名价值最大化的机会。为了探索更多的目标用户，CAT结合微盟营销广告运营能力，充分利用变形金刚的IP资源，挖掘与CAT品牌高度相关的户外兴趣类、穿搭品类及潮玩人群，并通过朋友圈广告形式，将兴趣人群引导进入联名新品活动页，吸引公域流量进入品牌私域抢购下单。
变形金刚的硬核形象与CAT潮酷品牌的联名合作，迅速将具有相同喜好、兴趣、圈层的受众群体凝聚起来。同时，微盟营销团队借助腾盟魔方数据建模、罗卡定向工具等，通过分行业人群属性，消费偏好等维度挖掘出品牌专属人群包，并结合广告投放后台圈选的穿搭品类、户外兴趣及潮玩人群类关键词组合，快速俘获到精准的目标客群，广告ROI实现同期环比增长300%。
▲ CAT朋友圈广告直达联名新款活动页
2、广告链路与私域深度融合，后链路转化同比提升305%
在合作中，微盟品牌增长团队还为品牌设计了广告与私域深度融合的引流链路，助力品牌提升后链路转化效果。除了从广告投流入口引导用户进入活动页面，CAT微商城首页KV也布局了联名活动页的引流入口。用户进入商城可获得新人注册入会礼，下单购买任意联名款即赠送变形金刚公仔盲盒。
同时，微盟团队还为品牌微商城引流链路中设置了转盘抽奖活动，通过大额优惠券、盲盒公仔、旅游基金等福利吸引公域流量进入品牌私域，通过参与社群抽奖，实现品牌后链路转化效果的持续提升。借助商城营销活动，品牌实现私域会员注册量提升683%，后链路转化同比提升305%！
▲ CAT新品联名活动引导用户入群参与抽奖
如今，企业全链路数字化转型是已是大势所趋。因此，CAT在运营初期便对门店进行了一系列数字化升级，将线上商城和线下门店、导购的流量进行有效打通，打破了传统线上线下的割裂局面，建立起更多元融合的营销场景。
在CAT看来，微信小程序端的“品牌商城”，不仅能提升品牌直连用户和数据资产积累的效率，同时可以基于微信生态的丰富性和连通性，进一步打通商品、体验、服务、会员等不同要素，能够带动线上线下的融合，成为品牌迈向全域经营的重要基石。
在此背景下，CAT联合微盟品牌增长团队打造商城丰富活动以及私域专属货品。通过每月、每季度有节奏地规划不同等级的活动，配合私域专属活动货品，形成私域定位，培养消费者线上关注、互动、消费行为，并借助丰富的产品素材提升商城转化率。同时，通过宏观视角预判存在的消费机会的商品和人群。
值得一提的是，微盟团队通过品牌商城站内搜索热词，挖掘到羽绒服品类的热度，并快速响应消费者需求，在商城策划了一场冬季羽绒服清仓活动。通过精准的人群和商品破圈策略，以此成功扩大女性人群比例，增加女性商品的销售份额。此举不仅为CAT产品团队提供了有效的产品开发参考，并在活动期间达到单日GMV300%的提升，让CAT实现了新品类爆款破圈。
▲ CAT冬季羽绒服清仓活动，挖掘女性消费潜力
私域价值的长效增长得益于公域、私域之间持续的承接联动，因此，摆在CAT面前的一个核心问题是，如何让消费者在品牌私域中形成持续互动和浏览的习惯，为消费者创造更好的体验。对此，从人、货、场的角度，CAT联合微盟团队进行了全新多方位的布局。
在“人”的层面，CAT打通线上线下渠道的融合，让门店导购将顾客微信进行有效沉淀，逐步构建起庞大的会员资产库，为后续的线上营销活动提供更加精准、高效的数据支持。同时，品牌总部通过多渠道内容创作和分发机制，在社交媒体、导购朋友圈等线上场景的内容推送，精准触达目标受众，提升品牌曝光和知名度，从而实现广告效果和销售业绩的双向增长。
在“货”的层面，CAT在全链路运营的启发下，开始注重产品研发的多样性，并基于商城用户搜索、浏览、下单等维度数据，通过前期预判洞察不同产品在私域流量中的增长趋势，逐步提炼爆品的营销复刻。这种产品开发策略有效提升了广告ROI，并使品牌在新品类研发方面有了新的突破。
在“场”的层面，CAT携手微盟团队强化私域品宣概念，固定私域内容栏目板块，根据消费画像需求规划私域栏目，开设了“跟CAT学穿搭”、“社群星期五”、“明星同款”等固定热门栏目，刻画品牌核心价值和特色，并且商城采取潮流风格+趣味涂鸦的风格样式，打造超酷极简风格，对潜在消费者持续种草。
▲ CAT企微客服每日发布不同栏目提升用户互动
通过人、货、场的重构，CAT围绕一个个真实用户，满足多元化需求，切实提升用户在整个私域生态的体验，进而实现长期留存和持续增值。同时，CAT也在微信私域生态围绕产品体验、购买体验、运动体验、潮流体验的一系列场景进行建设和用户深度交互，带动全渠道用户价值和客户忠诚的提升，撬动更广阔的品牌增长空间。
结语
经过近一年时间的耕耘和沉淀，CAT的全域经营已越来越全面和深入，从探索跨界联名合作的更大传播空间，到完成线上线下的全链数字化升级，CAT与微盟营销携手探索创新出多样化的私域玩法，也希望为不同领域和类型的企业提供更多启发和参考。
未来，随着AI技术和元宇宙技术对鞋服行业营销增长深度影响，购物场景的个性化升级以及选货逻辑的快速变革，更多技术能力将在不断使用与迭代中日趋成熟，微盟营销将持续进化，通过技术创新和营销增效双向结合，为更多鞋服品牌带来更高的GMV效益。