近日，由腾讯广告携手微盟营销联合举办的“2024秋冬暖衣作战指南”闭门会圆满收官，本次闭门会，聚焦2024秋冬服饰市场最新趋势，探讨服饰生意经营增长之道。在本次大会上，微盟营销分享了服饰行业全域营销增长策略与经营实践，旨在助力商家把握秋冬生意增量，在腾讯生态内实现长效增长。
随着秋冬季节的临近，消费者对衣橱换新的需求日益旺盛，服饰行业正迎来新一轮的增长契机。据魔镜发布的《2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书》显示，23/24秋冬季主流电商平台服饰市场规模接近六千亿，销售额、销量呈现出稳步增长的态势。腾讯平台数据显示，微信视频号平台，同比2023年Q2，2024年Q2服饰行业在视频号直播供需持续增长，其中，女装、男装、内衣、鞋靴箱包、运动户外品类订单量与动销商品数显著增长，服饰行业视频号直播投流倍数增长。
如今，越来越多的服饰品牌通过布局腾讯生态开启增长的新模式。尤其借助视频号，服饰商家可以高效联动公域和私域，撬动销售转化。根据腾讯发布的相关数据显示，2023年视频号服饰订单占比38%，客单价172元，高于其他平台。据今年的618视频号的数据显示，潮流服饰稳居视频号带货第一类目。完善的内容生态，加上腾讯生态“公私域联动”的优势，视频号成为品牌沉淀资产、实现全域增长的重要经营阵地。
“秋季焕新”不仅是服饰商家全年销售的关键节点，更是品牌扩大市场份额、冲刺下半年GMV的黄金时期。那么，服饰品牌如何在视频号，实现生意新增长？
在本次闭门会上，腾讯广告相关负责人深度剖析了秋冬服饰品类的市场趋势、官方流量扶持政策以及视频号直播流量高效运营策略，为服饰行业带来了实操性的经营及投放策略指导。
“秋季焕新”正值双11大促备战之际，腾讯广告围绕选品、推广及交易，分享了品牌在视频号营销制胜、生意高增的核心策略。在选品上，商家应紧跟平台趋势，结合品类、货盘趋势，进行爆品分析，了解品类趋势潜力，并根据不同货品搭配不同链路精细化经营。而在视频号经营上，商家需精准把握人群特征，优化货盘结构，并在精准投放策略上做出差异化布局，以实现对潜在客户的深度触达与高效转化，从而在视频号营销战场上事半功倍，推动生意持续稳健增长。
此外，依托腾讯自身强大的用户生态体系、流量体系和强社交基因，服饰品牌需要在“秋上新”阶段整合腾讯全域生态流量，跑赢秋冬服饰窗口期，开启生意增长的正循环。微盟营销作为深耕腾讯生态多年的优秀服务商，在整合营销、达人合作、视频号直播运营等多个维度构建了完善的营销闭环体系，能为服饰商家提供全链路营销解决方案。
以微盟营销服务的内衣品牌安莉芳为例，微盟营销利用微信生态内容丰富广告资源，包括朋友圈广告、公众号广告、订阅号广告、小程序开屏广告以及视频评论区广告等，为安莉芳构建了全方位、多触点的营销矩阵，朋友圈广告以其精准的人群定向能力和原生化的展示形式，有效吸引了用户的注意力；小程序广告直购链路缩短了转化路径；而视频评论区广告实现了高效引流，通过多版位投放和全域流量精细运营，安莉芳在腾讯生态内实现生意“量”和“质”的双重提升，腾讯广告上线6个月后单月的ROI达到了3的倍提升。
结语
在存量市场下，服饰行业的增长引擎在何方？或许，每一次服饰换季窗口期是难得的生意增长机会点。本次腾讯联合微盟营销举办的2024秋冬服饰行业闭门会，不仅为服饰行业搭建了交流合作的平台，更为服饰商家在视频号业务增长、全域经营提供了新的解法。
立足腾讯生态，微盟营销希望与腾讯广告持续深度协作，助力更多服饰商家在未来的生意中找到更多突破点，实现业务的增长和品牌价值的提升。