圣诞季来临！跨境卖家如何让销量翻倍？

黑五大促刚结束，12月又迎来了圣诞季。趁着大促的余温，不少卖家已经在布局圣诞季，甚至有卖家在更早前就已开始布局，为了在圣诞季爆发，实现销量翻倍。

众所周知，圣诞节在欧美等国家堪比“春节”，该节日很受重视。为了圣诞节，每家每户都在购入相关圣诞用品进行装饰、布置，让节日氛围更为浓厚。

（图源：谷歌趋势）

圣诞节相关搜索热度从10月开始已呈上升趋势，随着节日临近，热度还将持续在增长。意味着消费者对圣诞节购物需求旺盛，尤其是与圣诞节相关的用品，如卡片、装饰品、圣诞树等。

盖洛普对美国人 2024 年节日消费意向的初步调查显示，消费者计划在圣诞节或其他节日上平均花费1014美元。这大大高于去年同期预测的923美元。

美国零售联合会（NRF）预计，2024-2025 年期间，美国假日零售总销售额将增长2.3%至3.3%，11月至1月期间总额约为1.58万亿美元至1.59万亿美元。几乎所有美国成年人（92%）计划庆祝圣诞节、光明节或宽扎节等冬季假期。

节日消费的增加很大程度上可以归因于买礼物。约有70%用于给家人、朋友、同事等买礼物，剩余的钱将用于购买其他季节性商品，如食品、糖果、装饰品、贺卡和其他季节性商品。

每到圣诞季，消费者购物的心已经是蠢蠢欲动了。

除美国消费者外，德国消费者在圣诞季的购物需求在8月底就已经计划购买圣诞用品了。从10月底开始，与圣诞节相关的产品购买量将持续增长，涨幅最高能达到180%。

（图源：eBay）

每到圣诞季，消费者购物热情不减，不少卖家精准踩种节日风口，带动产品实现销量翻倍，直接让圣诞产品爆单，供不应求。

1、提前布局：在任何节日或大促面前，不少跨境卖家都会提前布局产品，抓住机会。就如圣诞节，提前制定圣诞季销售计划，让消费者提前了解到自己的产品，确保在圣诞购物季前占领市场。

2、备货热门品类：基于消费者的需求，卖家可以根据目标市场布局产品，如北美市场，可以从圣诞节装饰、圣诞树饰品、圣诞袜、圣诞帽、装饰灯、圣诞装饰玩偶等，根据节日热度布局产品，更有利于出单。

3、社媒平台：卖家可利用社交媒体平台更新视频产品，如TikTok，拍视频宣传产品，提升圣诞话题热度，带动圣诞主题产品销量增长。