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季节性产品怎么打？精铺+定量备货

季节性产品怎么打？精铺+定量备货 大数跨境的朋友们
2023-06-26
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导读：围绕一个主题多做原创开发，然后，每个款式都以相对保守而固定的量来备货，说白了，一个产品在旺季来临前备货数量是固定的，卖得完，有稳定的利润，卖不完，损失也可控。
我是很少做季节性产品和更新换代太快的产品的。
原因是因为，受过伤。
手机壳我卖过，圣诞树我也卖过，到最后，剩了将近200万的库存，以2块钱一斤的价格卖掉了。
这虽然是很多年前的事了，但教训足够深刻，就可以烙印得足够久。
也正因为此，我在讲选品时总是强调：一定要选择刚需的，不存在明显的季节性，更新换代不明显的产品。
那季节性的产品就必然赚不到钱吗？
也不是。
去拜访一位朋友，朋友刚好是做季节性产品的，给我分享了他们打造产品的思路。
朋友说，虽然你经常强调亚马逊是精品化打造的平台，应该做精品、打爆款，但对于季节性的产品，真的不合适。
朋友之前几年也曾循着精品化路线去做，看准一个产品就备足货猛推，虽然在运营上也足够用心，但结果却总是不尽如人意。因为季节性产品周期短，备货多，心理就得承受很重的压力，前期就得以很低的价格和很高的广告去推，这样一来，就不会有利润，甚至会有不小的亏损。中间如果竞争激烈，竞品不提价，自己也就很难把价格涨起来，而在淡季来临前，如果剩余库存多，又得低价清货出逃，如此一来，一番操作猛如虎，实际盈利近于无。
吃一亏长一智，朋友吸取了之前的经验教训，现在的策略是，围绕一个主题多做原创开发，然后，每个款式都以相对保守而固定的量来备货，说白了，一个产品在旺季来临前备货数量是固定的，卖得完，有稳定的利润，卖不完，损失也可控，同时，又因为是多店铺围绕一个主题铺多款的方式，最终总有那么几个店铺会爆，对于卖得好的店铺，因为库存有限，还可以在销量增长排名上升中逐步提价，赚取超额的利润。旺季过去时，自己所剩的库存也不多了，压力也不大，留在淡季慢慢卖就是了。前一年积累下的权重在一定程度上还可以为后一年的运营做铺垫。
朋友说，自从改为这种精铺的模式，自己的压力小了很多，盈利也好了很多。
在交谈中，朋友总结到，生意的方法真的不能一概而论，不同的公司，不同品类的产品，真的会有不同的玩法。
确实如此。
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
【声明】内容源于网络
季节性产品
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