最近几个月，跨境圈里总是能听到"某卖家暴雷"的消息。坦白说，这种事我已经见怪不怪了。用一句烂大街的话来形容：这是最好的时代，也是最坏的时代。
有人销量破千万，也有人倾家荡产；有人睡在豪宅里，也有人从医院里醒来。为什么同样是做亚马逊，有人越做越稳，有人却把自己逼上绝路？
今天，我想聊聊这个话题。不是为了讲大道理，而是希望正在看这篇文章的你，能够在创业路上走得更稳一些。
从日入万刀到倾家荡产
记得去年有个卖家在群里分享自己的业绩，短短三个月从零做到日入上万美金。大家都在恭喜他，只有我在想：这增长速度是不是太快了？
果然，四个月后他就从群里消失了。后来听说他为了快速扩张，押上了全部家当，甚至还借了高利贷。结果呢？一场TRO把他的账号冻结了，库存积压，资金链断裂，人都快崩溃了。
其实仔细分析他的经营数据就能发现问题：三个月的销售额是120万美金，但利润率只有15%。也就是说，18万美金的毛利要覆盖掉采购、仓储、广告和运营的所有成本。稍有不慎就会满盘皆输。
看不清自己有多高
说句不好听的，很多亚马逊卖家都有"身高焦虑"。看到别人做得好就想超过他，看到新品类就想尝试，看到爆款就想复制。
我有个朋友去年就是这样，本来女装店铺经营得不错，非要杀进电子品类。他说：电子产品利润高啊！可他忘了，高利润意味着高风险。不到半年，积压的库存和专利纠纷就差点让他破产。
数据显示，2023年亚马逊卖家的平均存活率不到40%。为什么？就是因为太多人急于扩张，却忽视了自己的能力边界。
稳扎稳打才是王道
说到这里，可能有人会问：那我们是不是就不能扩张了？当然不是。关键是要搞清楚，什么是真正的增长，什么是透支性扩张。
真正的增长是建立在数据分析和市场研究基础上的。比如我在扩充新品类时，一定会先做三件事：研究市场容量、测算资金需求、评估风险底线。
现在我的经营理念很简单：宁可每年稳定增长30%，也不要一年翻三倍然后崩盘。因为我深知，在亚马逊这个市场里，能活着的才有机会变强。
创业路上，我看过太多人因为盲目扩张而倒下。他们都以为自己能抓住风口，却忘了问问自己有没有这个本事。
如果你正在经营亚马逊，我建议你时常问问自己：我的资金能力到底有多少？我的团队能力能支撑多大规模？我对这个市场究竟了解多少？
记住，有多大的本事做多大的生意，这不是什么丢人的事。反而是那些不计后果的扩张，才最容易让我们满盘皆输。
