本文看点：
时尚品类的市场潜力；
拉美买家的购物习惯；
时尚品类热卖单品及运营建议；
时尚品类入驻限时优惠政策及专场招商活动报名；
时尚品类的市场潜力
时尚是电商市场最为成熟的细分品类之一，远程购物早在互联网时代到来之前就已经出现，邮寄商品目录并下单的方式风靡一时。
但是互联网把时尚购物带到一个新的层面：丰富的产品选择（颜色，尺寸，风格），包邮配送，无忧退货等服务，都推动着电商行业的时尚品类购物风潮的持续增长。
时尚是B2C电商最大的细分市场，2021 年，全球市场品类的市场体量约为 6680 亿美金。预计该品类的年增长约为 9.1%，到2025年，该品类的全球市场容量将达到 12070 亿美金。
根据Statista Digital Market Outlook的数据，时尚品类一直是拉美地区消费者的心头好，长期稳居该地区电商零搜行业销量表现第二的品类；
预计到 2025 年，拉美地区电商零售行业的时尚品类的销售额将达到 270 亿美金，仅次于电子&媒体品类。
在美客多向中国卖家开放的四大站点（墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚），时尚品类的市场份额和增长趋势保持着绝对优势。
拉美买家购物习惯
流行趋势
服饰风格偏好趋近美国消费者，可参考名人、Instagram网红穿搭。
消费能力
美客多客户接受的客单价在拉美地区而言相对教高，但拉美整体消费水平略低于北美。
支付方式
借记卡在大多数购买指标上的表现优于信用卡，占所有热销交易的37%。
购买渠道
从买家的操作习惯来看，手机客户端仍然是最普遍的购买方式；80%的用户通过智能手机搜索、比较和购买他们所需的产品。
购物高峰
每月月中月末（发工资后）、节日前及平台大促前后为购物高峰期；周末较少网购。
最活跃的购买时段：当地时间中午12点-下午2点。
时尚品类热销单品
从电商行业的品类划分，我们将时尚品类细分为4大板块：服饰、鞋履、包袋、配饰；
服饰类目热卖单品
T恤
帽衫
平均客单价：$15
市场洞察：
👉 消费者对价格敏感；
👉 偏好欧美风格；
👉 应季产品，加大码印花T恤也有高热度；
运营建议：
✅ 偏好基础款、成套出售
平均客单价：$23
市场洞察：
👉 尺码比亚洲偏大；
👉 运动风需求增加，追求舒适度；
👉 颜色以印花和纯色款为主；
运营建议：
✅ 注重实用性、颜色偏低饱和度。
工装裤
泳衣泳裤
平均客单价：$21
市场洞察：
👉 欧美风格；
👉 女士青睐紧身款；
👉 男士喜好工装风；
👉 臀部尺寸大；
运营建议：
✅ 注意当地消费者的身材特点和产品尺码匹配。
平均客单价：$18
市场洞察：
👉 季节性明显；
👉 受欢迎元素：
黑白纯色、低饱和度纯色、碎花+明亮颜色、沙滩海洋元素图案；
运营建议：
✅ 注重实用性、颜色偏低饱和度。
提示
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确保供应链稳定供应拉美国家畅销的尺码
上图仅供参考，不作为标准
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注意当地市场换季时间
中美洲墨西哥
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12月 - 4月 旱季
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5 月 - 9月 雨季
巴西四季分明
与中国四季分划相似，冬季低温10+℃
鞋履类目热卖单品
运动鞋
安全鞋
平均客单价：$28
市场洞察：
👉 跑步鞋最受消费者欢迎;
👉 网面设计，透气性好的产品被选择最多;
平均客单价：$44
市场洞察：
安全鞋有两种类型：
👉 靴子型安全鞋；
👉 运动鞋型安全鞋；
运营建议：
❎ 切忌出售假冒伪劣产品，严防侵权大牌！
✅ 平台原生品牌成功案例多，建议新卖家推广自有品牌。
包袋类目热卖单品
休闲包
双肩包
平均客单价：$26
市场洞察：
消费者偏爱两种类型的：
👉 注重功能性的商务风；
👉 突出设计感的休闲风；
平均客单价：$22
市场洞察：
👉 男性消费者选择双肩背包多；
👉 注重商务性、功能性；
运营建议：
✅ 注意外包装尺寸，把控好运费成本。
配饰类目热卖单品
腕表
帽子
平均客单价：$15
市场洞察：
腕表买家注重：
👉 奢华感；
👉 设计感丰富；
👉 商务性强；
👉 偏爱多功能表盘；
平均客单价：$23
市场洞察：
帽子类产品风格较多：
👉 实用性（遮阳防水）；
👉 装饰性（设计简约、美式）；
👉 军旅风（迷彩花纹）；
👉 可爱风（居家型，cosplay）；
运营建议：
✅ 深耕细分类目，关注社媒及多平台发掘爆款；
✅ 打造品牌官方店，抢占品类市场。
时尚品类专属优惠扶持
就墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四大站点而言，时尚品类常年占据各站点电商零售热销品类榜。
墨西哥
智利
巴西
哥伦比亚
