引言
您是否苦恼于明明进行了广告投放，效果却不尽人意，又或者对产品销售额没有提高而发愁呢？为了帮助大家解决忧虑，美客多平台对使用Product Ads服务的优秀卖家进行了数据分析并总结出了他们获取成功、事半功倍的关键秘辛。今天，我们来看看他们是如何做出一桌“好菜”的。
美客多优秀卖家数据情况
左右滑动查看更多
- 卖家A 家居用品及安防类产品 -
广告花费：$50-$60万
广告产出：$290-$300万
店铺营业额：$950-$1000万
广告费用比率 ：7~8%
广告营业额占比：30-40%
与去年同期情况对比
总营业额提升80%
店铺订单提升145%
广告营业额提升110%
-卖家B 服饰箱包类产品 -
广告花费：$50-$60万
广告产出：$330-$350万
店铺营业额：$1300-$1400万
广告费用比率： 4~5%
广告营业额占比：30-40%
与去年同期情况对比
总营业额提升190%
店铺订单提升170%
广告营业额提升240%
- 卖家C 服饰箱包类产品 -
广告花费：$15-$30万
广告产出：$90W-$100万
店铺营业额：$280-$300万
广告费用比率： 8~10%
广告营业额占比：35-45%
与去年同期情况对比
总营业额提升130%
店铺订单提升150%
广告营业额提升260%
我们通过卖家销售数据与往年同期情况进行对比可以看到，展示出的三位优秀卖家通过使用Product Ads服务，销售情况同比去年有大幅增长，实现了销售额量的飞跃！
美客多家居品类TOP卖家情况
那他们比起其他卖家，是如何利用广告投放提升营业额的？
我们对优秀卖家数据情况进行了总结，分析了他们做出“好菜”的关键“调料”
调料一：所有产品均开启广告，抢夺流量
将所有产品都开启广告投放可以提高店铺整体的曝光率和可见度，抢夺更多的流量，从而提高销售量和店铺知名度。
调料二：对广告各个指标设置标准进行优化
除了关注广告投放的ACOS（广告花费占销售额比例）之外，在同阶段我们还应该对流量漏斗模型中其他广告指标设置标准并进行优化，这样可以获得更好的广告效果和广告投资回报率。
广告投放流量漏斗转化模型
调料三：广告组分类明晰，会定期复盘调整
对广告组分类明晰并定期复盘调整，可以更有效地管理广告活动并提高广告效果。将广告组分类可以让卖家更好地了解每个广告组的表现，从而确定哪些广告组需要更多的关注和调整。定期复盘广告可以让卖家了解广告的表现情况，识别哪些广告的表现出色、哪些广告需要调整。
调料四：对广告优化及时，会保持广告测试
对广告优化及时可以及时发现广告效果的变化并采取措施进行调整，从而更好地控制广告的效果。通过不断地测试和优化广告，卖家可以提高广告质量，从而降低广告花费，提高回报率。
除了关注广告投放的ACOS（广告花费占销售额比例）之外，在同阶段我们还应该对其他广告指标设置标准并进行优化，这样可以获得更好的广告效果和广告投资回报率。
想要用产品广告实现销售额的增长，光有好“调料”不够，还需要有合理的广告投放策略，精准选择自己卖的最好的产品。有合适的“菜谱”（广告投放策略）和优秀的“食材”（产品），才能让您的营业额成功提高！我们为卖家们制定了一套适合于不同阶段的广告投放策略在这里分享给大家。
广告投放策略分享
左右滑动，查看更多
该策略包含卖家如何在不同阶段做好选品和广告分组、对各广告指标设置标准、对各广告指标复盘优化，美客多经理将持续支持提供热卖品类信息、优秀案例、指标均值等多项服务。
我们将从产品维度、广告组维度、实际案例、美客多经理支持四大维度帮助卖家更好的理解各阶段策略。
第一周 / 前期
做好产品选择 进行广告分组
我们建议卖家在前期投放时，重点做好产品选择和广告分组，在产品维度上，我们对于新品全部开启广告，对老品根据指标选择投放；在广告组维度上，我们可以按照产品销售基础分组，分为头部品、潜力品、新产品，或是多品类和细分品类二次分组，之后对广告组分别进行出价和预算准备，并对广告组分别进行出价和预算准备。
Tips：
* 头部品 - 有稳定流量和出单的产品，搜索排名在前10
* 潜力品 - 库存充足且出单在增长的产品，需要提高流量
* 新产品 - 近期上架的新品，需要快速起量和测试效果
产品选择
· 新品全部投放
· 老品根据GMV（总成交额）或者CVR（转化率）筛选指标较高者进行投放
广告组出价建议
·头部品 - 低于行业均值2-3% 出价
·潜力品 - 高于行业均值5% 出价
·新产品 - 初始建议30-50% 出价
·广告组预算建议：
预算 = 实际库存*广告占比*CPC/CVR
美客多经理支持
在产品方向，我们将提供热卖品类信息，助力卖家挖掘产品潜力，更好的做好选品工作。
* 热卖品类 - 近1个月内TGMV 和CVR高的TOP 10品类
在出价方向，提供卖家品类的大盘ACOS均值，帮助卖家合理设置广告组出价。
优秀卖家A做法分享
卖家A初期广告组创建比较简单，一个广告组里放100+的产品，在了解美客多投放逻辑之后，把广告组按照销售基础以及品类进行划分，每个广告组差异化设置出价和预算。
第二周 / 前中期
对各广告指标设置标准 观测是否达标
我们建议卖家在前中期的广告投放策略中，应该着重关注广告投放流量漏斗上层数据指标，查看广告投放是否有效果，整体流量是否达标，如果广告组产品流量指标未达标，优化出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。
产品优化指标
·流量指标标准：
Impression > 70K & click > 200+
·ACOS指标标准：
实际ACOS < 广告组出价
广告组出价优化
·头部品 - 提高2-3%的出价
·潜力品 - 提高3-8%的出价
·新产品 - 提高5-10%的出价
·广告组预算优化：
可增加30%预算防止广告组预算花光
在产品方向上，提供品类水平下流量指标标准，帮助卖家复盘广告表现；
在出价方向上，提供卖家品类的大盘ACOS均值，帮助卖家合理设置广告组出价。
优秀卖家B做法分享
卖家B广告组里的产品刚开始测试，7天内部分产品曝光量低于70K或点击量低于200个，代表产品流量不足，此时不建议用产品的下层数据ACOS/CTR/CVR来做分析指标，应当先提升产品的流量较好。
卖家后续提升产品流量后，实际ACOS表现有明显下降，从30%下降至20%甚至15%。
第三周 / 中期
重点关注产品转化率与流量情况
中期广告投放策略应该着重于复盘转化数据并优化广告，同时孵化潜力产品以提高销售。
复盘转化数据：卖家应该关注广告的转化率和投资回报率等数据，对未达标的产品进行进一步的优化。
孵化潜力产品：卖家需要关注销售潜力较大的产品，比如那些在前几周销量较高但浏览量较低的产品。卖家可以通过提高广告出价来提高这些产品的曝光量和销售量。
产品优化指标
·流量指标标准：
Impression > 70K
·ACOS指标标准：
实际ACOS < 广告组出价
广告组出价优化
·广告组产品流量高低及实际ACOS对比：
流量少且ACOS高于出价 - 提高10%的出价
流量高且ACOS低于出价 - 提高2-3%的出价
·广告组预算优化：
可以在广告增长的广告组上增加10-30%预算
第四周 / 中后期
调整产品自身 提升产品转化能力
我们建议卖家在中后期选择关注产品自身，查看产品CTR（点击率）和CVR（转化率）是否都高于店铺同品类均值，如果CTR较低建议优化产品标题和图片，如果CVR较低则优化产品价格、评价、描述等，对均达标的产品留在原先的广告组并根据LISR和LISB指标进行合理出价。
产品优化指标
·流量指标标准：
CTR & CVR > 店铺同品类均值
若CTR低，建议优化产品标题&图片
若CVR低，则可优化产品价格，评价和描述等
* 建议将表现差的listing单独拿出来重新测试
* 表现优异的listing留在原来的广告组继续优化
广告组出价优化
CTR及CVR在均值以上，LISR>10%则提高5%出价
·广告组预算优化：
CTR及CVR在均值以上，LISB>10%则提高30%预算
美客多广告客户经理会定期提供头部卖家在产品优化上的优秀案例，辅导大家利用好广告，培养爆款产品。
第五周 / 后期
看测试结果整体表现 对各广告指标复盘优化
我们建议卖家在后期持续测试产品，根据ACOS指标对产品进行优化调整，实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值，需要进行复盘优化。
产品优化指标
·ACOS指标标准：
实际ACOS是否高于各品类大盘月度均值
建议将表现差的产品单独拿出来重新测试
表现优异的产品留在原来的广告组继续优化
广告组出价优化
实际ACOS高于均值，且LISR>10%则降低1-2%出价
·广告组预算：
实际ACOS低于均值，且LISB>10%则提高30%预算
美客多广告客户经理会定期提供大盘水平下行业ACOS均值，助力卖家优化对应广告组出价。
优秀卖家C做法分享
卖家C广告组里的产品在投放一个多月后数据积累充足了，开始进行产品复盘，将优质产品预留在广告组里，提高出价和预算持续补足流量，从初始ACOS的30%+下降至5%以内；
其余表现不佳的产品挪出广告组进行二次优化，提高CTR&CVR之后实际ACOS从30%+下降至15%左右。
美客多提供以上五个不同阶段广告投放策略分享，卖家可根据自身情况调整投放测试周期，建议至少五周哦。
现在“菜谱”、“食材”、“调料”都已具备，如何做出一道“好菜”，就看您的手艺了，快快到实践中去将技巧和策略应用起来吧！
临近大促，请大家根据热卖品类信息，开启相关品类的产品广告，增加更多的流量和出单
