我们作为卖家，选品是重中之重，好的选品是成功的一半，或者一半还不止。即使是固定产品的厂家，好的运营团队应当从电商销售的情况中反过来向产品设计部门提供市场动向，为新产品线的开发提供决策依据。选品的信息来源非常多，对于Wayfair来说，我们运营每天面对的是后台，打开前台最多也就是看看自己卖的SKU的相关信息，但实际上运营应该至少在本品类经常去逛一下网站，看看热销品有什么变化，从前台的推荐品获得一个市场动向的直观感受
比如对于Wayfair前台的12个大类，都有热销类目和热销品推荐
以Wayfair最大品类家具为例，红色部分是结合热销品和你过去的搜索历史的推荐品类，绿色是按照风格分的热销设计，蓝色是对特定品牌和联营品牌的推广
从这里面我们看到热卖的家具风格有现代工业风、乡村风、波西米亚风和地中海风。
进入到大类页面，可以看到推荐品，当然这里也是结合你账号的类型和历史记录来推荐的，可以用不同ip，或多注册几个买家账号，看看共通之处
再比如厨具，推荐是按照价位来的
说明这种零售价在10美元起的基本款餐具，十几美元起的炊具是一个热销的价格区间，反推得到大概的批发价格区间
比如灯具，按场景来推荐，从排序看出，可能目前厨房的灯具的市场是比较好的。我们可以进一步进到相应页面去验证
按照以上思路，多去前台看看相关品类和产品，会对你的选品和产品开发有一定启发
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文章转载至公众号：跨境电商C14，作者：C14 Miya，大数跨境经授权转载。
