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年入上亿美金,两个大学生靠编手绳实现财富自由 | 爆品洞察

大数跨境
2024-11-26
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导读:国内不起眼的一条编手绳,竟在欧美市场成为时尚潮流单品,年销售额超1.1亿美元,在TikTok备受关注。
国内不起眼的一条编手绳,竟在欧美市场成为时尚潮流单品,年销售额超1.1亿美元,在TikTok备受关注。
产品来自Pura Vida,在西班牙语中意为“纯粹的生活”,截止目前,TikTok官方账号@puravida有67.2万粉丝,840万点赞,单条视频播放量超790万次。
图源:TikTok
Pura Vida成立于2010年,由格里芬·塔尔和保罗·古德曼在哥斯达黎加毕业旅行时发现当地手工艺人编织的手链,并决定带回美国销售,结果大受欢迎,这一意外成功促使他们创立Pura Vida。
与大多品牌常规营销手段不同,Pura Vida选择将品牌与慈善事业深度绑定。每售出一条手链,即捐赠部分利润给相关慈善机构。
目前,已与超过130家慈善机构合作,还推出专为慈善设计的心理健康手链、戒指等系列。
图源:Pura Vida独立站    
利用TikTok、Instagram提升品牌知名度。
TikTok上以户外旅行、沙滩等自然场景为主,营造一种轻松氛围感。设立品牌标签#puravida,鼓励用户分享佩戴产品照片,通过官方账号持续收集、转发,截止目前有超88.2万条作品发布,持续增强品牌曝光度。
Instagram上以传递“纯粹生活”品牌理念为核心,定期发布产品展示、用户佩戴分享、品牌故事和与慈善活动相关信息,已发布内容超1万条,累积粉丝219万。
图源:TikTok
Pura Vida成功出海经验值得借鉴,市场前景广阔,相信未来有更多企业能崭露头角。
 

 

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