做销售，最怕的不是客户说“太贵了”，而是你自己心虚，不敢开口。
有的销售一说到钱，就脸红心跳，生怕客户觉得自己“功利”；还有的不敢逼单，总想着“再等等吧”，结果等来等去，客户早被别人拿下了。
其实，谈钱不掉价，逼单也不丢脸。
只要你提供的是真正能解决问题的方案，谈钱和逼单，都是你应得的！
1、不敢谈钱，客户更怕你
我见过太多销售，聊了大半天，不敢开口说价格，最后以一句“你再考虑考虑”草草收场。
可是，客户最关心的就是钱。
你不敢提，客户反而怀疑：是不是虚头巴脑？是不是心里没底？
正常的销售，都是敢于谈钱的；拿人钱财替人消灾，很天经地义的事。
当你直截了当，不遮遮掩掩跟客户沟通，对方心里反而觉得你靠谱，有担当。
做销售就不要绕弯子了，你干脆点，客户更放心。
2、大方逼单，才是帮客户
很多销售一到“逼单”环节，就心虚：“万一客户不爽呢？”
结果单子拖来拖去，拖没了。
很多时候，客户是需要你推一把的。
犹豫是常态，不逼单，他就永远在犹豫里打转。
你可以很自然地说：“王总，如果没别的顾虑，这单子今天就定了吧，我帮你马上落地执行。”
或者：“张姐，这个活动名额有限，咱们现在确认下来，才不会错过。”
不需要你咄咄逼人，而是给客户一个明确的选择方向。
3、逼单要讲时机
很多销售不是不敢逼单，就是不会逼单。
要么一见面就急吼吼：“王总，现在就签吧”；要么拖到最后不了了之，生生把客户磨没了。
真正会做的销售，都懂得把握节奏：前期铺垫够了，需求摸清了，异议也基本解决了，这时候逼单，才顺理成章。
比如：“李总，我看你刚才听得很认真，也点头了好几次，要不咱们现在就敲定下来，省得再拖。”
这就是在客户最容易点头的时候，顺势推动。
逼单不是硬来，而是把握一个恰到好处的时机。
4、销售不是求人，是合作
你要记住，你和客户是平等的。
你帮他解决问题，他给你钱，这是最正常不过的合作关系。
所以别卑微，别像在求人，骨气在哪儿？
你要自信地告诉客户：“我能帮你解决问题，你选择和我合作，是最明智的。”
客户听到的不是推销，而是一种踏实感。
这种感觉，才是成交的关键。
销售不是嘴皮子功夫，而是价值交换。
钱，是客户对你价值的认可；逼单，是你帮客户下定决心的推动力。
不敢谈钱的人，永远赚不到钱；不敢逼单的人，永远成不了销冠。
以上，祝爆单！
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