付费广告：定义、优势、类型和平台

在线发展业务有两种方式：Organic marketing（有机营销）和付费方式。 

有机营销包括有机社交媒体、有机搜索（SEO）和有机口碑。这种方法可能有效但缓慢。可能需要数月或数年的时间才能有机地建立您的社交追随者和搜索引擎上的权威。

另一方面，付费广告（有时称为效果营销）速度很快。您的企业最快明天就会出现在搜索结果页面的顶部，并出现在社交媒体上的受众面前。这使得它成为一个强大的杠杆，在一个越来越难有机脱颖而出的世界中。

成功的付费广告需要技术和战略专业知识，更不用说现金了。通过学习付费广告运作原理的基础知识，您将能够为自己的企业做出更好的付费广告决策。

什么是付费广告？

付费广告是一种营销策略，企业付费向目标受众展示广告。该术语早于互联网，从技术上讲可以适用于任何类型的广告，例如电视或广播广告。然而，当人们今天使用这个术语时，他们最常指的是搜索、社交和展示网络上基于互联网的广告。

付费广告平台几乎总是在拍卖系统上运行。这意味着广告客户设置他们想要支出的预算，并设置他们想要为每次操作出价的目标金额，以实现特定操作。 

最常见的出价是按每次点击计算的。对于按点击付费广告或 PPC 广告，您需要在每次有人点击您的广告时付费，不过您也可以选择按展示次数或每次转化出价。您的每次点击费用出价和总广告预算决定了您的广告在目标受众的搜索、社交媒体信息流或网络横幅广告中的展示位置以及展示时长。出价较高的人将获得优先展示位置。

付费广告如何使您的业务受益

尽管支付广告空间费用可能会很昂贵，但付费广告比其他类型的数字营销有几个好处：

• 抵达。付费广告可以让企业很快接触到成千上万的人。与无法保证覆盖范围的有机营销相比，这种有保证的覆盖范围非常引人注目。就上下文而言，在 Facebook 上覆盖 1,000 人的平均成本约为每千次广告展示 12 美元。
• 瞄准。现代付费广告提供了广泛的定位机会。这包括行为定位（例如，向已经访问过您网站的用户投放广告）、兴趣定位（例如，向对山地自行车感兴趣的用户投放山地自行车广告）和关键字定位（例如，向搜索“山地自行车”的人）。 
• 测量。付费广告平台构建了强大的衡量工具，帮助广告商了解其广告的投资回报率(ROI)。他们使用 Meta Pixel 等 Cookie 来跟踪用户何时看到广告、点击广告，然后最终转化为购买。他们可以将购买归因于特定的营销活动、广告或关键词，从而深入了解付费广告的成功以及哪些创意和定位策略最有效。

4种付费广告

付费广告按展示广告的渠道类型进行细分：

1、搜索引擎 

当有人在 Google 或 Bing 等搜索引擎上进行搜索时，他们会看到有机结果（按搜索引擎专有算法确定的顺序）和付费搜索广告（由广告拍卖确定）的组合。这是一种强大的广告类型，因为它允许特定的意图定位。如果搜索者输入“待售山地自行车”，他们可能会有购买的动机。

2.社交媒体 

Instagram 和 TikTok 等社交媒体网络上的广告属于社交媒体广告。这些广告在用户体验中穿插着非广告内容。社交媒体广告由受众数据驱动；这些网络跟踪用户在平台上的活动，以了解他们的兴趣并向他们提供相关广告。例如，如果您喜欢 Instagram 上有关山地自行车的帖子，您更有可能收到山地自行车广告。 

3. 显示

这些广告采用多种格式，从小型静态框到大型视频。当广告商投放展示广告活动时，他们通常不会在单个网站上进行。相反，展示广告在网站网络上投放。 

例如，如果广告商要使用 Google 展示广告网络针对对山地自行车感兴趣的用户投放广告系列，那么他们的广告可能会展示在网络上数百个不同的山地自行车相关网站上，这些网站都选择展示来自 Google 广告商的广告。

4. 混合动力

混合广告活动并不完全适合搜索、社交或展示类别。最突出的例子是谷歌的购物广告。这些广告系列会获取有关您的产品或服务的信息，并将其转化为响应式广告，并在搜索、社交和展示广告展示位置以各种格式展示。他们使用自己的算法重新格式化广告，以满足其展示位置的上下文。

付费广告平台

近一半的数字广告支出 花在Google 和 Meta 的广告平台上。它们是运行时间最长、最成熟的广告平台。由于它们已经存在了很长时间，它们是成熟的广告产品，提供强大的衡量和多种类型的广告。 

考虑您的选择：

谷歌广告

谷歌以谷歌搜索广告而闻名，这是迄今为止其付费广告产品的最大组成部分。然而，Google 广告产品套件包括展示广告、YouTube 广告（另一种类型的展示广告，包括视频广告）和 Gmail 广告。该套件得到了 Google 测量工具的补充，包括 Google Analytics 和Google Tag Manager，可让您跟踪广告的投资回报率。

元广告（Facebook 和 Instagram）

Meta 是社交广告领域的市场领导者。其平台包括 Facebook 和 Instagram，这两个平台在全球拥有超过 20 亿日活跃用户。其广告活动由其专有的跟踪 cookie Meta Pixel通知，您可以使用 Meta Ads Manager 帐户来管理它们。您可以制作视频、照片和轮播广告（幻灯片形式）。 

如何创建付费广告活动

无论您每天花费 10 美元还是 10,000 美元，创建付费广告活动的过程都遵循相同的四个步骤：

1. 定义你的目标受众

付费广告活动首先要定义您想要覆盖的受众。这将帮助您决定使用哪些平台以及实施哪些类型的定位。问问自己，目标客户从哪里获得信息以及他们对什么感兴趣。这将告诉您在为广告活动制定预算计划时要在哪些平台上投放广告。

2. 发挥你的创意

您需要创建的创意将取决于您的受众选择。如果您专注于搜索活动，则需要撰写文案，显示您提供搜索者正在寻找的商品。如果您开展社交或展示广告活动，您的目标是开发高度吸引人的视觉创意，立即吸引用户的注意力并展示您的价值主张。无论您的受众选择如何，请确保您有多种广告变体可供测试和学习。

3. 配置您的跟踪

每个广告平台都包含衡量付费活动成功与否的工具。在发布之前在您的网站上设置这些内容非常重要，这样才能清楚地了解成功的情况。 

每个数字广告平台都有自己的跟踪代码，您必须将其添加到您的网站中。Shopify 与最常见的广告平台（包括Meta、Google和Pinterest ）进行了内置集成，只需连接您的帐户即可，无需向网站添加代码。对于其他 CMS 或广告平台，您可能需要请求网络开发人员为您提供支持。

每个广告平台都会提供数十个指标来了解您的成功。付费广告的正确指标取决于您的目标和商业模式，但最常见的是购买、点击和展示。

4. 启动和迭代

将目标受众信息、创意和预算加载到广告平台后，您就可以开始投放了。付费广告的好处之一是您可以获得多少数据；几天之内，您的广告系列将清楚地显示哪些广告有效，哪些广告无效。最佳做法是至少每周检查一次您的广告系列，以确定改进的机会。

文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/paid-advertising