今年，亚马逊卖家，新一轮洗牌期

最近三个月，我的微信里弹出了太多道别的消息。"清完库存就转战其他平台了"、"美国市场太难做了，准备去东南亚试试"......作为一个从2017年就开始做亚马逊的老玩家，看着这些同行的选择，我有太多感触。

但在这波看似人心惶惶的"逃离潮"中，我反而嗅到了不一样的机会。七年的亚马逊征程告诉我，市场从来都是在起起落落中前进的，而真正的机会，往往就藏在这样的动荡期里。

上个月约了几个圈内的老朋友吃饭，聊起了最近的情况。小王刚刚清完了价值20万美金的库存，准备转战东南亚市场。"现在亚马逊的获客成本太高了，一个新品测试就要烧掉几千美金，根本耗不起。"

数据显示，2024年第一季度，深圳地区注销的亚马逊店铺数量比去年同期增长了85%。而剩下的卖家中，有超过40%的人表示正在考虑转型或退出。

但在这波退潮中，我发现一个有趣的现象。那些选择坚守的卖家，几乎都在做同一件事：深耕细分市场。

我有个做宠物用品的朋友，去年销售额反而增长了30%。他的秘诀是什么？专注做大型犬主人的刚需品。他告诉我："现在不是产品竞争，而是对细分市场理解的竞争。"

通过对美国大型犬主人的深入调研，他发现这些人愿意为狗狗的舒适度买单。于是他设计了一款特殊材质的狗窝，虽然售价是普通产品的两倍，但因为解决了大型犬独特的需求，反而供不应求。

最近的数据显示，虽然整体卖家数量在减少，但留存卖家的平均利润率反而提升了15%。为什么会这样？

原因很简单：当大家都在往出口跑的时候，留下来的人反而拥有了更多议价权和市场空间。

我的一位做厨房用品的朋友就抓住了这个机会。在其他卖家纷纷撤离的情况下，他收购了几个质量不错但经营不善的店铺，整合资源后，现在每月净利润比之前翻了一倍。

过去几个月，我深入研究了几十个成功突围的案例，发现他们都有一个共同点：不再追求爆款，而是专注于打造"小而美"的产品线。

举个例子，一个做瑜伽用品的朋友，把目标客户锁定在35岁以上的中年女性。他们不追求销量，而是追求客户满意度。通过精准的市场定位和优质的售后服务，他们的复购率达到了惊人的75%。

回顾这七年的亚马逊之路，我越发觉得，现在不是跨境电商的寒冬，而是洗牌期。那些靠爆款起家的投机者正在离场，而真正懂经营的人却迎来了新的春天。

对于还在观望的朋友，我的建议是：如果你只是想赚快钱，现在确实不是好时机。但如果你愿意深耕细分市场，现在反而是最好的进场时机。

你对目前的亚马逊环境怎么看？欢迎在评论区分享你的想法。