风口正盛-如何在TikTok美区的风口中抓住历史性机会

9月份TikTok Shop美区销量为650万件，按照现有数据推算，如果美区的笔件数在1.3笔/件，那么现在交易笔数约为500万笔，极限情况下，一人买一笔，那么就是 500万的交易用户（预估真实交易用户数会更少一些）。
当前Tiktok美区的月活用户在1.5亿，按照这个渗透率，还有96%的用户有潜力转化为付费用户，待开发的市场空间规模巨大。

汇总美区在售商品，商品的件单价在 30美元左右，但是从6月份开始，商品单价略微有下降。与大量商家沟通后，推测该下降原因，大概率是因为中国供应链在不断加入，提供了大量低价优质商品。不管怎样，这个利润率足够让大家可以过得很滋润。

目前美区的爆款商品有什么特点呢？通过数据分析克制，当前美区的爆款集中度较高，多款爆品连续霸榜热销榜Top10！根据这个现象，我们认为快速跟爆款应当是目前最有效的提升收益策略。

目前能够冲进美区爆品榜的商品稳定度都不错，经常能够连续霸榜几周，很便于商家跟品，或者根据爆款商品去做延伸。

选好爆款商品，备好货，将商品上架后，应该如何做营销呢？

现阶段推荐最有效营销链路：

从当前视频流量来看，美区对于原生感的视频有更多的流量倾斜，所以我们与多名商家总结，现阶段性价比较高的营销链路是：

建联多个达人，邀约达人拍带货视频，自然流量下看哪些达人的带货视频效果更好，找出带货最好的视频，和达人沟通好授权后进行广告投放。

当然在找达人之前，可能需要一些商品基础销量，这个基础销量也可以通过广告的方式先完成一些铺垫。

目前美区的带货达人的渗透率极低，8月份带货达人仅 11730位，但是这个增速很快，8月份相比7月份带货达人数增长71%（6870到11730），应该说当前美区的带货达人还没有成为主流达人群体，对MCN机构，或者想找达人合作的商家，这里都存在很大的空间。

在找达人的过程中，商家朋友们发现一个有意思的现象：

有些只有5000粉的达人，可以获得上百万的播放量，这些达人日常平均的播放量可能只有500。

我们猜测TT在流量分发逻辑上，会对带货短视频进行加权，让更多的达人能够挣到钱，如果有这个逻辑存在，那么现在美区达人带货就存在阶段性的机会了。

做直播是否推荐：

通过数据分析，当前美区的直播销售占比还不高，直播还没有进入到主流消费方式。但是，一个好的营销策略永远是和自己的供应链结构、供应链的能力匹配才是最有效的营销策略。所以如果有条件，商家也可以通过做直播的方式来进行推广，毕竟直播的好处就是你可以获得一个稳定的销售预期，从而获取一个稳定的备货方式。当前在美区直接做直播，人工成本相比国内还偏低（实践可得），在流量分发上，可以获得全球英语系国家的流量，各有优劣势，大家根据自己的状况决定。

以上是我们通过特看数据工具分析，结合美区商家朋友们的友情分享，综合整理的内容。（感谢各位分享的老师，见字如面，在此便不逐一@）希望本篇内容，能帮助大家更好地美区淘金。