品牌故事
TikTok美国小店的成功爆单策略">图片来源于Halara官网
Halara，这个年轻的快时尚品牌，由北京全量全速科技有限公司于2020年7月孕育而生，专注于为全球消费者提供高性价比的运动休闲服饰。其产品以高质量和亲民的价格著称，主打20-40美元的时尚运动休闲女装，吸引了大量欧美运动女士的热爱。
据Tabcut数据显示，近30天内，TikTok美国店铺Halara US在美国销额榜获得第二名，女装类目第一名。本文将从达人、小店、商品等多个维度分析Halara的推广策略。
图片来源于Tabcut官网
截止到24年6月23日Halara US TT美国小店，总销量139万，预估销售额3778.79万美元，售卖产品数532个，近90天关联达人数4349个，近90天关联视频数9867条，关联直播间4397个。
图片来源于Tabcut官网
近30天，销量21.7万，预估总销售额456.32万美元，关联视频数2547万，关联达人1654个，关联直播2440条。
图片来源于Tabcut官网
达人分析
图片来源于Tabcut官网
达人注意事项
1.粉丝数量 虽然粉丝数量的重要性无可否认，但粉丝的质量更为关键。只有当粉丝群体与产品的目标客户群体高度匹配，且具有高度的忠诚度时，才能达到更高的销售转化率。
2.达人类型 寻找与目标客户群体风格相符的达人，可以更精准地触达粉丝群体，从而有效激发他们的购买欲望。
3.带货数据 粉丝数量较少并不等同于低转化率。一些红人通过提升视频质量和用户粘性，可能会吸引一批高质量的粉丝，从而实现更高的转化率。
对于类目头部，筛选达人是高效率转化，对于中小商家而言，即使不做筛选，海量邀约的达人回复率仍然很低。
Tabcut支持批量导出同类店铺或商品的达人信息，比如Halara US近期的带货达人的Instagram、YouTube和邮箱等联系方式。通过增加曝光渠道，可以提高成功率。同时，利用Instagram、邮件和其他渠道进行差异化的联系方式也是非常重要的。
继续观察Halarar排名前十达人的情况 ， 以位居第9的@keeping_up_with_kylie举例 粉丝基数1.62万，平均播放量48.28万，相比排名第一粉丝量少40多万，但是带货播放量数据非常可观转化率相当高。
图片来源于Tabcut官网
进入Tabcut的达人详情页面，根据Tabcut的达人详情页的“品类分布”显示，近30天主要带货商品为美妆个护（24个关联商品，2593.56美元）与女装内衣（5个关联商品，1419.68美元）。
图片来源于Tabcut官网
该达人主要标签关于美妆时尚和带货产品风格较一致 粉丝更垂直，带货视频效果显著（垂直类博主的垂直粉粘性更强，信任度更高）。
商品分析
图片来源于Tabcut官网
Halara小店在售商品532个，近90天关联视频9867个。
图片来源于Tabcut官网
图片来源于Tabcut官网
该商品总销量16.02万，近30天内，销量7.46万，销售额超116万美元，关联达人66个，关联直播间1100个。
图片来源于Tabcut官网
Tabcut可以每日追踪小店商品的销售详情以及关联达人、视频、直播间的数量。通过分析近30天的数据增长情况，我们可以预测哪些商品即将成为热销品，以及热销的规律。
图片来源于Tabcut官网
瑜伽裤近90天带货达人约1700个，关联带货视频约2200条。
图片来源于Tabcut官网
关联带货视频约2200条，根据视频左上角的“AD”标记，可以看出销量排名前10的视频有8个视频进行了加热。
图片来源于Tabcut官网
Halara 官网风格设计简约大气，体现带有休闲运动的女装品牌。
图片来源于Tabcut官网
从Halara US品牌的案例中要想打造知名度较高品牌，定位和宣传非常重要。
1.产品调性的选择与消费人群定位：商家需要深度理解目标消费者的需求和市场动向，以确保所选产品能满足消费者需求并适应市场。独特的品牌故事扩大影响力，同时保持产品的一致性。
带货视频分析
观察Halara US主账号播放情况 主账号66.78万粉丝，互动率8%。视频主要拍摄手法是对比展示产品功能性进行情景化演示，该账号的运营对产品的宣传有很大的助力。
图片来源于Tabcut官网
当前Halara小店视频素材播放量最高的是达人@vprincemusic发布的，播放量为1541.99万。
达人通过试穿展示运动裙加上口袋的创新设计、上身效果，防粘毛、透气面料以及价格实惠，吸引粉丝购买下单。
建联达人分析
达人建联思路解析
1.商家可以通过TikTok Shop的达人广场主动发起私信与网红进行交流；
2.同类目商品达人建联：Tabcut“达人搜索”页面可以通过达人分类和带分类筛选出垂直达人，查看达人带货信息，批量获取达人联系方式；
3.同款商品多渠道建联达人：广撒网方式联系达人，Tabcut最新上线商品与小店详情页的关联达人联系方式筛选下载功能（比如Halara US小店近期的带货达人的Instagram、YouTube和邮箱等联系方式下载），多渠道进行差异化的建联大量达人合作能够快速推动店铺销售。
图片来源于Tabcut-小店详情页
图片来源于Tabcut-商品详情页
优质达人数据筛选指标：
1.达人带货标签：需要与产品相匹配，例如，如果产品主要面向美妆市，更适合选择时尚美妆类博主甚至可以精确到同类产品带货博主。
2.目标群体对应的达人粉丝画像：针对商品目标市场中的主要群体进行达人粉丝数量及比例的分析。例如，如果产品主要面向女性市场，就须确保达人的粉丝群体中女性数量及比例较高。
3.GPM（GMV per Mille，千次观看成交额）指标：GPM指标越高，代表带货成功率越高，要关注达人的GPM水平。
4.达人互动率：观察达人近期视频的互动率，了解其在平台上的影响力和受欢迎程度。尽管粉丝量重要，但实际上互动率受平台推荐算法影响。因此，需要了解近期视频的互动率，以评估账号影响力。
