复宏汉霖张文杰：科学与数据驱动下的全球化生物制药战略
从Biotech进化为Biopharma，以全产业链构建可持续发展优势
随着中国本土生物制药企业技术进步与产业结构完善，全球生物制药格局正呈现更多中国案例。在此背景下，植根中国的创新型药企复宏汉霖在董事长兼CEO张文杰的带领下，通过构建早期研究、临床开发、生产质量及市场准入的全产业链布局，率先实现从Biotech向Biopharma的升级转型，为中国企业的国际化发展提供了新思路。
对此，《哈佛商业评论》中文版对张文杰进行了专访，探讨其在全球视野下对中国生物制药行业的洞察及应对多变环境的核心战略。
坚持长期主义 实现自主商业化突破
自2020年担任CEO以来，张文杰面对快速扩张中的行业变革期，在投资效率与可持续增长之间寻找平衡。他强调长期主义，推动复宏汉霖建立稳健的商业化体系。这一选择帮助公司在不确定环境中经受住市场考验，奠定领先地位。
“可持续发展的核心是是否真正满足临床需求。”张文杰认为，一家生物医药企业应始终坚持以患者为中心，以科学和数据作为判断产品价值的依据。无论是疗效改善、副作用降低还是使用便捷性，真实数据支撑决策，构成企业成长的驱动力。
此外，战略的有效落地离不开组织执行力与内部沟通效率。张文杰将商业策略转化为员工可理解的行为逻辑，并打造由800名专业人员组成的国际化团队，保障产品持续商业化。
构建高效产业链 提升策略可行性
研发周期长是生物制药行业的主要挑战之一。张文杰提出“要做时间的朋友”，提前进行产品线规划与战略布局。目前，复宏汉霖在中国上海与美国设有实验室，涵盖20多种创新单抗，同步推进20余项全球临床试验，并基于自有PD-1抗体开展肿瘤免疫联合治疗。
公司2022年上半年实现营收同比增长103.5%，商业化产能提升至48000升，多个产品实现对外授权，进入欧洲、澳洲及拉美、亚洲、非洲等27个新兴市场国家。
张文杰表示，公司目前已具备成为成功Biopharma的基本要素，未来可通过优化决策模型与运营机制，进一步加速产品研发与上市进程。
全球化战略与本土化执行并重
张文杰指出，医药企业的全球化属性自成立之初即确立。复宏汉霖从研发开始就面向国际市场，在中国、欧盟、澳大利亚等地完成产品上市，同时采用“去全球化”思维——在全球视野指导下实施本土化操作，如遵守当地法规、适应本地运营模式，确保产品落地。
差异化竞争也是关键。在进入海外市场时，企业需强化产品在疗效层面的数据优势，形成竞争力。随着商业化系统成熟，复宏汉霖已具备甄别优质资产的能力，进一步聚焦高效能项目。
回归理性 坚守本质
面对行业逐渐从狂热走向理性，张文杰认为这是行业健康发展的必然过程。挑战中，真正优质的企业将脱颖而出，并推动监管环境优化。
在谈到领导力时，他表示：“真实（authenticity）让工作更简单，也带来持久动力。”唯有保持真实，才能构建透明高效的管理体系，带领企业迈向可持续发展目标。