有数据表明，跨境电商绝大多数的店铺很大一部分销售额都来自美国市场。截至2019年底，美国零售电子商务的销售额预计将达到近5610亿美元。这无疑使得它成为了广大卖家垂涎的一块大“馅饼”。
下文将借助一个卖家案例，给到卖家一些进军美国市场的见解和提示。
选择的理由是什么？
Bill是一位来自法国的年轻人，也是某潮流品牌的创始人。这家品牌主要经营T恤、连帽衫和其他服装的网上商店。对于该网店来说，会出售“蒸汽波”和未来的funk风格的服装就是看中了目前美国流行的大趋势。Bill表示：“这些趋势最初来自美国，使得我选择了这个市场。”
“趋势一直在发生变化。因此，在社媒上关注当地的潮流风向者，以及向客户收集反馈和评论非常重要。”他说。来自目标市场的消费者的爱好与关注，可以成为新产品和设计的灵感来源。
至于哪些产品适合进军美国，Bill说：“我不会尝试用地理依赖性强的利基产品进入美国市场。例如，美国人可能不会购买巴士底日主题产品，因为法国独立日与他们并不相关。”
消费者喜欢什么？
Bill表示：“美国人在网购方面是处于‘食物链’的顶端。与保守的欧洲人相比，他们不仅对于新产品的接受度更高，而且通常似乎更容易接受不同的营销策略。”
统计数据显示，美国人点击广告的频率是欧洲人的2倍。美国消费者对电子邮件营销的态度也非常开放。61%的人愿意每周至少收到一次促销电子邮件。而欧洲人更关心他们的在线隐私。此外，美国人也比欧洲人更习惯于积极的营销。例如，像“立即购买”之类的广告号召性用语，在欧洲有时被认为过于激进，但在美国却很有效。
与此同时，美国人对网购也有很高的期望。首先，他们想要获得快速且免费的送货服务。Amazon Prime就是一个标杆，消费者也期望从其他卖家得到相同的快速交付。其次，他们想要更实惠的价格和折扣，“秒杀销售、促销、优惠，每个以美国为目标市场的卖家都应该这样做。”Bill如此总结。
进军美国市场需注意的法律事项
进入国外市场时，遵守当地法律法规可能是较严谨的一部分，特别是对于美国而言，因为美国不同的州有不同的法律需要遵守。美国没有国家销售税，但不同的州有不同的销售税。如果你的产品来自美国以外的地区并运送产品，则不会对你产生影响。但是，如果你将库存存放在美国的仓储中心，请使用本地dropshipper（代发货商）。即使你是美国联盟会员，如果你的库存存放在加利福尼亚的配送中心，则需要向购买或运送到加利福尼亚的客户收取7.25%的销售税，而纽约消费者则无需缴纳此税。
对于还没准备好或不愿参与美国的税收和法律的卖家而言，Bill建议选择一个当地合作伙伴来帮你屏蔽这些风险。例如，Printful（美国电商平台，一家按需生产和代发货公司）会跟踪新的法规法律，然后向他们的卖家做出指示，他们应该做哪些改变，比如更新税务设置、检查设计以避免侵权等。
经验教训
•除了销售具有地理依赖性的产品之外，美国其实算是一个很好的目标市场。
•了解目标市场的受众、地域文化和购物期望。
•根据趋势建立你的业务，运用互联网发现趋势并顺势而行。
•与欧洲消费者相比，可以使用更积极的营销方式向美国消费者进行销售。
•确保你满足美国消费者对优惠价格的要求，更重要的是快速发货。
•选择当地合作伙伴时，请不要降低你的标准，不要因为经费而做出妥协。
