老牌宠物外贸企业的品牌转型之路
——从宝樽宠物到“fofos两只福狸”的国内市场突围
成立于1995年的上海宝樽宠物用品有限公司，在经历近27年海外宠物市场深耕后，于2017年正式启动国内市场的品牌孵化计划，并推出宠物生活方式品牌“fofos两只福狸”。
作为专注宠物玩具为主的品牌，fofos依托母公司供应链资源与制造经验，迅速构建了覆盖海内外的多元化销售体系：海外渠道包括专业宠物连锁与跨境电商；国内市场则打通新零售电商与传统经销商路径。这一布局为品牌带来较强抗风险能力和持续创新的产品力。
数据显示，fofos百元智能玩具上市半年全球销量突破10万台，整体月销售额达数百万元；2021年天猫直播ROI高达5.2。
品类选择背后的商业逻辑
宝樽宠物在宠物服装领域曾占据全国出口量第一的位置，但由于文化差异和价格战影响，最终决定以宠物玩具作为切入口进入国内市场。
相比服装类产品，宠物玩具体积小、物流成本低，且具有重复消费属性，更符合通路市场的商业模型。此外，玩具属于消耗品，消费者有更高的换新频率需求。
值得注意的是，海内外消费者的玩具偏好存在显著差异。欧美用户接受玩具被快速咬坏的现象，认为这是宠物喜欢的表现；而国内消费者更看重耐用性。为此，fofos推出了如“魔力健身球”等具备耐玩性和智能化特征的产品，满足本地市场需求。
产品创新的背后方法论
在Tina看来，fofos的核心竞争力在于研发设计端与供应链整合能力。“我们并不可怕抄袭，只要能持续产出新品。”她表示。
截至目前，fofos已累计推出约500款宠物玩具，涵盖毛绒、橡胶、创意和智能四大类别，保持每年约100款新品的更新节奏。其中部分产品已申请专利保护。
以爆款产品“疯婆子”为例，该产品曾在无平台流量支持的情况下实现线下月销破万件的好成绩，靠的是口碑传播。
疫情带来的转型契机
2019年底，fofos原计划加速全球化扩张步伐，却因突如其来的疫情影响被迫调整战略方向。同一年，品牌正式开通天猫店铺，开启线上自营新模式。
如今fofos营收结构中近一半来自线上渠道。借由线上销售特性，品牌还拓展出猫砂、清洁用品等高复购率产品线，并基于供应链优势打造差异化商品。
在线上推广方面，品牌也积极布局头部主播合作渠道，但在Tina看来，品牌长期发展仍需回归盈利本质。
