凯尔资获数千万元A轮融资，打造宠物行业“航空母舰”
2024年9月，凯尔资正式宣布获得来自源飞金鼎产业基金的数千万元A轮融资。凯尔资CEO陈明表示，尽管是首次融资，但其更愿意将其视为“天使轮”，因为公司在成立八年后，已从最初的三人团队发展为拥有160多人、在全国多地设立分公司的企业。
八年成长：从代理到自有品牌
成立于2015年的凯尔资，最初以代理多个国际知名宠物用品品牌进入市场，包括RUFFWEAR、FIZZION、WESTPAW等，并在宠物用品市场中迅速建立知名度。
2019年，公司推出首个自有宠物食品品牌——派膳师，主打中高端主粮与零食产品，现已有50余款SKU；2021年底自建工厂保障产品质量。
2022年，孵化宠物用品品牌缇沃，并与FIZZION达成本土化合作协议，部分产品由美国FIZZION提供技术支持。
战略布局：缩短销售链路，直面门店端
不同于传统品牌依赖代理商的做法，凯尔资选择直接对接门店。陈明表示，这种模式可提升品牌服务效率、强化动销追踪和优化售后服务。
此外，渠道链路的缩短还能给终端用户带来更具竞争力的价格，同时提高品牌的综合服务质量。
品质坚守：走过生死攸关的品控危机
回顾发展历程，凯尔资曾因品控问题遭遇重大挫折。2020年底，派膳师的一款热销鸭食卷因代工厂减配导致产品在效期内出现变质，引发大量消费者投诉，造成品牌信任危机和业绩骤降。
面对这一事件，凯尔资选择坦诚面对消费者，承担责任，并从中吸取教训，加强供应链管理和质量把控。此后逐步恢复市场信心，品牌逐渐回稳。
未来愿景：走向全球市场的“中国智造”
展望未来，凯尔资希望将缇沃打造成具有中国文化特色的国潮宠物用品品牌，并推动自主品牌走向海外市场。
与此同时，派膳师将持续坚持“新鲜”定位，专注于健康、干净、高适口性的宠物食品开发，致力于为人宠关系提供更多价值。
派膳师陈明：诚信为本，用品质重塑品牌信任
在谈及产品理念时，派膳师创始人陈明强调了“诚信、诚实、诚恳”的重要性。他表示，产品的改善方法不能仅停留在表面，必须从根源入手，真正落实到生产与品控的每一个环节。
此前因市场对品牌失去信心，派膳师果断停产烘干零食线，并于2021年9月建立了自有工厂，推行“三向把控”和“多维验收标准”体系。“三向把控”涵盖原材料、生产品控及生产工艺对营养质量的影响；“多维验收标准”则包括环境卫生、操作隐患与产品稳定性等方面。
目前该工厂已具备湿粮主食的饲料生产资质，全面接管所有湿粮产品制造。尽管初期成本上升明显，但随着品控能力提升，烘干类零食销量逐步恢复，品牌认可度也显著增强。
陈明坦言，这次事件对品牌来说几乎是一次“生死考验”。他指出，踩坑早总比晚好，在吸取教训后，公司加强了责任体系建设。未来派膳师将持续夯实品牌内核，推进两大重点战略：
- 推动救助机构合作：除基础捐粮外，派膳师计划为流浪动物提供医疗与绝育援助，致力于成为负责任的企业；
- 建立饲喂实验基地：行业首创，通过科学实验提升产品质量，目前已与山东省农科院联合开展膨化粮消化率实测项目。
收获数千万元A轮融资，凯尔资未来战略三步走
面对派读团队关于融资动因的提问，陈明表示，最终选择源飞与金鼎作为投资方，是因为二者不仅在资本层面给予支持，更提供了宝贵的资源与认知提升。
金鼎深耕宠物赛道多年，不仅拥有丰富行业经验，还持续帮助创业者拓展视野，优化商业模式。而源飞则以务实风格与技术实力打动团队，其在环保与就业方面所做的社会贡献也与凯尔资愿景高度契合。
融资所得将用于以下方向，推动公司“三步走”战略：
- 强化国内直营渠道：目标覆盖1万家活跃线下门店，提升单店盈利能力，优化品牌终端效率；
- 推进门店数字化升级：协助传统门店实现信息化管理，复制销售成功经验，培养更多行业人才；
- 迈向国际化布局：推动中国宠物产品走向全球，输出中国文化价值，助力高潜力品牌出海。
陈明指出，当前中国宠物市场规模虽大，但实际内需仍有局限，相比欧美尚有差距。他希望借助提沃等品牌，打造具备国际影响力的产品矩阵，真正实现“走出去”。