很多人一上来就问，现在做Ozon应该怎么计划？
其实都是一套流程。但计划不是一刀切，每个卖家要根据具体情况修改。
下面这套90天的行动框架，适合绝大多数刚起步的卖家。
第一阶段：前7天，熟悉平台
这7天，什么产品也别上，什么广告也别开。你的任务只有一个：抄。
打开Ozon和WB的后台，点开左上角那三道杠，把弹出来的目录，用笔和纸结结实实地抄一遍。
一边抄，一边点进那些三级类目里去，看看每个赛道到底在卖什么。
别让你脑子里只装着3C小家电、成人用品、手机配件这些红海。
有很多赛道都很好做，比如船配、游艇配件，这些三级类目里的机会远比你想象的多。
通过“抄”这个笨办法，你能强制自己看到整个平台的生态。
抄完类目，再把卖家大学的课程视频都看一遍，把市面上能找到的资料都翻一遍。
这7天，你要做的就是输入，建立一个最基本的认知地图。
第二阶段：7-15天，打好基础
熟悉平台后，开始学习基础操作。
这个阶段的核心是把流程跑通。
怎么上架产品？上架后出了单，该怎么发货？把这些最基础的环节学会就够了。
不要给自己定太高的出单期望。
这个阶段能出单是运气，不出单才是正常。
把心态放平，你的目标不是挣钱，而是确保自己知道每一个按钮是干嘛的。
第三阶段：15-45天，上量与感知
这一个月，是体力活，也是你建立“盘感”的关键时期。
你需要做的事情只有一个循环：选品、上架、开广告、优化。
-
每天上新：保持上新的速度和效率，让店铺动起来。 -
数据选品：别凭感觉，拿着数据去选品。 -
付费测款：上架后就开广告，用付费流量去测试产品，拿回真实的市场数据。 -
优化头部：用拿到的数据模型去分析，把精力集中在表现最好的那20%的产品上。
前期可以参考一些选品维度表，当你做久了，那些东西看一眼就够了，最后都得扔进垃圾桶。
因为你已经形成了自己的选品直觉。
这45天下来，你基本就能稳定出单了，对平台的理解也会深入骨髓。
第四阶段：45-90天，复盘与矩阵
当店铺能稳定出单后，就进入了从体力劳动向脑力劳动过渡的阶段。
-
复盘：找到那些能出单的产品，问自己为什么。 它在数据层面上到底好在哪里？是点击率高还是转化率高？把成功的原因找出来，然后去复制。 -
固化流程：把你的时间安排好，上午做什么，下午做什么，形成SOP。 把自己变成一个高效的机器人，机械化地去完成每天的任务，减少不必要的思考和情绪波动。 -
开始矩阵：当你跑通一个店铺的盈利模型后，就可以开始做矩阵了。把这套打法复制到第二个、第三个店铺上。
所以跨境电商到底是什么？
前期是脑力劳动，帮你完成从0到1的认知搭建。
中期是体力劳动，每天就是选品、上架、看数据这些重复性的工作。
说它累吧，其实也不太累，后期你甚至可以一心二用，闲暇之余就能搞了。
但当你做的时间足够长，你会发现它最终会变成一种“心力劳动”。
每天面对波动的订单和利润，面对平台政策的变化，你的心态会受到极大的考验。
当你能清晰地感知到自己正处在从脑力、到体力、再到心力的哪个阶段时，我觉得你就算成了。
最后，有想做Ozon和野莓的朋友，可以私我赠送一本Ozon和WB的运营电子书!
