尽管每个卖家在库存把控方面都有关于自己的一些计算方法，选品之前也都是经过各种市场调研等等，但是很多时候还是不能阻止一些不可抗力因素造成FBA冗余库存的产生。那么今天还是给大家分享一下清理库存的思路吧。
01—亚马逊关联销售（promotions）
亚马逊的算法是基于一个相对公平的“流量分配机制”的，如果客户通过关联销售购买的销量足够多的话，我们想要清库存的产品甚至有机会可以出现在我们的热卖品下方“Frequently bought together”的位置，进一步为我们带来一系列的免费流量，促进滞销产品的动销。
要想利用原来链接的流量实现关联捆绑销售目的，一般情况下有以下这几种：
①设置原来老链接和清库存链接的关联促销；（至于具体折扣设置就看自己的产品利润率了，一般来说，清库存产品设置关联促销买A可以获得B产品的20%~50%的折扣）
②用原来有流量的老链接带动流量低迷的冗余库存链接，进行买一送一等，直接将货值较低的冗余库存作为礼品类进行赠送，刺激销量；
③购买多个产品可以获得百分比折扣；（其中多个产品就包含流量产品和清库存产品，具体百分比折扣自己决定）
④捆绑销售，虽然只有品牌卖家才可以做，不过捆绑销售的位置也是比较显眼的，可以一试；
02—利用老品进行推广(Newer Model)
这个newer model 或者说有的人叫做newer version，它基本上要跟自己要卖的产品非常相似的产品才能出现，因为这个功能原本就是用来升级自家产品的，首次推广于2019年3月份。
一开始是只有VC账号才有的权限，现在已经可以开放给SC账号，但是SC账号后台自己上newer model的条件依然还是十分苛刻，对于产品的属性和类目都有所要求，大家可以自行尝试一下，挂成功的话会直接出现在热销品的五点描述下方，这样获得的关联流量还是很直接的，步骤如下：
值得注意的是：
①如果一个listing下面已经挂了newer model就不能再挂其他的newer model，否则会把原来的给挤掉；
②如B已经在A下面被挂了newer model，C再想挂在B下面，那么C可能会变成同时挂在A和B下面，但是B就被C挤掉了。
03—测评结合主动赠送+网红带货
实际上主动赠送的方式是需要和一些站内其他运营手法进行结合的，虽然说赠送的方式比较多，看你是使用哪一种方式了，如果你用的是送测的方式，目的是增加原来listing的评价以优化listing，或者帮助你做做品牌广告等等，也都是可以的。无论如何，都需要注意一下风险的把控和节奏方面的把控等问题。
其中利用网红集结站进行赠送也不失为一种比较好的清库存方法，一方面可以为自己小小的打造一下品牌，另外一方面也可以在保本的情况下清理库存，为自己做一次高端广告，也积累一些网红合作圈子，给网红进行让利，让网红以后清库或者推新都会比较顺利。
相关的一些网红推荐网站其实我还是比较推荐去一些比较主流的站外网红平台的，例如：youtube一般是品牌推广效果会比较好的，ins效果不太明显（当然这种也都看类目），facebook可以找一些专门的主页结合站内deals,twitter可以结合联系一些社媒红人等等；总之，路是人总出来的，办法是人想出来的，多尝试，总会有适合你的那一款。
04—优化listing站内出单
亚马逊是一个搜索电商平台，所以实际上整个抓取机制都是围绕搜索关键词来进行流量分配的，而一个滞销的产品说明它的整个流量都是有问题的，基本上可以用釜底抽薪的方式。从标题，后台st，图片，以及整个五点描述都进行一个比较大的更换，让亚马逊进行重新抓取并重新分配流量。
当然，这里指的滞销是几乎一单都没有的，如果有一些卖家平时还有10-20单，单纯是库存很多产生滞销，这里不推荐这种方式，因为有稳定销量的listing都是有稳定流量的，大幅度的listing调整很可能让你一单都没有了。
有时候一些listing之所以会产生滞销，不一定是产品本身的问题，是由于它在运营的过程中遇到了一些断货或者恶意投诉之类的事件，导致运营节奏被长时间中断，listing的权重也随之被降权，运营的节奏被打断之后无从下手。
对于这种不是产品本身的原因产生的滞销，且listing本身也没有什么大量差评之类不可逆转的问题，可以尝试从listing本身去着手优化，利用最低的成本进行库存清理。
尽管说一条老的listing因为历史销售数据不好的原因要重新做起来会比新的listing做起来的难度高很多，但是如果做得好的话，有可持续性的上升节奏也不是完全没有做起来的希望的，大家可以多种方式进行结合吧，思路仅供参考。
05—联系优质同行卖家互助
买A赠B的方式可能还会对一些卖家的产品和关联性条件相对来说有一点苛刻，不少卖家难以达到，或者有一些卖家店铺热销款不是很突出，效果并不是很显著。
那么合作共赢这种方式应该是无论放在线上还是线下，国内还是国外，都是一种非常行之有效的方法。
虽然不一定所有的同行都愿意接收库存，但是你的竞争对手们一定也很不愿意看见你在站内站外以极低的价格清库存扰乱市场，这对他们来说也是一种损失。
最后获益的只有消费者罢了，他们反正也是需要订货的，只要在沟通技巧上掌握一些分寸，一般情况下你的同行卖家都是会同意的。
关于一些具体的合作方法就很多种了，例如：通过折扣码让对方直接进行下单，或者是对方出单之后你这边通过多渠道订单进行配送等等，合作方式多种多样，当然，只有最合适的才是适合大家的，在合作中也需要把控一些店铺的风险。就像大家在线下实体店卖不完的尾货也可以甩给能卖完的同行一样的道理，如果同行断货了，也可以适当进行一些江湖救急，这情谊不就建立起来了嘛。
06—亚马逊清算计划
亚马逊清算计划是2021年6月份新推出的，其他两个应该都是“清库人”的首选了，只是清算计划一旦创建便无法取消。
如果使用亚马逊“FBA清算”计划将为卖家提供了另一种处理或回收库存的替代方法。卖家不仅可以回收一定成本，还可以减少仓储费用。
选择清算的库存将被发送给批发清算商，回收价在产品平均售价的5%-10%之间。具体是多少的比例主要视类目和产品而定，这种回收价是否能够接受主要还是看卖家本身的售价决定的，道爷这里只是提供方法哈。
07—亚马逊站内秒杀（7DD/LD/Outlet Deal等）
其实亚马逊站内秒杀不论是哪一种类型，都会有单独的流量入口，对于滞销款listing来说，这无疑是一个绝佳的清库存方式，但是由于滞销款listing本身自带的流量往往相对较低，因此秒杀效果一般来说都是比较差的，而7DD和LD都是收费的秒杀，对于滞销款listing而言，最后总会弄得得不偿失。
因此免费的Outlet Deal其实是清库存产品的最佳选择，并且Outlet Deal的持续时间有整整14天，比7天秒杀和秒杀的持续时间都长，有更高的爆单几率，也有秒杀标志，只不过它对于价格的要求相对来说是会更加严苛一些的，往往参加Outlet Deal的产品都会被要求以极低的价格进行售卖。
但是奥特莱斯也有一个神奇的地方，那就是在秒杀期间它可以修改价格，因此，你只需要等秒杀过了一段时间之后，产生了一些效果和排名，慢慢把价格涨上来即可，其实清库存效果会比清算计划等要来得划算。
08—服务商线下清库存
这种方式想必许多卖家也已经是不陌生的了，许多服务商会以零售或者批发的方式，先评估你的库存值不值得收，能收的价位大概是多少，然后进行沟通清理库存。
优势：可以一次性打包超过1000件的产品，甚至过万件，能够及时将货物风险转移并停止了仓储费收取，也可以进行零售。
劣势：①回笼资金需要由当地批发商清点完数量后再付款，好一些的会先付定金。
②一般来说，回收价格都会比较低。毕竟服务商愿意收购产品也是建立在他们自身有利可图的情况下。服务商批量清库存也是需要转卖到其他平台或者重新贴标换标到亚马逊仓库的，因此，基本上成本价都收不回。
09—多平台同时推广清货
多平台同时进行推广清货的方式实际上对大部分只做亚马逊的卖家来说是比较难实践的，只有同时布局了多个平台的亚马逊卖家才可以实现，所以这里就一笔带过吧。
简单来说就是直接通过速卖通（AliExpress），wish,shopee等上架listing进行推广，出单以后再在亚马逊上发出就好，等亚马逊的多渠道订单配送了之后再把对应的物流追踪单号同步到对应的平台上面，即可进行追踪。
采用其他平台帮忙清理库存的好处就比较多了，不仅可以收回成本，甚至有一些产品在其他平台上面卖得更好，还可能有一定的利润，销量可控，想清多少就清多少，不一定要全部清完；
不过劣势也很明显，就是多平台上架链接需要花费的人工成本和推广时间成本较高，出单周期较为不可控，或长或短，回款周期也比较长。
10—各种促销（Deals）网站
美国的各种大型促销deals折扣网站还是比较多的，例如：SD, Bens, TB, CNET, Dealnews 等等，说到清库存这个话题自然少不了要用到折扣网站的帮忙，但是不同的折扣促销网站之间的要求也是不同的，有一些大型的折扣促销网站对于价格和产品质量的要求也会相对来说将为严苛一些。
另外，站外deals的效果也是相对来说会比较不稳定的，并不是说给了钱就一定能出单，在一定程度上它只是清库存的一种流量来源和方式罢了。
11—给之前买过的客户发复购邮件
其实发送复购邮件这种玩法也并不适用于所有卖家，更适用于之前是爆款链接，后来沉寂下去的有一定销量基础的老链接，或者是本身账号基数较大，拥有大量同类产品用户数据的账号链接来执行这种操作，不然实际的复购邮件发送效果也是微乎其微的。
包括发送复购邮件的邮件内容和套路也都是有一定讲究的，邮件中关于促销的敏感词不能随便出现，也不能直接跟客户说促销的事情，否则很容易引起亚马逊的警告，甚至引起封号。最好是采用附件或者图片的形式，用诱导性的语言来为买家们提供一些折扣信息。
在给到客户更好体验的同时，也提醒他们更好的进行留评，提高同品类商品的搜索权重，防止负面评价，用清库存产品来带动同款热销产品的动销。
12—listing翻新或者移除重入
如果以上所有的办法都使用过了，但是依然不奏效的话，那么只能采用最后一个办法，就是把链接翻新或者把产品移除到海外仓，再重新移进来推广了。但是各位同学需要了解翻新listing并不会给链接带来流量，相反，之前所有的流量和listing关键词权重都是会消失的，包括之前积累的所有评价，已经下单的客户也都无法继续留评。
翻新listing和移除海外仓唯一的好处只是把它变成了一条全新的链接，如果你的产品质量过关，并且你认为重新推广是有把握把它推好的前提之下，这种方式尚可一试，否则，这种方式其实也没什么效果。
到这里我们也算是把清库存的方式方法给大家详细地讲完了，接下来主要就要靠大家的不同程度的执行力和实践能力了，毕竟做亚马逊这东西主要还是靠执行，改期再会。
作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。
