为什么我明白很多道理,却依然过不好这一生?
为什么我知道很多亚马逊选品的方法，上过很多的选品课程，听过很多大卖选品的经验分享，仍然对选品很模糊了......
自亚马逊的流量红利时代过去，“七分靠选品，三分在运营”就成圈内的至理名言，选品也成为一个永远绕不开、永远说不尽的话题，就像偶像剧中的爱情一样不可或缺。而爆款，更是众人白月光般的存在。
但是大家想一想，上一个全网爆款是什么时候的事了？而爆款过后如潮水褪去，留下的是盆满钵满还是一地狼藉呢？
关于选品的干货内容每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市场现有的工具或者软件，我们可以轻松找到适中的价格区间产品，比如售价高于15美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。产品的主要关键词，月搜索量都在1w+以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局！
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？
因为我们如果进去这个市场，
他们的今天很可能就是未来三个月的我们！
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔热情上山下海。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是知己知彼，找到可学习的长尾卖家！
那怎么找到知己知彼，找到可学习的长尾卖家？卖家穿海工具为跨境小卖应运而生！
融入了我们亿级团队久经考验的各种理念（会在接下来的文章分享），而为了做好分析卖家的工作，我们团队原创几十种分析卖家的维度，比如卖家画像分析、卖家评分分析、ASIN评分分析、类目评分分析等等。
相信在助力小卖寻求成功之道这个方面上，卖家穿海绝对是广大小卖一款不可多得的实战派工具！
卖家穿海宛如老中医横空出世，首创“三个一”药方解决了小卖的“选品头痛”：
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第一个亚马逊平台卖家群体画像池
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第一个选品机会指数打分体系
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第一个全景可视化选品界面
那么这几个独创要素是如何落地解决小卖选品困境的了？且看以下一一分解：
第一个亚马逊平台卖家群体画像池精准找到可学习的卖家
对小卖来说挑选合适的长尾卖家群为学习、模仿对象，先求生成再求发展，以月入1-5万纯利为目标，是比较合适的。最重要的是搞清楚卖家的强弱，从而清晰的知道该模仿的群体有哪些。
因此卖家穿海的整套选品理论就是建立在卖家综合实力评估上、卖家穿海把实战经验融入卖家评分体系，直接定位出一些卖家群体并冠名“小卖之友”，方便广大小卖直观的找到学习对象。从而解决了这一业界难题。
卖家综合实力分析流程我们主要从卖家体量分析、月销售量、数据真实性分析、软实力分析这几个维度综合挑选得出，对小卖来说是非常强有力的学习借鉴参考模版！
（比如 【树懒型卖家】几乎是亚马逊卖家群体里实力最弱之一，就是初学者非常值得研究的对象。）
需要指出亚马逊总体市场容量相当庞大，并非他人所声称的，只有大卖可以存活。再弱的卖家，只要选品得当，也有可能月赚3-5万，活得相当滋润。
第一个选品机会指数打分体系精准找到长尾产品
卖家穿海解决了小卖选品的另一个核心问题——产品的认知与长尾产品池的构建。
我们在过去的经验中得出小麦可先做长尾产品保证生存！长尾产品指的是需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。
所以小卖要做的，还是在长尾策略里多多打磨对产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。对产品的认知的基础打牢后，再去研究其他选品策略是一个较为合适的进阶过程。
卖家穿海的选品机会指数打分体系策略直击痛点，“长尾非标品”“长尾周边”应运而生。
长尾非标品策略简介：对小卖来说，核心产品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而长尾产品，对大麦来说是鸡肋，食之无味;却提供了小卖自由发挥的舞台。本策略，通过AI大模型挖掘长尾产品。
长尾周边策略简介：长尾周边需求相对较小，竞争压力自然相对较小。对小麦来说，该策略带来的利润下有保底，上不封顶，非常合适。
只要按此策略选品你可以在后台明显的看到，长尾策略得到的长尾产品概率指数还是比较高的。卖家穿海的选品策略都是经过多维度联合查询得到，也就意味着他们都是独一无二的、其他选品工具无法复现的策略，价值很高。
第一个全景可视化选品界面高效选品
不同于市面上其它学习曲线相当复杂的选品工具，卖家穿海的全景可视化选品界面无需针对各个字段输入参数，直接通过大数据匹配用户、过滤无效产品， 让卖家选品更轻松、更高效！
数据分析工具界面简洁，操作便捷，即使是初次接触卖家穿海的小卖也能快速上手。通过简单的操作，卖家可以轻松获取所需数据进行店铺和选品的分析。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
卖家穿海首创“三个一”的优势就是帮助小卖通过以上各种维度的分析，由点到线再到面，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，
这才是亚马逊选品的3.0时代。
对于跨境小卖，卖家穿海这种将所有全类目的卖家贴上标签，洞悉潜在可学习卖家下的选品进行排序、对比挑选、排除过滤寻找机会指数产品方式才叫真正的选品！
