这几天钱味儿最重的热点，恐怕还是《黑神话：悟空》。
继上线第一天狂揽15亿后，黑神话的捞金传奇，已经辐射到游戏之外。
带火文旅、搅动A股、引发跨境电商卖家布局周边产品潮……
01悟空周边产品卖爆海外
在国内，《黑神话：悟空》上线首日便冲上淘宝热搜第一，“PS5游戏机”、“英伟达黑悟空联名显卡”等相关商品搜索量增长1379%，PS5游戏机迎来一波抢购高峰，同时还带火了山西文旅，山西景区的旅游热度增长了156%；而和《黑神话：悟空》相关的A股多家上市公司，其股价也是大涨超10%。
在海外，悟空游戏周边需求也快速上涨，敏感度高的跨境卖家紧贴市场抓紧上新，成了第一波收割流量的人。
一位21岁的深圳青年凭借敏锐的市场嗅觉，通过跨境电商独立站布局游戏款手机壳，实现了日销售额高达3万美元的壮举。
图源：网络，侵删
8月20日，《黑神话：悟空》官方联名手柄在速卖通上线后，10秒就卖光了。
图源：速卖通
速卖通负责该品牌的小二催商家“八位堂”再加点库存，“八位堂”的运营负责人说已经在努力补货了：“有时候回复比较慢，是因为全公司都在打游戏，请见谅。”
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据悉，这批手柄几乎都被巴西消费者抢购走了。
在亚马逊美国站，搜索词“black myth wukong ps5”的本周排名较上周上涨了2万多，“wukong ps5”排名上涨10万，搜索量显著增加。
现在搜索“wukong”、“black myth wukong”等，亚马逊会提示wukong ps5、wukong figure、wukong game、wukong controller、wukong mask等搜索关键词，标题或图片中明确标注《黑神话：悟空》的产品有马克杯（售价9.99美金）、墙画（11.99美金）、T恤（18.99美金）、金箍圈等4件套（47.60美金）、卫衣（18.99美金）、帽子（13.80美金）等，这些产品大多是赶在游戏上架之前的，不少卖家已经实现了销量的爆发式增长。
图源：Amazon
不少产品在标题中明确写着“Black Myth”。
金箍棒作为最强周边，很容易俘获玩家，因此成了卖家的重点选品。亚马逊上一款合金材质的金箍棒十分畅销，产品售价28.99美金，评论星级4.7，不少消费者都夸其质量上乘、设计精细。
图源：Amazon
Temu平台上在售的周边产品众多，包括悟空金属海报装饰画，售价3.14美金；金箍棒及展示架，售价约9.04美金；亚克力悟空吊坠，可以挂在汽车后视镜、钥匙链、包包或门上，售价9.49美金。
悟空游戏周边也成了eBay平台上的热门新品，悟空面具、悟空鼠标垫、靡道人面具等一应俱全。国内售价820元的实体豪华版，在eBay上卖到了899.99美元，约合人民币6400元，身价飙升，卖家收益颇丰。
图源：eBay
除了布局周边产品外，还有人布局与黑神话悟空相关的域名。
据查，“blackmythwukong.com.cn”这个域名的售价已高达34.5万元，其它很多相关域名也已经被注册了。
02上架就爆单的背后：靠的是时机
一上架就爆单，这种属于事件性爆款，跟前段时间的特朗普“T恤”类似，更多靠的是时机。
这一类型产品最多出现在什么时候呢？
20年疫情时候，米国人都是被封在家里，大家对于网红事件，以及热点的事件追求，是一个极致的关注，当时出现的翻面章鱼，解压玩具这些，都是网红带货，一点就爆的产品，然后差不多爆一周，热度慢慢下去了，就没有销量了。
很多卖家就问了，除了这种一波流的产品，没有那种长期可以卖的，而且一上架就能日出百单产品的么？
可以很肯定的告诉你，没有。
为什么呢？
亚马逊的流量分配规则，叫飞轮原理。简单的说，就是你卖的越好，流量才会给你越多，流量增幅一般不会超过10%~30%，而且每次增长不同流量层次，都会有个阈值，到达流量阈值，非上评速度非常快，或者转化率超高，或者订单增长稳定（站外），正常来说，都需要1~3个月的时间才能达到流量顶峰。
那么问题来了，为什么这类事件性爆款/网红产品，或者季节性产品一下子就能日出几百单？
那是因为外部流量发生了变化，就像鱿鱼游戏，外部搜索流量从0~1000万次搜索仅仅花了1周不到。所以我们的产品，只要一上架就能爆单，而且不是一点点，我们的流量从0-10000是非常简单的事情，所以一天300-500单是很容易的。
但是普通的产品，整体流量没有变化，新品进入的时候，新品的流量从哪里来的，从老产品的流量分过来的，这个就要遵循亚马逊的流量飞轮原理了。
流量的规则说明白了，那么开发一款上架就能爆单的产品，要不就是外部流量暴增，供远远小于求（流量型产品）；要不就是，这个产品本来卖家就很少，流量一直都在（之前的口罩产品）。
所以你普通的产品加上一个侵权的图案特别好卖的原理在哪里，大家应该知道了吧。就像鱿鱼游戏的连体服，面罩等等。
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这就是为什么大家喜欢做微侵权的产品的原因了，因为流量便宜而且大，而且流量没有上限。
03小卖能不能做这类产品？
不要只看到流量，而忽视了背后的风险。
据了解，《黑神话：悟空》由深圳市游科互动科技有限公司制作，该公司已经提前在知识产权方面进行了相对完善的布局。
早在2020年，该公司就已经在国内申请注册了商标“黑神话悟空”和“黑神话”，在2021年申请了“黑悟空”，并且这三个名称申请注册的都是45类全类别商标。2022年还申请了“黑神话·搜神”和“黑神话·山海”这两个商标。
而“Black Myth Wukong”和“BLACK MYTH”这两个英文版的商标，已经在多个国家进行了注册，包括但不限于韩国、英国、美国、日本等。这些商标的注册涉及多个分类，例如28类玩具、9类游戏软件、25类服装、35类广告营销等。
图源：USPTO
也就是说，售卖此类产品的侵权风险极大。
目前，有不少亚马逊卖家在标题中直接使用了相关关键词，如“Black Myth”，或者是使用游戏中的IP形象，这无疑增加了侵权的可能性。
图源：Amazon
平台一旦发现，便会立即下架，严重的甚至封账号。
所以，我是不太建议小卖家去跟风做这一类的产品，风险太高。我们要做的是能稳定持续出单的产品，不是这类大起大落的产品。
如果你实在想做，可以做这些周边的长尾长品，比如手机贴纸、数字插画等等，竞争相对较小，更适合小卖。此外，为了规避侵权风险，建议不要直接使用游戏的官方宣传材料或截图作为产品图片，在撰写商品标题和描述时，应尽量避免使用“黑神话”等敏感词汇，而可以选择如“悟空”这样更为通用且市场上已广泛使用的词汇。这样既能减少侵权风险，又能借助市场上已有的孙悟空主题产品的热度，为自家产品争取更多曝光机会。
需要注意的是，这类有侵权风险的产品，小卖们如果做了，就要做到快进快出，不要成为最后的接盘侠。至于亚马逊会不会秋后算账，这就得看姐夫的心情了……
04爆款背后：跨境电商营销新玩法
作为一款现象级的游戏，《黑神话：悟空》的影响力远远超出了游戏本身。也给跨境卖家们带来新的启示，不断探索营销新玩法。
《黑神话：悟空》以中国传统文化为背景，通过游戏向全世界展示了中国神话的魅力。这种文化输出可以增强海外消费者对中国品牌的认知和兴趣。跨境卖家可以利用游戏中的元素，推广具有中国文化特色的产品。
跨境卖家可以通过与游戏开发公司或其他品牌进行联名合作，推出限量版产品或套装，比如服装配饰、角色模型、艺术品收藏品等，从而吸引游戏粉丝购买，将这些周边产品销往世界各地。
增强现实和虚拟现实技术可以为跨境电商提供一个全新的互动平台，使用户能够在购买之前亲身体验商品。例如，可以提供AR试穿功能，让用户通过手机摄像头试穿《黑神话：悟空》主题的服饰和配饰，直观地看到穿戴效果，激发用户的购买欲望。
通过在TikTok、Instagram等社交媒体平台上发布与产品相关的创意内容，吸引粉丝关注并引导他们到电商平台进行购买。
与相关产品领域的意见领袖合作，通过他们的直播和评测来推广相关产品，利用他们的影响力扩大产品的市场覆盖。
这些营销玩法各位跨境卖家们可以学习下，应用到自己的产品打造中去，能够建立起长期的品牌影响力和消费者忠诚度，何愁不爆单呢？
