第17个双11即将到来，当淘宝闪购激活全域消费活力、AI重构经营逻辑，品牌如何抓住这场变革中的关键机遇？阿里妈妈重磅推出双11经营对谈栏目《品牌向新说BrandNewTalk》，阿里妈妈市场部及商业化运营中心品牌业务总经理虎豹作为发起人，与知名财经作家沈帅波、新营销智库「刀法Digipont」创始人CEO刀姐doris和一财商学院院长黄磊进行3场深入的对谈，同时也特邀品牌伙伴鱼跃集团副总裁于才皓和生态伙伴乐其集团COO王林从多方视角一起解读今年双11品牌经营的新趋势、新红利和新增长。
首期《品牌向新说》，虎豹来到了上海拜访知名财经作家沈帅波，共同探寻今年双11的新节奏、新机遇与新期待，为品牌备战大促提供精准指引。
当闪购带动淘宝APP月活同比增长25%，即时零售与电商的深度融合正重塑双11的生意逻辑——消费人群“即想即买”的需求被放大，品牌经营的场景边界被打破。白牌工厂型商家需紧跟每月大促节奏，借高活流量快速触达目标客群；头部品牌商家可依托门店与会员体系，借高频活动深化会员服务、推广新品；新品牌商家则能凭高曝光加速新品触达与破圈。
同时随着平台的变奏，双11备战从“2-3月蓄水+7天爆发”转为月月练兵，每月两场超级88大促成为“小双11”试练场，已经完成的四场超级88大促GMV同比明显增长已表明：“‘月月练兵’不是简单增加促销频次，而是让商家在7-15天的周期里，练熟‘新客触达-爆发追投-复购沉淀’的快种快搜闭环，这才是双11人群蓄水的核心。”虎豹表示，超级88大促对品牌来讲，其实是更精细的运营以及更前置的试错，能让新品在半年大促前完成策略调整，减少投入浪费。因此，建议商家把握关键节点、提前布局投放，为双11大促夯实人群基础。
闪购带来的跨场景消费红利，在阿里妈妈AI技术的赋能下实现高效转化，为品牌打开增长新空间。以保健食品行业为例，4-8月借闪购高频场景，行业商品IPV同比增9%，叠加超级88活动客单价同比提升10%。
作为阿里妈妈AI能力的核心载体，万相台AI无界以「超级经营智能体」定位，从人群、货品、操作三大维度为商家降本增效：依托阿里妈妈全域数据与AI算法，针对选品难、ROI不稳定痛点，货品全站推升级智能筛选高潜商品、引入热点趋势追踪等多维度ROI托底能力，叠加多目标出价能力，加速释放全店GMV增量，AI智能选品促成交环比提升36%；人群推广场景AI投放引导ROI较人工提升近30%，精准识别高潜客群；AI小万则实现“一分钟建计划、一分钟出报告”，让投手聚焦策略决策与调优。
在虎豹看来，阿里妈妈的AI模型能更深刻理解零售人群与类目，抹平经验带来的能力水位差，打破行业垂直赛道竞争，极致满足消费人群场景需求。
在即时零售与全域电商深度融合的双11新周期，品牌面临「短期生意转化」与「长期心智建设」的双重诉求。阿里妈妈通过「品牌广告全域提效+品牌新力WIN3.0」双引擎，助力品牌在双11竞争中既实现销量突破，又夯实长期经营根基。
•品牌广告，远近场联动的中枢枢纽
针对“远场保规模、近场抓冲动”的经营需求，阿里妈妈对品牌广告进行量身升级，打造“种搜一体”的全域流量承接链路。其中，品牌特秀抢占手淘首页资源，化身“全域种搜中枢”，承接淘外种草与淘内搜索的流量转化；“超级”品牌专区则通过年度合作模式深化场景渗透，这些品牌广告工具与闪购场景深度协同，近7天闪购已为手淘新增亿级投放曝光流量，让品牌在即时零售场景中精准触达用户，兼顾长期规模与短期冲动转化。
•品牌新力3.0，心智建设的科学度量
针对沈帅波提出的“闪购带来巨大流量红利，商家该如何平衡即时转化需求和长期品牌心智建设的平衡”这一核心疑问，虎豹给出的关键解法是品牌新力WIN3.0。他表示，“很多品牌困惑于‘短期爆单、长期乏力’，本质是没找到心智建设的科学方法。品牌新力WIN3.0就是要把‘看不见的品牌力’，变成‘可量化、可优化的经营成果’”。
今年品牌新力WIN3.0最核心的能力有三个：一是让品牌的全貌看得更清楚，呈现品牌在品牌词、品类词、趋势词等全量搜索场景的曝光市占率；二是让竞争的全貌看得更清楚，精准识别跨行业品牌/品类，明确人群竞争方向；三是帮助品牌做内容纠偏，匹配种草内容与消费人群真实搜索需求，优化创意卖点与追投频次。尤其是今年双11，更围绕“双11搜索竞争力”重点发力，结合手淘推荐流量与搜索流量全面进入远近场即时分发的流量效率升级趋势，为品牌长期心智建设提供科学支撑。同时，品牌新力WIN3.0以90天长期ROI为核心指标，将品牌力转化为可量化的经营成果，对比短期促销的即时转化，更能凸显长期心智建设的价值，帮助品牌在双11期间既实现销量增长，又沉淀可持续的品牌价值。
即时零售全面融入电商大盘，叠加AI技术的能力跃迁，标志着电商经营正式进入“实时响应、全域贯通”的新阶段。正如虎豹所言，全域+AI经营是“品牌增长新黄金时代的钥匙”，而这个双11，正是转动钥匙的最佳时机。
今年天猫双11关键节点已明确：10月15日14时至19时59分开启预售预热，15日晚8点至20日17时59分开放定金支付，20日晚8点至24日23时59分可支付尾款。当前临近国庆假期，正是商家启动双11人群蓄水、策略优化的关键窗口期，提前布局即可抢占先发优势。
当闪购打通消费场景，AI读懂用户需求，第17个双11已为商家铺就清晰的增长路径。阿里妈妈正以全链路能力，携万相台AI无界、品牌广告、品牌新力3.0等产品矩阵，提供从种草到转化、从节点爆发到长期经营的全周期支持，共赴这场AI驱动的增长盛宴。
《品牌向新说BrandNewTalk》第二期，虎豹将拜访新营销智库「刀法Digipont」创始人CEO刀姐doris，和鱼跃集团的副总经理于才晧一起，一起聊一聊这个双11如何做好品牌精细化运营把握制胜先机，敬请期待！
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