亚马逊高阶运营：解锁Frequently Bought Together（FBT）关联流量
在全球电商持续增长的背景下，获取流量的成本却在不断攀升。对于亚马逊卖家而言，通过黑科技手段操作只会带来短期效益，甚至引发封号风险。本文将带您深入了解亚马逊平台的重要推荐机制——Frequently Bought Together（FBT），并提供实用方法帮助卖家有效提升免费关联流量。
什么是Frequently Bought Together（FBT）？
FBT是亚马逊基于用户浏览和购买行为自动生成的一种推荐机制，当两个或多个产品被多次共同购买时，系统将在商品页面展示“经常一起购买”的标签，并推荐相关产品组合。这种推荐不仅能提高订单金额，还能为商家带来稳定、高转化率的免费流量。
为什么说FBT具有高价值？
据亚马逊披露，“经常一起购买”与“买家也购买了”两个模块贡献了平台总销售额的约30%。对热销产品而言，FBT带来的流量往往超过关键词广告流量，占比可达50%。
此外，从用户体验角度看，FBT模块位于页面核心位置，通常在商品主图和五点描述之间，用户极易注意到该区域。其布局虽简洁但引导力强，能够显著提高转化率。
FBT如何产生？
- 消费者同时购买A与B产品，或将其一并加入购物车；
- 随着购买频次增加，A与B将被纳入FBT推荐；
- 若A出现在B页面的FBT区，则A可视为B的流量入口。
值得注意的是，一款产品可能成为多个产品的FBT选项。只要具备稳定的共同销售关系，即可在多个ASIN页面中获得曝光。
鸥鹭插件上线FBT关联流量功能
针对这一关键运营资源，专业数据工具“鸥鹭”正式推出FBT关联流量查询功能，帮助卖家识别哪些产品正在为自己引流，并可追踪历史数据变化。
通过安装鸥鹭插件，卖家可以清晰了解自己产品在各个商品页中的FBT位置分布，亦可反向分析竞品所获的流量来源。借助这一工具，卖家能更有效地制定运营策略，实现精细化运作。
如何主动运营FBT获得更多流量？
1. 广告投放目标产品
使用鸥鹭等工具反查目标ASIN的优质关键词，在广告后台进行精准匹配投放。结合Broad Match方式扩大曝光范围，提升共同销量。
2. 站外多渠道引流
调研已知的流量入口产品，跟踪其站内外推广动作，如网红合作、促销活动等，并迅速跟进自身产品推广。
3. 捆绑销售建立初期关系
品牌卖家可通过捆绑销售的方式主动制造共同购买记录。当达到算法收录标准后，即可解除捆绑继续维护自然销售关系。
Prime Day等活动期间尤为适合通过这类策略迅速积累FBT推荐位。一旦形成稳定的共同销售记录，便可获得长期稳定的免费流量。